Strategic Key Account Manager

il y a 2 semaines


Antwerpen, Belgique Faststream Recruitment Group Temps plein

**Job Details**:
**Posted**:about 20 hours ago-
**Sector**: Sales and Marketing-
**Location**: Antwerp-
**Job Ref**: 449922a-
**Job Type**: Permanent-
**Client**: Lloyd's RegisterLloyd's Register-
**Expiry Date**: 07 March 2023
**Contact Phone**: 442380208763Lloyds Register are positioned at the very heart of the Marine and Offshore sectors. They are an international market leader in classification, compliance and cutting-edge consultancy. Trusted partners to some of the biggest names in the industry, navigating their Customers towards a safer, more sustainable future for more than 250 years.

Lloyds Register is more than a corporate entity reporting directly to shareholders; the organisation is wholly owned by the Lloyd's Register Foundation, a global charity that saves lives by investing in public safety research and funding global projects and charities whilst shaping the industry's future through the development of innovative technology for the next generation of assets.

There has never been a better time to join LR as they have recently embarked on a journey of rapid transformation and growth following the divestment of their Business Assurance and Inspection Services divisions.

Faststream are delighted to have been selected to enter into a global talent partnership with LR to support their rapid growth and transformation by delivering talented individuals who are ready to embark upon career defining journeys.

As a Global Key Account Manager you will be tasked to grow the business and optimise the profitability of the assigned Global Key Account customer portfolio. You will develop and build strong relationships to fully understand the clients requirements, ensuring full commercial maximisation of the account. It is crucial that you are excellent at development key relationships across all levels of the account, including c-suite level.

**Duties**:

- Craft customer-focused strategies that deliver positive impact for customer, which will lead to sustainable and profitable growth for LR.
- Ensure strategic relations are developed and maintained between LR senior management and client senior management, leading the engagement from the top.
- To manage and co-ordinate the building of multi-level relationships between LR and the customer organisation.
- Build appropriate relationships at senior levels across customer, partners and own business and communicate effectively ensuring you take the team internally and the customer with you.
- Manage the preparation maintain and review of key account plans, pull together the strategic actions into defined themes which can be communicated to the business and then drive to execution across the business. To deliver on short
- and long
- term objectives as defined by the relevant Key Account plan(s).
- Identify new business opportunities and lead the collaboration effort with Business Stream Managers to identify and realise cross-stream business opportunities ensuring LR is best placed to win.
- Develop clear commercial strategies that create true ‘win
- win’ for all parties and lead to profitable growth in the account(s).
- To effectively manage a cross functional Customer Excellence Team, and bring in skills and competences as required by the changing needs of the customer.
- Deploy effective negotiating and selling strategies in the key account and internally, using other resources as required to achieve outcomes.
- Lead promotion and communication of LR products and services to client directly, and arrange appropriate visits, presentations and local /global seminars as required. This includes proposal preparation and presentation. Working with the CMO team to develop marketing strategy for key account(s).
- Monitor, report on, upload to SFLightning and disseminate as appropriate all client meetings and visits as well as all aspects of competitor activity for client and general client activity. Understand the analysed patterns of client meetings and develop strategies to act on them.

**Requirements**:

- Significant knowledge and understanding of business strategy and goal setting
- Ability to research and analyse market dynamics, interpretation of results and determination of likely outcomes and associated actions required
- Ability to communicate effectively at different levels within organisations and to influence successfully and openly at all levels - both inside our organisation and outside in the business.
- Understanding of and capability to lead the creation of business and financial value propositions
- Ability to understand and assess complex and sometimes unfamiliar situations, visualise solutions and see through to resolution.
- Strong commercial awareness. Ability to develop strategic action plans based on input from key persons.
- Strong team spirit. Demonstrate professional people skills and promote a team working environment across all areas of LR.


