Kam Foodservice

**Onderneming**:
Bent u op zoek naar een boeiende rol op menselijk en technisch vlak binnen een Belgisch familiebedrijf dat voortdurend in ontwikkeling is en naar de toekomst kijkt, en waar sterke waarden zoals prestaties, respect, initiatief, inzet, bescheidenheid, leren en ontwikkeling centraal staan? Heeft u:

- Affiniteit met de voedingsindustrie.
- Aanzienlijk commercieel talent.
- Uitstekende beheersing van het Nederlands en het Frans.
- Geen angst voor prospectie van nieuwe klanten.

Om onze aanwezigheid in de Belgische horeca
- & grootkeukenmarkt verder te uit te breiden, zijn we actief op zoek naar een Key Account Manager. Vinkt u bovenstaande criteria af? Dan zal deze vacature u zeker aanspreken.

**Over Viangro**
- Viangro, opgericht in 1960, is een Belgisch familiebedrijf dat actief is op de vlees
- en traiteursmarkt. Aanvankelijk was het bedrijf actief in de foodservicemarkt, maar al snel breidde het zijn activiteiten uit naar de retailsector.
- Met een omzet van 150 miljoen euro en meer dan 600 betrokken medewerkers is het bedrijf een onmisbare speler in zijn markt.
- Viangro hecht veel waarde aan klantenservice en heeft ook zijn eigen logistieke dienst ontwikkeld voor zijn ultraverse producten.

**Functie**:
Na een grondige opleidingsfase waarbij u kennis zal maken met het assortiment en de productie, zal u verantwoordelijk zijn voor:

- Het in kaart brengen van marktpotentieel en kwalificeren van accounts.
- Het opzetten van een strategische aanpak, waarmee je nieuwe horecaklanten, grootkeukens, inkoopgroepen en/of instellingen zal bereiken.
- Prospectie van nieuwe klanten speelt een belangrijke rol in de ontwikkeling van het bedrijf in Vlaanderen. Het potentieel van nieuwe klanten is groot in deze regio en we zijn op zoek naar een kandidaat die niet bang is om deuren te openen. De verhouding tussen Hunting en Farming is 70/30.
- Het nauwgezet volgen en opvolgen van overheidsopdrachten om de noden en behoeften te kennen van zowel klanten als prospecten, om zo het beste aanbod samen te stellen en tegelijkertijd de sleutelfiguren in het besluitvormingsproces te overtuigen.
- Het beheren van het verkoopsproces door het plannen van afspraken met klanten én prospecten.
- Het voortdurend opvolgen van de verkoop bij bestaande klanten via regelmatige contacten (telefonisch en face-to-face). Het inspelen op de noden van je klanten via jouw aanbod en het vergroten van de omzet via cross-selling en via het promoten van nieuwe producten a.d.h.v. geleverde stalen.
- Het eerste contact met onze klanten en intern contact voor de verschillende departementen (non-conformiteit, logistiek, producten, informatie over marktconcurrentie).
- Proactief nieuwe artikelen voorstellen om de commerciële relatie met onze klanten te behouden en uit te bouwen en dit in het kader van R&D en productiebeheer.
- Het sluiten van overeenkomsten doe je doordat je goede relaties weet uit te bouwen, door jouw uitstekende productkennis en door het terugkoppelen van de noden van de klant naar de klantendienst en de R&D afdeling in een duidelijke briefing.
- Het deelnemen aan evenementen en netwerkactiviteiten.
- Het rapporteren aan de Sales Manager en het onderhouden van een goede open communicatie met de interne teams.

**Profiel**:

- U bent geïnteresseerd in de voedingssector in het algemeen en meer bepaald in vlees, vleeswaren en traiteurgerechten;
- **Commerciële ervaring in de “foodservice” sector (3-5jaar)** is een must, ervaring in “food” is daarbij een mooie plus;
- U bent pragmatisch, hebt gezond verstand en toont initiatief;
- U wordt geprikkeld door constant bij te leren en U wenst te investeren in een samenwerking op lange termijn;
- U bent gemotiveerd, multifunctioneel en flexibel en U heeft een sterk verantwoordelijkheidsgevoel;
- U heeft een perfecte beheersing van de huidige, gangbare IT-tools;
- **U bent nederlandstalig, met een zeer goede kennis van het frans, zowel schriftelijk als mondeling en u kan tegelijk goed omgaan met getallen.**

**Uw vaardigheden**:

- **Communicatie**: Op efficiënte wijze mondeling en schriftelijk kunnen communiceren om ideeën, meningen en argumenten uit te wisselen.
- **Luistervaardigheden**: actief luisteren naar anderen en in staat zijn om signalen te herkennen.
- **Overtuigingskracht**: in staat zijn de goedkeuring en steun van anderen te winnen.
- **Onderhandelen**: in staat zijn een gunstige overeenkomst te bereiken tussen partijen met uiteenlopende belangen
- **Analyse**: in staat zijn om informatie te begrijpen, te structureren en te gebruiken en om aanvullende informatie te zoeken.
- **Klantgerichtheid**: zich bewust zijn van de behoeften van de klant en daarnaar handelen. Kansen identificeren door de markt te bestuderen en informatie te verzamelen.

**Aanbod**:

- Een **vast contract op voltijdse basis** (38u/week)
- Een salarispakket in overeenstemming met het niveau van verantwoordelijkheid, met extralegale voordelen:

- Maaltijdcheques van 8€/dag + mogelijkhe