Accountmanager Heftrucks

Ben jij een echte hunter? Ga jij de uitdaging aan om een klantenportefeuille op te bouwen in jouw regio?

Heb jij basiskennis mechanica (of andere technische kennis) en een sterke interesse om heftrucks op maat te verkopen in een dynamische sector ?

**FUNCTIE DOEL**

Het met de overeengekomen winstmarge verkopen van mínimaal het in het jaarplan afgesproken aantal en type intern transporttrucks (vorkheftrucks en magazijnmachines, zowel nieuw als gebruikt), waarbij een dusdanig goede relatie met de klant ontstaat door het geven van maatoplossingen, respectievelijk blijft bestaan dat het resultaat van de afdeling op korte en lange termijn gewaarborgd is.

**BELANGRIJKSTE EINDRESULTATEN**

**1 ADVISEREN EN VERKOPEN**

Het door middel van een goede presentatie en argumentatie tot stand brengen van verkopen, zodanig dat een langdurige relatie blijft bestaan met klanten respectievelijk ontstaat met nieuwe klanten/prospects.
- Kernactiviteiten_
- _Inventariseren behoefte van de klant voor de producten en diensten van de onderneming
- Optimaal adviseren m.b.t. financieringsmogelijkheden (kredietwaardigheid), inzetmogelijkheden binnen het interne logistieke proces en de toepassingsmogelijkheden en de selectie van het product
- Calculeren, opmaken (samen met collega's commerciële binnendienst) en onderhandelen van offertes
- Taxeren van inruilmachines
- Afsluiten van orders en bespreken resultaat met Sales Manager

**2. RELATIEBEHEER**

Het adviseren bij
- en oplossen van problemen van klanten, zowel op producttechnisch als financieel gebied, gericht op het verstrekken van de juiste oplossingen, zodat een optimale relatie met de klant/prospect ontstaat of blijft bestaan.

**3. ACQUISITIE**

Het selecteren en bewerken van prospects, binnen de eigen regio/ klantengroep, teneinde verkooptransacties te realiseren.

**4. BEZOEKPLANNING EN -VOORBEREIDING**

Het plannen en voorbereiden van bezoeken zodat klanten en prospects efficiënt en optimaal worden bezocht.

**5. AFTER SALES**

Het op dusdanige wijze organiseren en opvolgen van het traject na de bestelling, zodat de klant een optimale serviceverlening ontvangt na aankoop.
- Kernactiviteiten_
- opvolgen van de leveringstermijn, met een eventuele terugkoppeling bij uitstel naar klant
- aanwezig zijn bij aflevering klant
- In opdracht van afdeling Finance; het opvolgen van niet-betaling klanten (vanaf blokkering)

**6. RAPPORTAGE**

Dagelijks vastleggen van de verkoopactiviteiten in CRM, overlopen van agenda en planning bezoeken, bezoekrapporten en de verkoopontwikkelingen in de regio met de (senior) Accountmanager en bij gelegenheid de Sales Manager.

**7. MARKTGEGEVENS**

Het verzamelen en rapporteren van relevante gegevens van de marktsituatie en het op peil houden van alle voor de functie noodzakelijke kennis.
- Kernactiviteiten_
- Kritisch doornemen van vakliteratuur
- Externe training via fabriek
- Op de hoogte blijven van Hyster producten en productontwikkeling
- Op de hoogte blijven van concurrentie-informatie
- Bezoeken van beurzen
- Bijwonen van vergaderingen
- Zorgen voor netwerkcontacten

**Wat bieden wij?**
- mooi loonpakket (baisloon + comissies per behaalde target -> basisloon stijgt na 6 maand en 1 jaar)
- extralegale voordelen : hospitalisatieverzekering (familie aan voordelige prijs), maaltijdcheques, ecocheques, pensioensparen,..
- 6 ADV dagen
- A-merk bedrijfswagen + tankkaart
- Thuiswerk
- deelwagen van het bedrijf met 100 uren gratis
- mogelijkheid tot het leasen van (elektrische)fiets + met mogelijkheid overkopen
- bedrijfsfeesten en een leuke collegiale sfeer

Dienstverband: Voltijds, Vaste Jobs

Extralegale voordelen:

- Bedrijfscomputer
- Bedrijfsfeesten
- Bedrijfswagen
- Een gsm voor professioneel gebruik
- Hospitalisatieverzekering
- Pensioensparen
- Tankkaart

Rooster:

- Dagdienst
- ma-vr

Screeningsvragen:

- Heb je ervaring met het verkoop van heftrucks-reachtrucks/ vrachtwagens/ landbouwvoertuigen/ ander rollend materieel?

Ervaring:

- prospectie: 2 jaar (Vereist)

Werklocatie: Fysiek