International Demand Generation Lead B2B

Nalios est un groupe de 75 personnes, partenaire Odoo actif en Belgique, en France, en Suisse et aux États-Unis, avec un réseau d'agences et de franchisés. Nous approchons les 10 millions de chiffre d'affaires et notre croissance a longtemps reposé sur l'inbound : contenu, événements, référencement, notoriété. Ça fonctionne. Mais nous voulons construire la suite.

Il nous manque une compétence structurante : quelqu'un qui sait aller chercher la demande plutôt que l'attendre. C'est le poste que nous ouvrons.

En tant que International Demand Generation Lead B2B, tu prendras en main la génération de leads sortants du groupe, de A à Z, de la donnée brute jusqu'au reporting de contribution au pipeline. Tu ne seras pas là pour exécuter des campagnes pensées par d'autres : tu seras là pour construire la machine, la piloter, et prouver ce qu'elle rapporte.

Très concrètement, ton rôle consistera à :

• Prendre la main sur la donnée commerciale du groupe : identification et cartographie des comptes à potentiel, scraping, enrichment, segmentation.
• Structurer le CRM pour qu'il devienne un véritable outil de prospection : verticales, cas d'usage comparables, affaires perdues à réactiver, comptes existants par région.
• Concevoir et opérer des scénarios multicanaux (mailing, LinkedIn) par verticale et par cas d'usage : séquences, messages, tests, itérations.
• Mettre en place le lead scoring, les automatisations marketing et les règles de passage de relais vers les commerciaux, avec le contexte qui va avec.
• Piloter la performance : savoir d'où vient chaque lead, ce qu'a coûté chaque campagne et ce qu'elle a produit.
• A terme, former et coordonner les relais locaux dans les agences, à mesure qu'elles grandissent.

Précision utile : nous ne croyons pas au cold calling en volume. Nous cherchons quelqu'un qui réchauffe les comptes intelligemment, pas quelqu'un qui compose des numéros. Et ton indicateur principal ne sera pas le nombre de leads générés, mais leur taux de transformation en opportunités qualifiées.

"Ce poste est fait pour quelqu'un qui a envie de construire un système plutôt que de suivre un playbook déjà écrit. On te donne un mandat large, un accès direct à la direction, et les moyens d'aller vite. Ce que tu mets en place ici va irriguer le pipeline de plusieurs pays et de tout un réseau de franchisés, l'impact est immédiat et mesurable."

Prérequis :

• 3 à 5 ans d'expérience en demand generation en B2B, avec des résultats que tu peux chiffrer.
• Idéalement un parcours chez un intégrateur Salesforce, Hubspot ou équivalent, ou dans un éditeur SaaS : identifier un marché, décider comment l'attaquer, structurer le CRM pour le servir, c'est l'ADN de ces maisons. Tu es capable de modeler un CRM, pas seulement le remplir.
• Une bonne maîtrise des outils de prospection multicanale (Lemlist ou équivalent) et un usage avancé de LinkedIn.
• Une aisance avec le scraping et l'enrichissement de données, le marketing automation et le lead scoring.
• Un usage naturel de l'IA au quotidien : recherche de données, production de messages, automatisation. Chez Nalios, ce n'est pas un gadget, c'est notre façon de travailler.
• Un français et un anglais parfaitement à l'aise à l'oral comme à l'écrit : le poste adresse la Belgique, la France, la Suisse et les États-Unis.

Un parcours en startup est un vrai plus : marché mouvant, positionnement à clarifier, moyens limités, et malgré tout un système qui finit par tourner. C'est exactement l'exercice ici.

Ce que le poste n'est pas :

Ce n'est pas un poste de SDR, ni un poste d'exécution de campagnes. Si ton plaisir est de lancer des séquences sans savoir où elles atterrissent, on ne sera pas heureux ensemble. On cherche quelqu'un qui possède la chaîne complète.

Notre offre :

• Un poste à construire : un mandat large et un accès direct à la direction. Un groupe qui décide vite et qui a les moyens de ses ambitions.
• L'IA dans les mains des équipes : pas dans un slide de séminaire, dans les outils et les processus qu'on utilise vraiment, tous les jours.
• Un impact mesurable, immédiatement : ton travail alimente le pipeline de plusieurs pays et de tout un réseau de franchisés dès les premières semaines.
• Le poste de ceux qui viendront après toi : le rôle est volontairement centralisé au niveau du groupe. À mesure que nos agences grandissent, tu formeras et piloteras les relais locaux : tu construis aussi