International Sales Manager – Defence

ph3Beschrijving /h3pVoor een sterk Belgisch familiebedrijf actief in high-tech beschermende kleding en uitrusting voor defensie, politie, brandweer en security-organisaties zoeken we een International Sales Manager. De organisatie heeft meer dan 100 jaar ervaring in technisch textiel en groeide uit tot een internationaal erkende speler in personal protective equipment en geïntegreerde beschermingssystemen. Vanuit België werkt het bedrijf voor overheids
- en veiligheidsorganisaties in verschillende Europese markten en bouwt het aan langdurige samenwerkingen en grote, complexe overheidscontracten. De organisatie combineert technische expertise, kwaliteit en innovatie met een zeer sterke marktkennis en een internationaal netwerk binnen Defence Security. /ppVoor de verdere groei zoeken we geen klassieke salesmanager, maar iemand die deze markt al van binnenuit kent. Als Sales Manager bouw je commerciële relaties verder uit bij defensie, politie, veiligheidsdiensten en andere publieke organisaties in Europa. Je succes begint niet wanneer een tender gepubliceerd wordt. Je kent de markt en begrijpt hoe beslissingen binnen deze organisaties tot stand komen. Je weet welke stakeholders invloed hebben, hoe budgetten worden gevormd, welke programma’s eraan komen en op welk moment je als leverancier aanwezig moet zijn. Je hebt idealiter vandaag al een relevant netwerk binnen deze wereld en bent in staat dat netwerk verder uit te bouwen. Je spreekt met eindgebruikers, aankoopdiensten, technische stakeholders, beleidsmakers en andere betrokken partijen. Je begrijpt dat een commerciële opportuniteit vaak maanden of jaren voor een formele aanbesteding ontstaat. /ppWe zoeken iemand die Defence Security niet eerst nog moet leren kennen. /ppJe hebt al gewerkt met of voor organisaties binnen defensie, politie, security of een sterk aanverwante markt en begrijpt hun manier van werken. Je kent de besluitvormingsprocessen achter grote overheidscontracten en weet dat een aankoopbeslissing zelden door één persoon wordt genomen. /ph3Je Begrijpt /h3ullihoe behoeften binnen defensie
- en veiligheidsorganisaties ontstaan /liliwelke personen en afdelingen invloed hebben op specificaties en aankoopbeslissingen /lilihoe budgetten, programma’s en aanbestedingen tot stand komen /lilihoe je commerciële relaties opbouwt vóór een tender gepubliceerd wordt /lilihoe je verschillende stakeholders gedurende lange trajecten betrokken houdt /lilihoe formele procurementprocessen en informele beïnvloeding naast elkaar bestaan /liliwanneer je commercieel moet versnellen en wanneer geduld noodzakelijk is /li /ulh3Jouw verantwoordelijkheden /h3ulliJe bouwt en onderhoudt een sterk internationaal netwerk bij defensie-, politie
- en securityorganisaties. /liliJe brengt relevante stakeholders, beslissingsnemers, beïnvloeders en eindgebruikers in kaart en ontwikkelt relaties op verschillende niveaus binnen een organisatie. /liliJe detecteert toekomstige opportuniteiten ruim voordat ze als formele tender op de markt komen. /liliJe volgt programma’s, investeringsplannen, contractverlengingen en marktontwikkelingen nauwgezet op. /liliJe gebruikt je marktkennis om te begrijpen waar nieuwe behoeften ontstaan en hoe de organisatie zich vroegtijdig kan positioneren. /liliJe vertaalt marktinformatie naar concrete commerciële acties en business development. /liliJe neemt ownership over strategische accounts en langlopende commerciële trajecten. /liliJe begeleidt aanbestedingen samen met interne specialisten en bewaakt daarbij de commerciële positionering. /liliJe zorgt dat interne teams begrijpen wat de klant werkelijk nodig heeft en vertaalt marktfeedback naar input voor productontwikkeling, RD en innovatie. /liliJe onderhandelt over commerciële voorwaarden en bouwt relaties uit met een duidelijke langetermijnfocus. /liliJe vertegenwoordigt de organisatie op relevante inte /li /ulh3Profiel /h3ulliEen bestaand en relevant netwerk binnen Defence, Security, politie, overheid of sterk aanverwante organisaties /liliAantoonbare ervaring in commerciële relaties met defensie
- of veiligheidsorganisaties /liliDiepgaand begrip van de besluitvormings
- en aankoopprocessen binnen Defence Security /liliErvaring met complexe en langdurige commerciële trajecten /liliBegrip van hoe overheidsopdrachten en aanbestedingen commercieel tot stand komen /liliSterke vaardigheden in stakeholdermanagement en relationship building /liliBereidheid om af en toe internationaal te reizen /liliZeer goede kennis van Nederlands, Frans en Engels /liliOprechte affiniteit met en interesse in de Defence Security-markt /li /ulh3Aanbod /h3ulliMogelijkheid om in dienst te komen via payroll /liliSamenwerking via facturatie vanuit een eigen vennootschap is eveneens bespreekbaar /liliHet salarispakket wordt bewust breed bekeken /liliVerloning wordt afgestemd op: ullidirecte inzetbaarheid /lilirelevant netwerk binnen Defence Security /lilikennis van de markt en besluitvormingsprocessen /liliaantoonbare commercië