Area Sales Manager Flexible Packaging

il y a 2 semaines


Antwerpen, Belgique BOBST Temps plein

Area Sales Manager Flexible Packaging & Label Market Benelux

BBN Bobst Benelux (Belgium)

Bobst Benelux is the sole distributor for Bobst Mex SA and its affiliates, manufacturer of converting equipment for the label, flexible printing and packaging, folding carton and corrugated industry in the Benelux area (Belgium, Netherlands and Luxemburg).
The objective of this position is to provide world class customer support for the Group’s range of Equipment, analyzing the requirements of the customers to sell the appropriate machines to optimize the Bobst installed base.

**Position Summary**

This position leads the effort to manage all the sales activities for the existing customer base by working closely with the customers on a regular basis to identify their needs and expectations. This position holds the primary responsibility to present our full range of machine offerings and maximize the sale of our offerings in the area that can bring additional value to the customer.
The Area Sales Manager is expected to build confidence to the customer base in their territory. This person promotes machines to the end user customers, exactly meeting their needs, using all the Group resources and maximizing market opportunities. The target market consists of all existing Group customers and prospects in the assigned territory.

The Area Sales Manager is part of large international organization and is respected by the organization as he respects the people within it.
The Area Sales Manager reports directly to the Zone Business Director and collaborates closely with the Technical Service Manager, Field Service Administration and Field Service Technicians.

Interface with a wide variety of people in the Organization is expected.

**Main Responsibilities**
- Promote and sell the Bobst Machines in the Benelux countries _
- Responsible for the budgeted bookings/sales target set with the Zone Business Director
- Systematically analyze the market developments and competition activity
- Visit all customers and prospects on a regular basis
- Work in a team with the Product Line Managers in the factories
- Take an active role in the Key Account Management (for the assigned key accounts)
- Act in respect of the code of conduct and the values of the Company
- Business overall activity _
- Identify, develop, and gain business; proactively develop and maintain relationships and pursue opportunities for additional business with existing customers and prospects
- Coordinate with the BBN Local Customer Care Organization_
- Work closely with the Business Area Support team in order to provide the best, most efficient customer solutions. Develop a plan and leverage the Group resources to win back dissatisfied Customers.
- Develop and submit proposals for all Machines _
- Opportunities_
- Using the documentation provided, manage the proposal and price positioning, to ensure that it meets the customer’s budget and expectations. Ensure that the details of the offering are clear and then review and follow up with the customer and bring to closure.
- Manage and record daily activities through the group-wide CRM system_
- Maintenance of customer profiles, master data, personal agenda, account visits, significant phone calls, installed Bobst and competitive equipment.
- Develop Contacts within the industry_
- Network with other suppliers, branch organisations e.g. to gain market intelligence. Share information cautiously.
- Participate in trade shows, Open Houses and appropriate industry events_

**Key Daily Tasks**
- Contact existing customers on a regular basis, through visits and / or telephone contact, within the objectives set and with regard to ongoing and new projects
- Identify opportunities to sell new equipment to prospects
- Generate and submit proposals in response to these customer/prospects opportunities utilizing company resources as required
- Follow up outstanding proposals and win the business
- Work closely with the Product Line team to share information and to avoid conflict between major machine upgrades and new machine sales
- Provide detailed information on competition activity, pricing and new products
- Evaluate and make appropriate "Go/No-Go" decisions on new business opportunities
- Update the CRM system on a continuous basis
- Effectively organize & report information via CRM system
- Communicate regularly with Product Lines,Technical Services, Service Administration and other support functions

**Critical Skills and Personal Attributes**
- Preferably have market/customer knowledge and contacts in the zone
- Customer Focus / Result oriented sales skills
- Problem Identification / Solution Provider
- Integrity/Trust
- Promotes Quality and Value
- Ability to build & maintain good relationships with stakeholders
- Technical and process knowledge
- Excellent communications skills / Good communicator & negotiator
- Time management
- Manage local language and be fluent in speaking/writing in English, German and/or French
-


  • Account Manager Packaging

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Sales Talents Temps plein

    **Introductie**: Onze opdrachtgever is een bedrijf die **gespecialiseerd **is in **verpakkingsoplossingen**. Ze bieden een breed scala aan verpakkingsproducten voor verschillende sectoren. Het bedrijf richt zich op het leveren van hoogwaardige, **op maat gemaakte **verpakkingsoplossingen die voldoen aan de specifieke behoeften van hun klanten. Ben jij een...


