Stage - Développement Des Partenariats

Nous cherchons à consolider notre équipe Sales avec un(e) excellent(e) chargé de développement des partenariats, en stage
- Nous sommes à la recherche d'une personne entreprenante et motivée, qui partage notre enthousiasme pour l'agriculture régénérative et bas carbone, et qui souhaite accompagner les acteurs de l’écosystème agricole ainsi que les agriculteurs dans le changement de leurs pratiques pour un monde meilleur.Soil Capital est une entreprise à mission, experte en agriculture régénérative et transition bas carbone des systèmes agricoles. Active à l’international, Soil Capital s’est donnée pour ambition d’accompagner les agriculteurs dans la transition d’un million d’hectares dans le monde entier, vers une agriculture plus rentable et régénérative d’ici 2025.

Nous avons développé le premier programme de rémunération carbone pour agriculteurs en Europe, appelé _Soil Capital Carbon _. Celui-ci permet aux agriculteurs de mesurer et certifier leur bilan carbone chaque année, tout en valorisant la réduction de leurs émissions carbone et/ou l'augmentation du stockage du carbone dans les sols sur les marchés du carbone. Les entreprises agricoles et alimentaires utilisent Soil Capital Carbon comme outil de transition, pour engager leurs agriculteurs dans une démarche bas carbone et construire des nouvelles opportunités de valorisation au travers du développement de filières agricoles certifiées bas carbone.

Soil Capital Carbon est soutenu par mySoilCapital, une plateforme en ligne pour les agriculteurs et les partenaires, qui collecte, traite et fournit des données afin que les agriculteurs puissent mettre en pratique l'agriculture régénérative à faible émission de carbone.

Caractéristiques:

- Rôle : Chargé(e) de développement des partenariats
- Type de contrat : stage de 6 mois
- Contexte : forte croissance de l’entreprise, liée en partie au développement de nouveaux partenariats qui accélèrent l’acquisition de nouveaux adhérents au programme. Équipe en pleine structuration, qui a donc besoin de talents supplémentaires pour se développer dans les meilleures conditions.
- Localisation : France, idéalement à Paris ou à Reims (avec déplacements réguliers sur le terrain + déplacements occasionnels au siège à Perwez, en Belgique)

Rôle et responsabilités:
Pièce centrale de l’équipe partenariats, tu participes à la structuration de ce pôle d’acquisition stratégique pour Soil Capital. Tes missions principales seront:

- Conversion des opportunités entrantes (partenaires potentiels qui nous contactent spontanément ou ont marqué un intérêt pour notre programme),
- Négociation (parfois sur le long cours), et signature de nouveaux contrats,
- Gestion au quotidien de nos partenaires actifs, en t’assurant que ces derniers sont performants, motivés et satisfaits de leur relation avec Soil Capital.
- Participation à la réflexion autour de l’avenir du "canal" partenaires chez Soil Capital, en apportant une touche analytique (orientée process & outils, mais également destinée à améliorer la stratégie d’acquisition).

Dans le cadre de ces missions, tu seras également amené à:

- Représenter Soil Capital et notre offre lors d'événements et de forums agricoles
- Identifier et mettre en œuvre des idées pour améliorer l'efficacité de nos systèmes, processus et matériels de vente et de marketing
- Collaborer de manière étroite avec les autres équipes de Soil Capital, notamment les agronomes, le marketing, l’équipe produit ou encore les développeurs

Grâce à la mise en place et au suivi de ces partenariats, tu auras la responsabilité de promouvoir notre programme de rémunération carbone et de faire en sorte que notre programme devienne la référence dans le secteur. Ce poste est directement rattaché au Responsable des Partenariats. Tu pourras évidemment compter sur le soutien opérationnel des responsables de zones (équipe commerciale), afin de développer intelligemment notre présence sur les marchés français et belge.

Compétences, qualifications et aptitudes:
Nous recherchons un collaborateur ou une collaboratrice avec un esprit d'équipe, avec une affection particulière pour l'agriculture et la question de notre avenir environnemental. Les caractéristiques suivantes sont les plus importantes:

- Tu es issu(e) d’une formation commerciale ou agricole (Licence à Bac+5)
- Tu as une connaissance fine du secteur agricole ou tu as un réel intérêt pour ce secteur et le métier d’agriculteur / éleveur
- Tu es autonome et organisé(e)
- Tu as une fibre commerciale, tu es capable d’accompagner un prospect dans toutes les étapes de négociations, jusqu’à la signature d’un partenariat
- Tu as la culture du résultat et le goût du challenge
- Tu as un très bon relationnel, tu es dynamique et audacieux(-ce)
- Tu souhaites t’investir et évoluer dans un écosystème Startup