Cta Brussel

Alle sales activiteiten in de toegewezen sector persoonlijk plannen en afwerken op basis van de sales voorschriften en zodoende de sales doelstellingen bij nieuwe en bestaande klanten voor het overeengekomen jaar nakomen.

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**VERANTWOORDELIJKHEDEN**
- Het persoonlijk verkoopplan voorstellen op basis van de jaarlijkse overeengekomen doelstellingen.
- De markt van de toegewezen sector actief en volgens plan prospecteren.
- Voorstellen van oplossingen en producten aan klanten/prospecten.
- Organiseren en begeleiden van presentaties en demonstraties van noodzakelijke producten.
- Opstellen, presenteren en verdedigen van offertes en voorstellen tot samenwerking.
- Onderhandelen met prospecten en klanten over de conventies en de samenwerkingsovereenkomsten.
- Contracten sluiten en evenals de bestellingen tijdig doorgeven aan de Service Centers.
- Kopers adviseren om hen te helpen bij hun keuze in de systemen (groot onderhoud en constructieprojecten van nieuwe gebouwen).
- (Bege)leiden van de uitvoering van de adviezen.
- Persoonlijk coördineren en instaan voor de opvolging van de klachtenbehandeling/problemen/ garanties.
- Rapportering : dagelijks bezoekrappporten opstellen volgens de CRM bedrijfstool.
- In overleg met de regio manager, public relations activiteiten en evenementen organiseren in de sector (uitzonderlijk in het weekend).
- Deelnemen aan de maandelijkse regiomeetings.
- Deelnemen aan conferenties, opleidingen en informatiesessies in verband met producten
- Permanent openstaan tot bijscholing in onderwerpen die direct werkgerelateerd zijn
- Bij grote projecten (bouw en renovatie), nauw samenwerken met de projectcoördinatoren om zo de kans op het verkrijgen van de projectbebonden bestellingen te vergroten.
- **KERNCOMPETENTIES**
- Resultaatgerichtheid
- Teamwork stimuleren
- Inzicht in markt
- en klantperspectieven
- Vertrouwen en respect opbouwen
- Veranderingen stimuleren
- Coachability en bijdragen aan de ontwikkeling van anderen
- **FUNCTIONELE COMPETENTIES**:

- Zelfbeheersing
- Initiatief
- Klantgerichtheid
- Luisteren
- Verbale communicatie
- Overtuigingskracht
- Organisatiebewustzijn
- Plannen en organiseren
- Technische kennis (verf en toebehoren)
- **KERNVAARDIGHEDEN en OPLEIDING**
- Opleiding : algemene vorming : indien mogelijk, technische of chemische bagage
- Ervaring : ervaring in een technische sales functie of praktische ervaring in het schildersvak
- Talen : Nederlands en Frans (gesproken en geschreven); basiskennis van het Engels en eventueel Duits
- Informatica: degelijke kennis van de Windows applicaties

En tant que Technical sales vous planifiez et réalisez sur base des directives, personnellement toutes les activités de vente dans le secteur attribué, afin de remplir les objectifs de vente auprès des nouveaux clients et des clients existants pour l’année convenue.

RESPONSABILITÉS
- Proposer un plan de vente personnel sur la base des objectifs annuels convenus
- Prospecter activement et de manière planifiée le marché du secteur attribué
- Proposer des solutions et produits aux clients/prospects
- Organiser et encadrer les présentations et démonstrations des produits nécessaires
- Rédiger, présenter et défendre les offres et propositions de collaboration
- Négocier des conventions et accords de collaboration avec les prospects et clients
- Conclure des contrats et commandes et les transmettre à temps aux Service Centers
- Conseiller les acheteurs pour les aider dans leur choix parmi les systèmes (gros entretien et projets de construction de bâtiments neufs)
- Assurer le suivi administrative de vos visites sur le terrain
- Encadrer et surveiller la mise en oeuvre des avis
- Coordonner et assurer personnellement le suivi du traitement des réclamations/problèmes/garanties
- Rapportage : rédiger quotidiennement des rapports de visites selon l’outil CRM de l’entreprise
- Organiser, en concertation avec le Regio manager, des activités et des événements de relations publiques dans le secteur (exceptionnellement durant le week-end).
- Participer aux réunions régionales mensuelles.
- Assister à des conférences, formations et sessions d’information sur les produits
- Etre ouvert en permanence à des formations dont les sujets sont en lien direct avec la fonction
- Dans le cadre de projets (construction, rénovation), travailler étroitement avec les coordinateurs de projet de manière à augmenter les chances d’obtenir les commandes liées aux projets.

COMPÉTENCES
- Planification et organisation
- Se concentrer sur les résultats
- Communication
- Encourager le travail en équipe
- Orientation vers le client - Instaurer confiance et respect
- Inciter au changement

QUALIFICATIONS CLÉS et FORMATION
- Formation générale : si possible, un bagage de connaissances techniques ou chimiques
- Expérience dans une fonction commerciale similaire ou expérience pratique dans le domaine de la peinture.
- Connaissance parfaite du français et le née