  • Antwerpen, Belgique Martens & Brijs Temps plein

    In het atelier **Packaging**, waar 50 maatwerkers dagdagelijks begeleid worden door 3 tot 5 teamleiders, ben je als **Projectcoördinator **een belangrijke **spilfiguur**. Vanuit meerdere domeinen waarborg je de **kwaliteit op zowel klant - als maatwerkerszijde**. - Je bent verantwoordelijk voor de **technisch-commerciële coördinatie** en communicatie met...

  • Area Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique JD Sports Temps plein

    The area manager deploys the company's commercial policy _on a defined network of _stores, which he monitors daily to ensure their smooth operation and improve economic performance. _The missions are:_ **Missions**: **Operational management** - Responsible of the achievement of Sales targets set by the company. - Motivates and challenges his teams on a...

  • Project Lead Packaging

    il y a 4 jours


    Antwerpen, Belgique Solid Talent Temps plein

    **Wat houdt deze functie in?**: - Je leidt overkoepelend de projecten binnen packaging: stakeholder management, - Je staat als Project Lead Packaging in voor het opmaken van planningen, beheren van budgetten, etc... **Wie zoeken we?**: - Ben je een Project Lead Packaging van minimum een 5-tal jaar aantoonbare ervaring? - Heb je ervaring met packaging in...


  • Antwerpen, Belgique Kunnig Temps plein

    **Antwerps maatwerkbedrijf KUNNIG** is een **sociaal én economisch krachtige speler** die staat voor duurzaam ondernemen. KUNNIG geeft tewerkstellingskansen aan zo’n 230 mensen met een afstand tot de reguliere arbeidsmarkt. KUNNIG werkt **op maat van elke klant en op maat van de maatwerkers**. Hun talenten en kwaliteiten worden optimaal ingezet om zo een...


  • Antwerpen, Belgique Martens & Brijs Temps plein

    **Het bedrijf**: Het **Antwerpse maatwerkbedrijf KUNNIG** is een **sociaal én economisch krachtige speler** die staat voor duurzaam ondernemen. KUNNIG geeft tewerkstellingskansen aan zo’n 230 mensen met een afstand tot de reguliere arbeidsmarkt. KUNNIG werkt **op maat van elke klant en op maat van de maatwerkers**. Hun talenten en kwaliteiten worden...

  • Sales Manager

    il y a 4 jours


    Antwerpen, Belgique Rock Recruitment Temps plein

    Are you the **rock** we're looking for? **Area Sales Manager** **DE JOB** Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van het klantenbestand van het bedrijf in de regio **Antwerpen, Limburg en Vlaams-Brabant**, alsook voor het beheren van de bestaande klantenportefeuille. Jouw focus ligt op het uitbouwen van lange termijn...

  • Area Manager

    il y a 4 jours


    Antwerpen, Belgique Easy Life Temps plein

    Op zoek naar een leuke uitdaging in de dienstenchequesector? Combineer jij sterke communicatieve skills met een resultaatgerichte mindset? Sta je te popelen om onze Branch Managers en Consulenten te motiveren om samen straffe targets te behalen? _ Easy Life is hiring! Word jij onze nieuwe Area Manager regio Antwerpen? Bedrijf Easy Life is een snelgroeiend...

  • Graduate Area/shift Manager

    il y a 1 semaine


    Antwerpen, Belgique Amazon Transport Belgium SRL Temps plein

    Do you qualify? - You obtained or are working towards a Bachelor’s Degree. - You are flexible to relocate for the position if needed. - You are willing to work in non-traditional shift patterns. - You are fluent in English and Flemish/Dutch. French is a plus. - Though not required, it’s even better if you have previous work experience. Would you like to...

  • Sales Representative Food

    il y a 4 jours


    Antwerpen, Belgique Sales Talents Temps plein

    **Introductie**: - Onze opdrachtgever is **een van de bekendste spelers in de Belgische charcuteriewereld** en een op en top Belgisch bedrijf. Ze bestaan bijna 100 jaar en combineren hun uitgebreide productkennis met een constante drang naar innovatie. Samen met hen kijken we vandaag uit naar een **Sales Representative Food voor de regio...


