Stage / Tfe Activités Permettant de Générer Du
il y a 7 heures
**Activités permettant de générer du chiffre d’affaires récurrent : Analyse de la situation existante au sein des Businesses du groupe John Cockerill et des tendances des marchés**
Outre l’enregistrement ponctuel de commandes, il est important pour une entreprise de pouvoir également compter sur un chiffre d’affaires récurrent issu par exemple d’activités de maintenance, de la vente de pièces de rechange, de services d’assistance, de la mise à disposition de fonctionnalités spécifiques via un système d’abonnement,
Afin de pouvoir mener une étude stratégique sur la manière de développer les activités permettant de générer du chiffre d’affaires récurrent, le groupe John Cockerill est à la recherche d’un étudiant stagiaire qui pourra:
- Dresser un état des lieux de la situation interne existante
- Analyser les tendances des marchés.
John Cockerill étant un groupe pluridisciplinaire actif sur des marchés variés, il est structuré selon une répartition de ses activités en 5 Businesses à savoir:
- Defense
- Energy
- Hydrogen
- Environment / Industry
- Services.
Dès lors, les analyses qui seront réalisées devront couvrir l’ensemble des activités des 5 Businesses du Groupe.
Des exemples de pistes de travail qui semblent judicieux pourraient être:
- Pour l’analyse interne John Cockerill:
- Quel est le niveau de chiffre d’affaires récurrent actuellement enregistré ?
- Quel niveau de marge est atteint sur ces activités ?
- Quelles sont les types d’activités (pièces de rechange, maintenance,) contribuant à ce CA récurrent ?
- Sont-elles réalisées en interne ou sous-traitées ?
- Quelles difficultés rencontrent actuellement les Businesses sur ces activités ?
- Quels sont les investissements actuels soutenant ces activités (déjà réalisés ou budgétés) ? Quelles sont les organisations mises en place au sein des Businesses afin de les gérer (organigramme, nombre de FTE,) ?
- Des éléments sont-ils inclus dans les offres d’équipements neufs afin de garantir un CA récurrent lié aux équipements vendus ?
- Le CA récurrent généré au sein des Businesses l’est-il uniquement sur nos équipements ou également via des opérations réalisées sur des équipements non fournis par John Cockerill ?
- Pour l’analyse externe:
- Les marchés adressés par John Cockerill sont-ils demandeurs de services/activités récurrents ? Quelles sont les prévisions futures ?
- D’un point de vue géographique, constate-t-on une demande uniforme ou y a-t-il des spécificités en fonction des régions ?
- Comment se positionnent nos concurrents principaux sur ces activités ? Quels sont leurs Business Models ? Qu’offrent-ils ? Comment sont-ils structurés ?
- Y a-t-il sur ces domaines d’activités des acteurs non-fournisseurs d’équipements neufs qui sont spécialisés dans ces types d’activités et captent une partie du marché ?
- Des tendances générales peuvent-elles être dégagées en termes de types de contrats et de durée ?
La collaboration se ferait sur base d’un stage suivi d’un travail de fin d’études, le stage étant principalement consacré à la collecte des données internes tandis que le TFE devra permettre d’analyser ces données internes ainsi que les marchés.
Profil recherché/suggéré:
- Commercial avec des appétences pour la technique
- Langues : Français et anglais
- Logiciels : Pas de requête particulière
- Bureaux de John Cockerill : Seraing
- Echanges avec le maître de stage/TFE : Physiquement ou via Teams
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il y a 7 heures
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Seraing, Belgique John Cockerill Temps pleinAnimé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le groupe John Cockerill se donne pour mission principale de répondre aux besoins de son temps en mettant au point des solutions technologiques de grande échelle. Notre offre aux entreprise, aux Etats et aux collectivités se matérialise en services et équipements...
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Seraing, Belgique John Cockerill Temps plein**Le Groupe John Cockerill** Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le Groupe John Cockerill met au point des solutions technologiques à grande échelle pour répondre aux besoins de son temps : préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, produire de manière durable,...
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Seraing, Belgique John Cockerill Temps plein**John Cockerill, catalyseurs d’opportunités** Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le Groupe John Cockerill met au point des solutions technologiques à grande échelle pour répondre aux besoins de son temps : préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, produire de...
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Seraing, Belgique John Cockerill Temps plein**John Cockerill, catalyseurs d’opportunités** Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le Groupe John Cockerill met au point des solutions technologiques à grande échelle pour répondre aux besoins de son temps : préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, produire de...
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Seraing, Belgique John Cockerill Temps pleinStage - Élaboration d'un réseau de neurones pour les prévisions de la consommation électrique **John Cockerill, catalyseurs d’opportunités** Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le Groupe John Cockerill met au point des solutions technologiques à grande échelle pour répondre aux besoins de son...
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