Sales Lead

pWij zijn DS Smith, een wereldwijde marktleider in duurzame, (golfkarton) verpakkingen, recycling
- en papierproductie. Binnen onze Packaging Divisie zijn we in België op zoek naar een bSales Lead /b die naast de leiding over een groep Account Managers ook zelf enkele Key Accounts zal bedienen. In deze rol rapporteer je aan onze Sales Manager. /p pDS Smith biedt (golf)kartonnen verpakkingsoplossingen die het verschil maken op gebied van kwaliteit, logistiek en duurzaamheid. Met onze doelstelling 'Redefining Packaging for a Changing World' en onze duurzaamheidsstrategie 'Now and Next' zetten wij ons in om de transitie naar de circulaire economie te leiden. Je ziet onze verpakkingsoplossingen in de supermarkt of krijgt ze thuisbezorgd vanuit de bekende e-commerce kanalen. /p pAls bSales Lead /b geef je leiding aan een klein team van account managers. Je coacht en begeleidt hen in hun commerciële ontwikkeling, stelt duidelijke doelstellingen en volgt de voortgang op. Je bent verantwoordelijk voor het motiveren van het team, het optimaliseren van de salesaanpak en het borgen van een consistente en klantgerichte werkwijze. Door middel van analyse en rapportage stuur je bij waar nodig en zorg je ervoor dat zowel individuele als teamtargets worden behaald. /p pTevens ben je de drijvende kracht achter ons verkoopproces en jaagt sterke resultaten na op vlak van omzet, marge, product
- en klantenmix. Je zorgt ervoor dat de link met andere departementen zoals productontwikkeling, supply chain en customer service gemaakt wordt zodat wij onze klanten van de meest innovatieve en duurzame verpakkingsoplossingen kunnen voorzien. /p pHeb jij een passie voor sales, gecombineerd met team management? Dan zijn wij op zoek naar jou /p h3Jouw Verantwoordelijkheden /h3 ul liJe geeft leiding aan een team account managers: je coacht en begeleidt hen in hun commerciële ontwikkeling en zorgt voor een sterke teamperformance. /li liJe stelt duidelijke doelstellingen voor het team, volgt de voortgang op en stuurt bij waar nodig om zowel individuele als teamtargets te realiseren. /li liJe motiveert je team en zorgt voor een uniforme en klantgerichte salesaanpak binnen de organisatie. /li liJe beheert bestaande en ontwikkelt nieuwe key accounts: je detecteert opportuniteiten en bouwt deze uit tot succesvolle projecten, waarbij je verantwoordelijk bent voor het behalen van de gestelde sales KPI’s en account doelstellingen. /li liJe bent verantwoordelijk voor klanttevredenheid, loyaliteit en ‘customer experience’. /li liJe gaat met klanten in gesprek over hun productwensen, verpakkingsuitdagingen en optimalisaties waarbij je zorgt voor een to-the-point briefing richting ons interne Designteam. /li liJe onderzoekt continu hoe we meer waarde kunnen creëren. Niet voor niets is onze leuze "Redefining Packaging for a Changing World". /li liJe bent verantwoordelijk voor een adequate opvolging van het verkoopproces, waarbij prijszetting en het uitbrengen van maatwerkoplossingen voorop staat. /li liJe werkt mee aan tenders en hebt een rol binnen (interne) projectteams. /li /ul h3Jouw Kwalificaties /h3 ul liJe hebt een hogere, bij voorkeur universitaire, opleidingsachtergrond. /li liJe hebt ervaring in een vergelijkbare commerciële rol (bijv. Account Manager, Sales Manager of Vertegenwoordiger), aangevuld met aantoonbare leidinggevende ervaring waarin je een team hebt aangestuurd, gecoacht en ontwikkeld. /li liJe hebt bewezen succesvol te zijn in het neerzetten en verbeteren van teamperformance, onder andere door het stellen van duidelijke doelstellingen, het monitoren van resultaten en het geven van gerichte feedback. /li liJe hebt ervaring met het motiveren en inspireren van een team en weet een cultuur van eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid te stimuleren. /li liJe hebt ervaring met een complexe salesomgeving waar veel zaken op maat van de klant worden gedaan. /li liJe bent in staat om een eerste technische vertaalslag (denk aan haalbaarheid en maakbaarheid) te maken vanuit de klantbehoefte. /li liJe hebt een sterk lerend vermogen en haalt energie uit het bijhouden van relevante markttrends en innovaties. /li liJe voelt je thuis in een omgeving waarin verandering, groei, internationalisering en duurzaamheid een belangrijke rol spelen. /li liAls persoon ben je charismatisch en weet je anderen te overtuigen. /li liJe communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels. /li /ul h3Wat we bieden /h3 pBij ons kom je terecht in een omgeving waar je de mogelijkheid krijgt je verder te ontwikkelen, als professional en als mens. De mensen om je heen voelen zich thuis in de dagelijkse hectiek van de verpakkingsindustrie, we zijn er trots op dat velen vaak al lang bij DS Smith werkzaam zijn. De sfeer binnen DS Smith valt collegiaal en familiair te noemen. /p ul liEen dertiende maand en extra vakantiegeld /li liMaaltijdcheques, netto-onkostenvergoeding Ekivita voordelen /li li30 vakantiedagen /li liVerzekeringen: hospitalisatieverzekering (i