Business Developer | Verkoop oplossingen voor complexe saneringsprojecten | Groeiende KMO

BedrijfsinformatieOnze klant is een gespecialiseerde aannemer binnen bodem
- en waterzuivering. Al meer dan 50 jaar ondersteunen zij bedrijven, industrie en overheden bij complexe saneringsprojecten, van analyse tot uitvoering. Sinds hun aansluiting bij een sterke investeringsgroep combineren ze de flexibiliteit van een KMO met de stabiliteit van een grotere organisatie.
Sterke punten van deze jobBouw mee aan de commerciële groei van een ambitieuze speler: De organisatie investeert vandaag volop in haar commerciële uitbouw. Je komt terecht in een omgeving waar business development centraal staat en waar jouw bijdrage rechtstreeks mee bepaalt welke nieuwe klanten en projecten worden binnengehaald. Hierdoor krijg je veel impact op de groei van de organisatie én op je eigen succes.
Verkoop totaaloplossingen in plaats van standaarddiensten: Je verkoopt geen standaardproduct, maar begeleidt klanten bij complexe uitdagingen rond bodem
- en waterzuivering. Samen met technische specialisten werk je oplossingen uit die volledig afgestemd zijn op de situatie van de klant. Hierdoor voer je inhoudelijke gesprekken en creëer je echte meerwaarde in plaats van louter op prijs te concurreren.
Combineer prospectie met een bestaande klantenbasis: Je krijgt de vrijheid om actief nieuwe klanten te ontwikkelen, maar vertrekt niet vanuit een blanco situatie. Er is een bestaande klantenportefeuille aanwezig waarop je verder kan bouwen, terwijl prospectie een belangrijk onderdeel van de rol blijft. Hierdoor combineer je de dynamiek van business development met de stabiliteit van bestaande relaties.
KMO-cultuur met de slagkracht van een investeringsgroep: Je werkt binnen een organisatie met korte beslissingslijnen, veel autonomie en een no-nonsense mentaliteit. Tegelijk geniet je van de ondersteuning en financiële stabiliteit van een grotere investeringsgroep, waardoor er ruimte is om te investeren in mensen, groei en nieuwe commerciële opportuniteiten.
Functie
- inhoudJe ontwikkelt actief nieuwe klanten binnen industrie, havenbedrijven, aannemers en studiebureaus Je prospecteert gericht via netwerking, referenties en koude acquisitie Je bouwt bestaande klantenrelaties verder uit en detecteert nieuwe opportuniteiten Je analyseert klantbehoeften en vertaalt deze samen met technische collega's naar oplossingen Je begeleidt klanten tijdens het volledige commerciële traject Je werkt nauw samen met inside sales voor offertes en administratieve opvolging Je onderhoudt contacten met overheden, studiebureaus, projectontwikkelaars en industriële bedrijven Je volgt marktontwikkelingen en identificeert nieuwe commerciële kansen Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager Je combineert ongeveer 70% business development met 30% relatiebeheerErvaringMinstens 5 tot 10 jaar commerciële ervaring binnen B2B Ervaring met prospectie en business development Affiniteit met techniek, bouw, milieu of industriële dienstverlening Sterk analytisch vermogen en interesse in complexe projecten Zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht Overtuigend in gesprekken met zowel technische als commerciële gesprekspartners Nederlands vloeiend, basis Frans is een plusAanbodBruto salaris tussen 4.000 en 5.500+, afhankelijk van ervaring Netto onkostenvergoeding ter optimalisatie Bedrijfswagen (BMW iX1/iX2 of gelijkwaardig
- categorie 1) Tank-/laadkaart Maaltijdcheques (8) Groepsverzekering Hospitalisatieverzekering + gezin mits bijdrage GSM + abonnement, Laptop 32 verlofdagen Flexibele werkregeling Thuiswerkmogelijkheden Intensieve begeleiding tijdens de opstartTechnical SalesAntwerpen