  • Key Account Manager E-commerce

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Kenvue Temps plein

    Kenvue, previously part of the Johnson & Johnson Family of Companies, is currently recruiting for: **Key Account Manager E-commerce Pharma** We are recruiting a Key Account Manager E-commerce Pharma, eager to contribute to our vision and bring established E-commerce and/or pharmacy sales expertise to our team. Your role is to deliver our e-pharmacy...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Hoe je de perfecte mix maakt van klantbeleving, service, teamwork en sales? Dat hoeven we jou niet uit te leggen. Jij weet hoe je je netwerk, drive en kennis inzet om te blijven groeien. Hoe jij bijdraagt aan onze groei in de markt en tegelijkertijd aan een betere toekomst werkt? Als Key Account Manager ben je betrokken bij de grootste investeringsprojecten...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Heb jij interesse om in een dynamische omgeving als **Key Account Manager **te komen werken met volop ontwikkelingsmogelijkheden? Pak dan deze kans en solliciteer! Wij zoeken een Key Account Manager die ons team gaat ondersteunen met het realiseren van commerciële doelstellingen. Wij willen ons vooral richten op het (uit)bouwen, inrichten en onderhouden...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Group Temps plein

    Heb jij interesse om in een dynamische omgeving als **Key Account Manager **te komen werken met volop ontwikkelingsmogelijkheden? Pak dan deze kans en solliciteer! Wij zoeken een Key Account Manager die ons team gaat ondersteunen met het realiseren van commerciële doelstellingen. Wij willen ons vooral richten op het (uit)bouwen, inrichten en onderhouden...

  • (Key) Account Manager

    il y a 4 jours


    Antwerpen, Belgique Monitor HR Consulting Temps plein

    Gedreven door innovatie is **WAGO** sinds 1951 geëvolueerd naar een toonaangevende onderneming in de productie en verkoop van **elektrische aansluit - en automatisatiecomponenten**. WAGO is bij haar klanten gekend voor de uitstekende kwaliteitsproducten, talloze innovaties, doorgedreven service en een hoog professionalisme. Met 9000 enthousiaste medewerkers...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Talentus Temps plein

    De HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. **Functie**: De missie van de **B2B Key Account Manager** is het verwezenlijken van alle...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Talentus Temps plein

    De HR-experten van Talentus brengen jou in contact met je toekomstige werkgever. Deze gepassioneerde specialisten werken voor middelgrote Belgische ondernemingen. Zij maken er hun missie van om jouw talent te laten openbloeien in een job die je als gegoten zit. Functie De missie van de B2B Key Account Manager is het verwezenlijken van alle commerciële,...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours


    Antwerpen, Belgique FutureFocused Temps plein

    Word jij wild van sales? Grijp jij elke kans met beide handen, of creeër je ze zelf? Hold your horses, want wij hebben jou nodig! Onze klant, een toonaangevend consultancy kantoor op het bruisende Eilandje in Antwerpen, zoekt een gepassioneerde Key Account Manager die duurzame relaties wil smeden en onderhouden met uw specifieke klanten. Laat je leiden door...


  • Antwerpen, Belgique SD Worx Temps plein

    **Your Role**: As a Global Key Account Manager this role is responsible for managing existing Global Solutions (GS) clients which are covered by one contract, one contact, one governance, one implementation approach, one set of international services suiting the customers’ international or global organisation. **Key Responsibilities**: - Key Single Point...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Tectum Group Temps plein

    **Hoogtepunten**: - Locatie_ - Antwerpen_ - €250 miljoen _ - omzet per jaar _ - +500_ - collega's_ - Gemotiveerde_ - teamgenoten_ - 6 miljoen m²_ - aan realisaties per jaar›_ Als **Key Account Manager** ben je verantwoordelijk voor het **identificeren**, **benaderen **en **beheren **van belangrijke **klantrelaties**. Je begrijpt de behoeften en wensen...

  • Key Account Manager Export

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Dixon & Company Temps plein

    **Location**: - Antwerpen- Oost-Vlaanderen- Rupelstreek- Vlaams-Brabant**Reference code**: - SHA20510 **Type**: - Permanent **Added on**:22 februari 2023 **About our client** ***: Op zoek naar een nieuwe commerciële en internationale uitdaging? Wij zijn op zoek naar een ambitieuze Key Account Manager met pit voor een jonge en snelgroeiende Belgische...