  • Antwerpen, Belgique Martens & Brijs Temps plein

    **Het bedrijf**: Het **Antwerpse maatwerkbedrijf KUNNIG** is een **sociaal én economisch krachtige speler** die staat voor duurzaam ondernemen. KUNNIG geeft tewerkstellingskansen aan zo’n 230 mensen met een afstand tot de reguliere arbeidsmarkt. KUNNIG werkt **op maat van elke klant en op maat van de maatwerkers**. Hun talenten en kwaliteiten worden...

  • Regional Account Manager

    il y a 4 jours


    Antwerpen, Belgique Generations Recruitment Temps plein

    **What’s in it for you?**: - An environment that offers you many freedoms and responsibilities, in which the local organization (BENE) can work very independently and is itself ultimately responsible for the company's results. - A **growth company** with strong brands, a stable environment and enthusiastic colleagues. - A professional training on the job,...


  • Antwerpen, Belgique A-Maze Group BV Temps plein

    **Over TG Packaging** TG-Packaging is een high-tech machinebouwer actief in de voedingssector. TG-Packaging ontwikkelt en produceert volautomatische verpakkingslijnen voor allerlei food-applicaties (biscuits, bakery, meat & dairy, chocolate, AGF,). Het bedrijf positioneert zich als wereldwijde marktleider in het verpakken van rijst - en maiswafels en is...


  • Antwerpen, Belgique Retailors Temps plein

    **Are you Ready?** As an Assistant Head Coach, you are responsible to monitor & manage all store areas & team members to drive commercial success and take on any operational tasks connected with this in the absence of the Head Coach. **ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES**: People - Support Store Manager in recruiting process - Prepare & conduct...


  • Antwerpen, Belgique Retailors Netherlands B.V. Temps plein

    District Manager located in Belgium, is a multi-unit position that provides direction and support to the Store teams within a geographic area (Belgium and Luxembourg) to ensure delivery of a superior customer experience and to maximize the sales/profits of the stores. **Your responsibilities** - Develops and coaches Store Managers to maximize contributions...


  • Antwerpen, Belgique Viva Wallet Temps plein

    **Field Sales Representative / Buitendienst Vertegenwoordiger** Are you a Field Sales Executive, Business Development Executive with experience of selling solution-based products / services into small, medium to large corporates and looking to develop your career with a company that is at the forefront of payment solutions technology, experiencing double...

  • Account Manager Foodservice

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Sales Talents Temps plein

    **Introductie**: De partner van Sales Talents is **absoluut de n°1 op de markt aangaande smeersalades & apéro-hapje**s. Ze werken met kwaliteitsvolle producten die verdeeld worden in België, Nederland & Frankrijk. Ter ondersteuning van hun activiteiten kijken we uit naar een enthousiaste **High Potential - "Account Manager"** voor het **foodservice**...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique HILTI Temps plein

    **Wat houdt de functie in?**: Ben jij resultaatgericht, commercieel ingesteld, energiek en vlot in contacten leggen? Haal jij voldoening uit de beste service leveren aan jouw klanten en krijg je energie van pro-actief mee te denken met de bouwprojecten van jouw klanten? Je krijgt bij ons autonomie en verantwoordelijkheid om in jouw regio de klanten optimaal...


  • Antwerpen, Belgique Retailors Temps plein

    **Are you Ready?** As an Athlete, your mission will be to deliver a premium consumer experience by navigating through individual customer needs and providing a complete solution through Nike products and services. You will also be responsible to monitor & manage the back of house & specific sales area to drive commercial success. **ESSENTIAL DUTIES AND...

  • Sales Manager Partners

    il y a 4 semaines


    Antwerpen, Belgique Securex Temps plein

    **Groupe SCX** Depuis plus de 115 ans, Securex aide ses clients et ses employés à briller dans leur vie professionnelle. Chaque jour, nos 1 700 collègues s'engagent à soutenir les entrepreneurs et les employeurs dans leurs activités professionnelles. Nous offrons à ces entrepreneurs et employeurs la gamme de services la plus étendue du marché:...