Technical Sales Engineer | Fabrikant | Verkoop binnen industriële eindklanten | Flow/koppelingen

Bedrijfsinformatie Onze klant is een internationale fabrikant met meer dan 5.000 medewerkers en een sterke positie in afsluiters en flowtechniek. De Belgische organisatie groeide de afgelopen jaren van 13 naar circa 40 medewerkers en verdrievoudigde haar omzet tot €30 miljoen. Vanuit O-VL combineren zij de slagkracht van een internationale groep met de autonomie en korte lijnen van een familiale organisatie. Sterke punten van deze job Type sales: Je vertrekt niet volledig vanaf nul: er bestaat al industriële activiteit en er zijn ervaren collega's en bestaande relaties aanwezig. Tegelijk vertegenwoordigt industrie vandaag slechts ongeveer 10% van de Belgische omzet, waardoor er nog veel bedrijven en toepassingen te ontwikkelen zijn. Ze zoeken dus iemand die bestaande relaties kan verdiepen, maar vooral ook commercieel nieuwsgierig genoeg is om nieuwe deuren te openen. Bouw mee aan dé volgende groeimarkt binnen de organisatie: De organisatie heeft historisch een bijzonder sterke positie opgebouwd binnen nutsvoorzieningen. Vandaag komt ongeveer 90% van de activiteit daaruit, terwijl industrie nog slechts circa 10% vertegenwoordigt. Net daar ligt de volgende commerciële groeifase. Je krijgt dus geen volledig verzadigde markt toegewezen, maar de kans om samen met ervaren collega's de industriële aanwezigheid structureel verder uit te bouwen. Hierdoor kan je rechtstreeks impact maken op een strategische groeipijler van de Belgische organisatie. Los technische vraagstukken op in plaats van producten rond te brengen: De klassieke vertegenwoordiger die enkel zijn catalogus voorstelt, is hier niet wat ze zoeken. Industriële klanten hebben steeds minder tijd én beschikken intern niet altijd over alle specifieke productkennis. Jij vertrekt daarom vanuit hun proces en toepassing: wat stroomt er door de installatie, onder welke omstandigheden en welke oplossing is technisch het meest geschikt? Zo evolueert het gesprek van productverkoop naar technisch advies en solutionselling, waarbij jouw kennis een echte meerwaarde wordt voor de klant. Verkoop rechtstreeks voor een fabrikant met internationale slagkracht: Je vertegenwoordigt geen dealer of groothandel, maar een fabrikant die zijn oplossingen zelf ontwikkelt en produceert. Daardoor kan je voor specifieke industriële toepassingen rechtstreeks schakelen met productmanagement en internationale productiesites. Wanneer een standaardoplossing niet volstaat, kunnen toepassingen technisch bekeken en waar mogelijk aangepast of specifiek ontwikkeld worden. Hierdoor beschik je over veel meer technische slagkracht dan wanneer je enkel producten uit een catalogus zou verdelen. Neem industriële expertise over van ervaren rotten: Vandaag wordt de industriële markt gedragen door twee bijzonder ervaren collega's. De organisatie wil bewust tijdig versterken zodat hun opgebouwde markt-, klant
- en applicatiekennis niet verloren gaat, maar kan worden doorgegeven aan de volgende generatie. Je krijgt daardoor de kans om je eigen regio uit te bouwen terwijl je rechtstreeks leert van collega's die de markt door en door kennen. Voor iemand die technisch én commercieel verder wil groeien, biedt dat een sterke leerschool. Functie
- inhoud
- Je wordt commercieel verantwoordelijk voor industriële klanten in Oost
- en West-Vlaanderen.
-
- Je bouwt bestaande industriële relaties verder uit en opent tegelijkertijd nieuwe klanten en toepassingen.
- Omdat industrie een strategische groeimarkt is, ligt er nadrukkelijk ook een business-developmentcomponent in de functie.
- Je bezoekt productiebedrijven en brengt hun technische installaties, processen en behoeften in kaart.
- Je adviseert klanten over afsluiters en bijhorende oplossingen voor industriële leidingsystemen.
- Je verkoopt niet puur vanuit een catalogus, maar zoekt vanuit het technische vraagstuk naar de meest geschikte oplossing.
- Voor specifieke toepassingen overleg je met productmanagement en internationale productievestigingen.
- Je werkt samen met ervaren collega's die hun industriële markt
- en applicatiekennis actief kunnen overdragen.
- Je bouwt langdurige relaties op met technische en commerciële stakeholders binnen industriële bedrijven.
- Je werkt autonoom op de baan en bent ongeveer één dag per week op kantoor voor intern overleg. Ervaring
- Je hebt ervaring binnen een industriële of technisch-commerciële omgeving.
-
- Sectorkennis weegt zwaarder dan het exacte diploma; een diploma is dan ook geen absolute vereiste.
- Je hebt een goede technische affiniteit en wil begrijpen hoe het productieproces van jouw klant werkt.
- Ervaring met afsluiters, piping, hydraulische slangen, dichtingen, leidingtechniek of aanverwante industriële componenten vormt een sterke troef.
- Je bent commercieel sterk, maar hoeft geen klassieke gladde verkoper te zijn: inhoudelijk advies staat centraal.
- Je kan zelfstandig klanten ontwikkelen en ziet opportuniteiten om binnen bestaande accounts nieuwe toepassingen te openen.
- Je he