Technical Business Developer | Van blanco blad tot industriële projecten van €2,5M

Bedrijfsinformatie Onze klant is een West-Vlaamse machinebouwer die al drie generaties complexe maatwerkoplossingen ontwikkelt voor intern transport en zware industrie. Mechanisch en elektrisch ontwerp, software, productie, montage en installatie gebeuren volledig in-house. Van 300 kg tot 200 ton: elk project start vanuit de specifieke uitdaging van de klant. Sterke punten van deze job Type Sales: In het bestaande team zal jij de activiteiten van deze organisatie verder uitbouwen binnen de verschillende sectoren waar ze op vandaag aan de slag zijn. Bovendien krijg je de kans om nieuwe niches uit te bouwen. Hierdoor zal je sterker inzetten op business development. Aangezien ze niet geloven in cold calling in hun niche, zal dit beperkt aanwezig zijn. (60% à 70% koude of afgekoelde leads) Van blanco blad naar een installatie van €2,5 miljoen Je verkoopt geen catalogusproduct, maar vertrekt vanuit de productieomgeving en technische uitdaging van de klant. Samen bepaal je hoe goederen efficiënter, veiliger of verder geautomatiseerd kunnen worden en vertaal je dat naar een maatwerkconcept. Projecten variëren van ongeveer €50.000 tot €2,5 miljoen. Hierdoor combineer je business development met inhoudelijke projectverkoop en zie je jouw eerste commerciële gesprek uiteindelijk uitgroeien tot een volledige installatie. Bouw nieuwe markten uit met 70–80% new business De belangrijkste opdracht is duidelijk: nieuwe opportuniteiten creëren. Ongeveer 70 à 80% van je commerciële focus ligt op nieuwe klanten binnen onder meer voeding, logistiek, palletisering en industriële productie. Tegelijk wil de organisatie haar expertise breder inzetten in sectoren zoals bouw, dierenvoeding, verpakkingsmaterialen en zware industrie. Hierdoor krijg je geen afgelijnde portefeuille om simpelweg te onderhouden, maar de ruimte om zelf nieuwe klanten, sectoren en omzet te ontwikkelen. Blijf technisch betrokken bij wat je verkoopt Hier stopt sales niet bij het binnenhalen van een afspraak. Voor transportsystemen werk je zelf een eerste 2D-concept uit op basis van de omgeving van de klant, overleg je intern over de technische haalbaarheid en stel je idealiter ook zelf de offerte op. Bij complexere projecten kan je terugvallen op interne expertise. Hierdoor behoud je ownership over jouw dossier en bouw je een veel sterkere technische relatie op met de klant dan in een klassieke salesfunctie. Volledige realisatie onder één dak Mechanisch ontwerp, elektrisch ontwerp, software, productie, montage en installatie worden binnen dezelfde organisatie gerealiseerd. Daardoor zit je dicht bij de mensen die jouw oplossing uiteindelijk ontwerpen en bouwen en kan je tijdens het commerciële traject snel technisch schakelen. Voor jou betekent dit dat je niet afhankelijk bent van een verzameling externe partijen, maar rechtstreeks kan samenwerken met de expertise achter het eindresultaat. Klanten voor het leven Ze werken op een manier waarbij ze automatisch verbonden blijven met hun klanten, hetzij via uitbouw van bestaande installaties, maar ook aan de hand van hun servicemodel. Je verkoopt dus geen losse projecten, maar bouwt echt een netwerk met vaste partners, die op elkaar kunnen rekenen. Functie
- inhoud
- Je focust voor ongeveer 70–80% op het ontwikkelen van nieuwe klanten en opportuniteiten
- Je bouwt daarnaast verder op een kleinere bestaande klantenportefeuille en detecteert nieuwe projecten bij bestaande relaties
- Je richt je voornamelijk op West
- en Oost-Vlaanderen, aangevuld met een deel van Henegouwen
- Je ontwikkelt klanten binnen onder meer voeding, logistiek, palletisering, machinebouw en andere industriële omgevingen
- Je onderzoekt actief nieuwe sectoren waarin de technische oplossingen van de organisatie een meerwaarde kunnen bieden
- Je analyseert technische uitdagingen bij klanten en denkt vanaf de conceptfase mee over een oplossing
- Je maakt voor transportsystemen zelf eerste 2D-concepten en bespreekt complexere vraagstukken intern
- Je stelt idealiter zelf offertes op en begeleidt klanten doorheen het volledige commerciële traject
- Je verkoopt het volledige aanbod, van transportsystemen tot andere maatwerkoplossingen binnen machinebouw
- Je werkt ongeveer 40–50% vanuit kantoor of thuis; de overige tijd besteed je voornamelijk aan klanten en marktontwikkeling Ervaring
- Je hebt een sterke technische achtergrond, idealiter op ingenieursniveau.
-
- Je combineert technische maturiteit met uitgesproken commerciële capaciteiten.
- Je hebt bij voorkeur ruime ervaring binnen machinebouw, automatisering, intern transport, logistiek of een vergelijkbare industriële omgeving.
- Ze mikken op een ervaren profiel; in de intake wordt als referentie ongeveer 5 jaar relevante ervaring genoemd, bijvoorbeeld eerst enkele jaren projectmatig/technisch en vervolgens commercieel.
- Je begrijpt technische vraagstukken rond onder meer motoren, sensoren, normen en industriële installaties en bent bereid zaken zelfstandig uit te zoeken.