Délégué.e commercial.e Solutions

Délégué.e Commercial.e Solutions – Wallonie Vous combinez une vraie fibre commerciale avec une solide expertise technique dans l’industrie ? Vous aimez être sur le terrain, prospecter, comprendre les problématiques rencontrées par vos clients et transformer celles-ci en opportunités commerciales ? Vous recherchez une fonction dans laquelle votre connaissance technique vous permet d’aller au-delà de la vente de produits pour construire de véritables solutions avec vos clients ? Alors cette opportunité pourrait vous intéresser. PlastiService est un groupe familial belge spécialisé dans la distribution et la transformation de solutions techniques pour l’industrie. Reconnu pour son expertise, sa proximité avec ses clients et son agilité, le groupe accompagne quotidiennement de nombreux acteurs industriels en Belgique et à l’international. Dans le cadre de son développement, PlastiService recherche aujourd’hui un.e Délégué.e Commercial.e Solutions expérimenté.e pour développer son activité en Wallonie. Votre mission: Vous êtes un.e commercial.e de terrain disposant d’une véritable expertise technique, capable de comprendre l’environnement industriel de vos clients et d’identifier les solutions susceptibles de répondre à leurs problématiques. Votre rôle ? Développer activement votre marché, ouvrir de nouvelles portes, faire grandir votre portefeuille et construire des relations commerciales durables avec les industriels de votre secteur. Votre maîtrise technique vous permet d’analyser les besoins directement sur le terrain, de conseiller vos interlocuteurs et de challenger leurs demandes. Pour les projets nécessitant une expertise plus spécifique ou une étude approfondie, vous travaillez en étroite collaboration avec le Bureau d’Études et les experts internes de PlastiService. Vous combinez ainsi prospection, développement commercial, expertise technique et accompagnement client. Concrètement, vous serez amené.e à :
- Prospecter activement de nouveaux clients industriels et développer votre portefeuille.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès des clients existants et des prospects.
- Organiser vos visites et votre activité terrain en fonction des priorités et du potentiel commercial identifié.
- Développer et entretenir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
- Identifier les besoins techniques des clients directement sur leur site.
- Analyser leur environnement d’utilisation, leurs contraintes et les enjeux liés à leurs problématiques.
- Réaliser les relevés techniques nécessaires à l’analyse des demandes.
- Conseiller les clients dans le choix des matériaux, produits et solutions les plus adaptés.
- Challenger leurs demandes lorsqu’une autre approche permet d’apporter une solution plus pertinente ou davantage de valeur.
- Mobiliser le Bureau d’Études et les experts internes pour les projets nécessitant une expertise technique complémentaire.
- Collaborer avec les équipes internes afin de construire les offres techniques et commerciales adaptées.
- Présenter et argumenter les solutions proposées auprès des clients.
- Assurer les relances commerciales et négocier les conditions dans le respect de la politique de PlastiService.
- Piloter vos opportunités et projets commerciaux jusqu’à leur concrétisation, y compris dans le cadre de cycles de vente longs ou complexes.
- Assurer un suivi régulier de vos clients et identifier de nouvelles opportunités au fil des projets.
- Réaliser une veille active de votre marché et partager les informations pertinentes avec les équipes internes. Ce poste est fait pour vous si… Vous aimez être sur le terrain, créer du business et parler technique avec vos clients. La prospection fait réellement partie de votre métier : vous êtes à l’aise pour identifier de nouveaux interlocuteurs, ouvrir des portes, développer votre réseau et transformer progressivement une opportunité en relation commerciale durable. Vous appréciez les ventes qui nécessitent de comprendre avant de proposer. Vous savez questionner un client, analyser son environnement, identifier ses contraintes et rechercher la solution qui répondra réellement à son besoin. Vous êtes reconnu.e pour :
- Votre tempérament commercial et votre goût de la prospection.
- Votre capacité à développer de nouveaux clients et de nouvelles opportunités.
- Votre crédibilité technique auprès d’interlocuteurs industriels.
- Votre capacité à analyser une problématique et à rechercher des solutions concrètes.
- Votre sens du contact et votre capacité à construire des relations commerciales durables.
- Votre capacité à négocier et convaincre.
- Votre autonomie et votre esprit d’initiative.
- Votre orientation résultats.
- Votre persévérance, notamment dans des cycles commerciaux longs ou complexes.
- Votre capacité à collaborer avec des experts techniques et les équipes internes.

Votre profil
Vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction commerciale terrain B2B en environn