  • Antwerpen, Belgique HAYS Temps plein

    HQ: Antwerpen of West-Vlaanderen | 50% Hunting & 50% farming | Strategische klanten | Road & Freight transport **Over de organisatie** Onze klant is een groot internationaal en welbekend bedrijf binnen de expeditie - en logistieke sector. Als dienst leveren zij transport door de lucht, over zee, via de baan en per spoor. De divisie waarop je zal werken is de...


  • Antwerpen, Belgique Dixon & Company Temps plein

    **Location**: - Antwerpen- Vlaams-Brabant**Reference code**: - ELB-21271 **Type**: - Permanent **Added on**:31 oktober 2023 **About our client** ***: Heb je affiniteit met logistieke processen? Hecht je veel belang aan klantgerichtheid? Heb je een sterk empathisch vermogen en ben je in staat om behoeften van je klant te vertalen naar actieplannen? Ben...


  • Antwerpen, Belgique Tanium Temps plein

    **The Basics** As a Director of Strategic Accounts (DSA) on the Tanium field sales team, you will be responsible for generating opportunities to position the Tanium platform within an assigned territory and/or accounts. You'll be equally as comfortable with the CIO, CISO or VP Ops as you would hosting a room of Red Team members; from talking business...


  • Antwerpen, Belgique DB Schenker Temps plein

    **Your tasks**: **De functie** - Voor ons kantoor te Antwerpen zijn we op zoek naar een ervaren key account specialist in Oceanfreight. In deze rol ben jij verantwoordelijk voor de toegewezen key accounts zodat er met de klant een stevige basis is voor een uitstekende lange termijn relatie.**Jouw verantwoordelijkheden**: - Je analyseert de outbound en...


  • Antwerpen, Belgique SGS Temps plein

    **Company Description** We are SGS - the world's leading testing, inspection and certification company. We are recognized as the global benchmark for sustainability, quality and integrity. Our **99,600 employees operate a network of 2,600 offices and laboratories,** working together to enable a better, safer and more interconnected world. At SGS, we take...


  • Antwerpen, Belgique Sales Talents Temps plein

    **Introductie**: De partner van Sales Talents is dé referentiepartner op vlak van **algemene elektriciteit & verlichting.** Ter ondersteuning van hun activiteiten kijken we uit naar een **Key Account Manager voor regio Antwerpen & Limburg.** Wil jij graag aan de slag bij deze kwaliteitsvolle speler op de markt en blik je terug op een succesvolle B2B...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique STAR Specialists Temps plein

    Staan bij jou de klant, service en sales centraal? Ben je graag betrokken bij de technische projecten binnen de energie sector? En ben jij klaar om jouw netwerk in te zetten en STAR te laten groeien in deze industrie? Dan zoeken wij jou! Pak je kans en word onze nieuwe **Key Account Manager**! **Klinkt leuk, maar wat ga je doen?** Als Key Accountmanager...

  • Inside Sales Key Account

    il y a 3 jours


    Antwerpen, Belgique HAYS Temps plein

    Linkeroever | Key account support | Technische werkomgeving | Commerciële flair | 1095569 **Jouw nieuwe werkgever** Voor onze klant, een leverancier van uitstekende bevestigingsoplossingen, zijn we op zoek naar een tijdelijke Inside Sales representative. Het bedrijf maakt deel uit van een grote internationale groep en is zeer stabiel. **Jouw nieuwe...

  • Key Account Recruiter

    il y a 7 jours


    Antwerpen, Belgique Agilitas Group Temps plein

    online sinds: 13/01/2023 Antwerpen **Kort samengevat**: Agilitas Group is de 5e grootste HR-dienstverlener in België, gekend voor zijn merken Agilitas, Amplo en Ascento. Daarnaast is Agilitas Group ook actief in Nederland en Polen. Onze ambitie is een waardevolle partner te zijn voor onze klanten en kandidaten, én een specialist op het vlak van human...