Director Strategic Accounts MedTech

ppUnser Ziel ist es, die Lebensqualität von Millionen Menschen zu verbessern. Die Leidenschaft, Neues und Besseres zu schaffen, treibt uns Tag für Tag an, innovative Produkte und Services für die Augenheilkunde zu entwickeln. Schreiben Sie mit uns zusammen die 25-jährige Erfolgsgeschichte der Ziemer Gruppe weiter und verstärken Sie unser stetig wachsendes Team. /ppInnovation bedeutet für uns nicht nur technologische Spitzenleistungen, sondern auch den Aufbau nachhaltiger Partnerschaften mit unseren Kunden. Als Director Strategic Accounts übernehmen Sie die strategische Verantwortung für eines unserer wichtigsten Wachstumsfelder: den Ausbau und die Weiterentwicklung unserer Beziehungen zu internationalen Klinikgruppen und strategischen Unternehmenskunden im Bereich der Ophthalmologie. In dieser Schlüsselposition entwickeln Sie langfristige Account-Strategien, bauen Beziehungen auf Executive-Level auf und arbeiten eng mit unseren internationalen Sales Directors, Vertriebspartnern, Finance sowie dem Executive Management zusammen, um nachhaltiges Wachstum und eine einheitliche Marktbearbeitung sicherzustellen. /ph3Aufgaben /h3ulliAufbau, Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Strategic Accounts und ophthalmologischer Klinikgruppen /liliEntwicklung und Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien für Schlüsselkunden /liliAufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern /liliFührung von Vertrags
- und Preisverhandlungen in Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern /liliKoordination der internationalen Kundenbetreuung mit Sales Directors und Vertriebspartnern /liliSteuerung marktübergreifender Preisstrategien und Management von Vertriebskonflikten /liliRepräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Business Reviews und internationalen Kongressen /liliAnalyse von Markt
- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen /liliIdentifikation neuer Geschäftspotenziale und Erschliessung neuer Marktsegmente /liliMitgestaltung und Weiterentwicklung der globalen Strategic-Account-Strategie /liliBachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences oder vergleichbarer Fachrichtung; MBA oder vergleichbare Weiterbildung von Vorteil /liliMindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Medizintechnik oder im Investitionsgüterbereich /liliNachweisbare Erfolge im internationalen Key Account Management /liliFundiertes Verständnis komplexer Einkaufs
- und Account-Management-Strukturen /liliErfahrung in der Ophthalmologie oder ophthalmologischen Medizintechnik von Vorteil /liliAusgeprägte Kommunikations
- und Verhandlungsstärke auf Executive-Level /liliStrategische, unternehmerische und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative /liliErfahrung in der Koordination internationaler und funktionsübergreifender Teams /liliVerhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere europäische Fremdsprachen von Vorteil /liliSicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Systemen (z. B. HubSpot) /liliInternationale Reisebereitschaft /li /ul /p