Commercial Product Lead – B2B Washing Equipment

Beschrijving

Directe impact op strategie en uitrol van de groei van een volledige productdivisie. Combineer technische expertise met business development en de eindverantwoordelijkheid voor deze niche. Als technisch productexpert verbind je concepten en B2B-klanten met interne stakeholders zoals Sales, Marketing en Technische Dienst en bouw je mee aan een nog sterkere marktpositie.

Onze klant is een gevestigde B2B-organisatie met meer dan 50 jaar ervaring en een sterke marktpositie binnen professionele schoonmaak- en hygiëneoplossingen, die worden toegepast op machines.

Dit is een rol voor een commercieel-technisch profiel dat meer impact wil. Je krijgt ruimte om commerciële opportuniteiten te ontwikkelen, mee te denken over totaaloplossingen en sales inhoudelijk te versterken. Je beheert geen klassiek klantenportfolio, maar vormt de commerciële en inhoudelijke schakel tussen sales, leveranciers, technische experten en klanten.

Je bouwt expertise op rond professionele was-, droog-, strijk- en vaatwastoepassingen en vertaalt markt- en klantbehoeften naar commerciële oplossingen voor België en Nederland. De klantendoelgroep bestaat uit bijvoorbeeld scholen en scholengroepen, woonzorgcentra, ziekenhuizen en ziekenhuisnetwerken, overheidsdiensten etc.

Verantwoordelijkheden

• Je ontwikkelt klantgerichte concepten rond machines, doseersystemen, chemicaliën en technische aansluitingen (moederbord van de machines).
• Je hebt geen eigen klantenportfolio, maar creëert indirecte commerciële impact door sales productinhoudelijk en strategisch te versterken.
• Je bezoekt klanten en ondersteunt presentaties, demonstraties en adviesgesprekken vóór en tijdens projectverkoop.
• Je neemt bij strategische of omvangrijke leads zelf ook graag het voortouw.
• Je verbindt Sales, Marketing, Technische Dienst, Product Management, Sustainability, Project Management en Application Engineers rond commerciële dossiers.
• Je bewaakt de commerciële toepasbaarheid van het aanbod en hebt voeling met omzet, marge, budgetten en rendement. Je hebt inzicht in de resultaten en prioriteiten in de samenwerking met andere afdelingen.

Profiel

• B2B commerciële ervaring in een gelijkaardige impactvolle rol: (key) account management, business development or product management
• Technische kennis of sterke affiniteit met laundry, washing machinery, dishwashing, cleaning equipment of doseersystemen.
• Ervaring met of interesse in technische solution selling en het vertalen van complexe oplossingen naar een commercieel verhaal
• Sterk in stakeholdermanagement en samenwerking: je krijgt mensen mee zonder dat je hen hiërarchisch aanstuurt.
• Vlot Nederlands en goede professionele kennis van het Frans.
• Bereid om Antwerpen, België en Nederland actief te bewerken en regelmatig klanten te bezoeken (max. 3 dagen/week, autonoom te plannen)

Aanbod

• Voltijdse functie op de payroll - vast contract van onbepaalde duur
• Directe impact op de commerciële ontwikkeling van een volledige productdivisie
• Veel autonomie en ruimte voor initiatief
• Samenwerking met ervaren collega's en interne specialisten uit verschillende functies
• Duidelijke doorgroeimogelijkheden
• Competitief salarispakket
• Bedrijfswagen en laadpas
• Maaltijd- en ecocheques
• Hospitalisatie- en groepsverzekering26 vakantiedagen
• Interne events, teamactiviteiten en een informele bedrijfscultuur