Proposal Manager

**Proposal Manager**
Zwijndrecht (BE) en/of Mechelen (deels telewerken)

Een rijke geschiedenis in toekomst creëren. Wij zijn Bilfinger Engineering. Onze industriële klanten staan voor de uitdaging om te verduurzamen door het zoeken naar alternatieven energiebronnen, het sluiten van de grondstoffencyclus en het mínimaliseren van impact op de omgeving. Hoe vertaalt dit zich in concrete oplossingen? Wij zorgen ervoor dat onze klanten uit de industrie hun uitdagingen kunnen waarmaken. Door innovatieve technieken en het gebruik van hedendaagse mogelijkheden van digitalisering maken wij de ambities van onze klanten waar. Al sinds de wederopbouw na de oorlogsjaren in 1945, zijn we hèt toonaangevende ingenieurs
- en adviesbureau voor het creëren van een toekomstbestendige industrie.

Onze engineers en consultants lopen voorop in het realiseren van industriële investeringsprojecten. Onze klanten zijn actief in zeer uiteenlopende industrieën zoals de olie en gas, voedingsmiddelenindustrie, chemie en farmacie. Ze vertrouwen hun investeringsprojecten toe aan een team dat voorop loopt in het begrijpen van hun business en kan bouwen op technische expertise en jarenlange ervaring. Voor deze klanten leveren wij consultancy, engineering, project management, inkoop en constructie management services, kortom alles wat de klant nodig heeft om hun project succesvol te maken.

Denk je strategisch en commercieel? Heb jij gevoel voor wat de klant écht belangrijk vindt? Gaat je een hart sneller kloppen van mooie (industriële) engineeringprojecten? Ben jij in staat om zowel engineers als directeuren te managen? En geven deadlines en last-minute wijzigingen je extra adrenaline? Dan zijn we op zoek naar jou. In de regio Antwerpen hebben we een vacature voor een technische onderlegde Proposal Manager die een projectaanvraag kan vertalen naar een winnende offerte.

**Wat houdt deze functie in?**
Als Proposal Manager ben je onderdeel van ons Belgische engineering-, advies
- en projectmanagement-team. Je werkt samen met de commerciële organisatie van Nederland en België die bestaat uit Sales, Marketing & Communication en New Business. Samen met de collega’s ben je er verantwoordelijk voor dat Bilfinger Engineering commercieel nog slagvaardiger wordt. Je bent eindverantwoordelijk voor het coördineren, schrijven en uitbrengen van een winnende offerte. Zo speel je een cruciale rol in het binnenhalen van nieuwe projecten en het uitbreiden van onze klantenportefeuille en zorg je ervoor dat alle offertes overtuigend en commercieel aantrekkelijk zijn. Op basis van de werkelijke klantvraag bepaal je de winnende proposal-strategie en regel jij dat die aanbieding op tijd, met de juiste inhoud, juiste aanpak en beste prijs bij de klant komt. Je leidt meerdere offertetrajecten tegelijk. Zodra de tender gegund wordt, zorg je ervoor dat het vervolgproces en de overdracht goed worden geregeld.

De belangrijkste werkzaamheden in je rol als Proposal Manager, zijn het;
- coördineren, schrijven en uitbrengen van offertes;
- organiseren van het proces; ontwerp, prijsvorming, optimalisaties/alternatieven, plan van aanpak;
- beoordelen/analyseren van risico’s;
- regie voeren over de communicatie van de (potentiële) klanten, Nederlands en Engels;
- opvolgen en afhandelen van lopende processen in diverse fasen van een offertetraject.

Natuurlijk doe je dit niet alleen. Je hebt veelvuldig interactie met de gehele organisatie. Onze engineers & consultants, de discipline team leads en de directie hebben allen een rol in het tender proces. Jij bent hierin de spil. Met je sterk ontwikkelde analytische vaardigheden heb jij het vermogen om complexe technische informatie duidelijk te verwoorden. Je bewaart het overzicht, bent deadline gedreven en durft op beslissende momenten de knoop door te hakken. Met je proactieve aanpak, je sales gedrevenheid en je scherpe oog voor de verwachtingen van de klant ben jij hierin de spil. In je rol als Proposal Manager rapporteert je aan de Director Operations.

**Wat heb jij te bieden?**
- Minimaal een bachelor werk
- en denkniveau.
- Werkervaring in de techniek en kennis van de engineering-markt.
- Minimaal 5 jaar relevante ervaring als Proposal Manager of een vergelijkbare.
- Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal uitstekend; Frans is een pré.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.

**Wat bieden wij jou?**
Flexibiliteit en de mogelijkheid tot thuis werken? Dat kan bij ons We geven jou de kans om samen met je collega's onze diensten mee uit te bouwen in België. Hierbij bieden we jou de voldoening om zelf je werkzaamheden te organiseren, van klantvraag tot oplevering en samen te werken binnen een multidisciplinair team. We geven jou daarbij de mogelijkheid om je kennis en expertise in te zetten bij diverse klanten in België en Nederland.

Jouw persoonlijke ontwikkeling staat bij ons voorop, middels het Personal Empowerment Plan (PEP).
We zetten jou aan het stuur van je eige