Technical Sales | Word het commerciële gezicht van een Belgische marktleider in bordenbouw

Bedrijfsinformatie Onze klant is een Belgische specialist in elektrische bordenbouw met bijna 40 jaar ervaring en 4 vestigingen. Met ruim 400 medewerkers realiseren ze elektrische projecten voor onder meer industrie, machinebouw, infrastructuur en utiliteitsbouw. Na een sterke groei richting €100M ligt de ambitie opnieuw hoog: de komende jaren willen ze hun activiteiten verder verdubbelen Sterke punten van deze job Type sales: ± 70% hunting / 30% warm Je neemt dus bewust een new-businesspositie op. Er zit koude prospectie in de functie en je bent zelf verantwoordelijk voor het leggen van contacten en inplannen van afspraken. Tegelijk krijg je een bestaande klantenbasis, marktkennis en concrete commerciële aanknopingspunten mee Bouw zelf je markt uit: 70% hunting, mét een duidelijke vertrekbasis: Dit is geen Account Manager-rol waarin je uitsluitend een bestaande portefeuille onderhoudt. Ongeveer 70% van je commerciële activiteit draait rond prospectie en nieuwe klanten, tegenover circa 30% bestaande business. Tegelijk vertrek je niet volledig van nul: de markt werd al uitgebreid onderzocht en interessante bedrijven zijn gekend. Jij krijgt de vrijheid om daar gericht deuren te openen, relaties uit te bouwen en nieuwe projecten binnen te halen. Verkoop geen kast, maar los een elektrisch vraagstuk op: Klanten komen steeds minder met een volledig uitgewerkte bestelling. Ze leggen een probleem op tafel en verwachten dat jij begrijpt wat technisch mogelijk is. Je hoeft geen engineer of calculator te worden, maar moet bordenbouw voldoende begrijpen om een behoefte technisch te doorgronden, kritische vragen te stellen en een eerste oplossingsrichting te bepalen. Daarna schakel je intern met calculatie en projectmanagement om het project verder uit te werken. Word het commerciële gezicht van de vestiging: Je krijgt Oost
- en West-Vlaanderen als eigen commerciële speelveld en vertegenwoordigt er de vestiging in Kortrijk. Dat betekent niet alleen prospecteren, maar ook zichtbaar zijn in de markt: klanten bezoeken, relaties onderhouden, netwerken en aanwezig zijn op relevante events. Je bent ongeveer 80% van je tijd op de baan en organiseert je agenda in grote mate zelf. Stap binnen in een onderneming met stevige groeiambities: De organisatie heeft de voorbije jaren al een sterke schaalvergroting doorgemaakt en wil vanuit ongeveer €100 miljoen verder groeien richting €200 miljoen binnen vijf jaar. Deze aanwerving gebeurt dan ook vanuit groei. Je komt bovendien niet terecht in een geïsoleerde salesrol: er zijn 7 Account Managers verspreid over de verschillende vestigingen en iedere locatie beschikt over eigen technische en productiecapaciteit. Functie
- inhoud
- Je wordt verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Oost
- en West-Vlaanderen.
- Je focus ligt op de verkoop van projecten rond elektrische bordenbouw.
- Je werkt voor uiteenlopende klanten binnen onder meer industrie, machinebouw, gebouwen en infrastructuur. Datacenters behoren niet tot jouw specifieke scope.
- Je commerciële verdeling ligt rond 70% prospectie/new business en 30% bestaande klanten.
- Je benadert zelf nieuwe bedrijven en plant je eigen afspraken in.
- Je krijgt een reeds uitgevoerde marktstudie als vertrekpunt om interessante prospects gericht te benaderen.
- Je bouwt relaties op met onder meer onderhoudsverantwoordelijken, engineering, aankoop en andere technische beslissingsnemers.
- Tijdens klantbezoeken analyseer je de technische behoefte en verzamel je de informatie die nodig is om een passende oplossing uit te werken.
- Vervolgens overleg je intern met calculatie en, afhankelijk van het project, Project Management.
- Je stelt de calculatie niet zelf op, maar krijgt er tijdens je onboarding wel opleiding in zodat je het proces en de technische opbouw begrijpt.
- Je presenteert en verdedigt het commerciële voorstel richting klant en volgt opportuniteiten verder op.
- Je bent zichtbaar in je markt via prospectie, networking en events.
- Je bent ongeveer 80% van je tijd extern bij klanten en prospects.
- Wanneer je niet op de baan bent, werk je vanuit Kortrijk of – afhankelijk van je agenda – van thuis. Ervaring
- Je beschikt over een sterke technische basis binnen elektrische bordenbouw.
-
- Kennis van elektriciteit alleen is niet voldoende: Je moet begrijpen hoe een bord is opgebouwd en voldoende technisch kunnen meedenken over wat wel en niet mogelijk is.
- Een bachelor in een relevante elektrische/elektrotechnische richting is ideaal.
- Geen hoger diploma? Relevante ervaring binnen bordenbouw kan dit compenseren.
- Je hoeft niet noodzakelijk al jarenlang Account Manager te zijn. Technische kennis weegt zwaar en commerciële vaardigheden kunnen verder ontwikkeld worden.
- Je krijgt energie van prospectie, deuren openen en zelf een klantenbestand verder uitbouwen.
- Je bent een zelfstarter met voldoende drive om ownership te nemen over je regio.
- Je kan technische klantvragen begrijpen en helder vertale