Account Manager New Business

Je rol: Als Account Manager New Business ben je primair verantwoordelijk voor het actief identificeren, benaderen en converteren van nieuwe zakelijke kansen binnen middelgrote en grote accounts. Je richt je op het uitbreiden van de klantenportefeuille door te jagen en omzetgroei te stimuleren. Je werkt samen met andere Fabory-resources om de waarde van Fabory te verankeren en relevante oplossingen te bieden die wederzijds voordeel opleveren. Je primaire verantwoordelijkheden omvatten (maar zijn niet beperkt tot) Actieve acquisitie van nieuwe klanten binnen middelgrote en grote accounts, met een sterke focus op het uitbreiden van marktpenetratie en het genereren van nieuwe inkomstenstromen. Voor sommige grote accounts doe je dit alleen voor de vestigingen in het aan jou toegewezen geografische gebied ( Oost en West -Vlaanderen), voor andere grote accounts ontwikkel en leid je de verkoop in alle vestigingen van België, ook buiten het aan jou toegewezen geografische gebied Een robuust prospectienetwerk opbouwen, leads identificeren en deze omzetten in concrete verkoopkansen Het ontwikkelen van een netwerk van potentiële klanten uit persoonlijke nieuwsgierigheid en ambitie en het vermogen om dit om te zetten in verkoop. Begrijpt de waarde van personal branding en maakt hier effectief gebruik van Een verkoopplan uitvoeren met de nadruk op het werven van nieuwe klanten en het vergroten van het aandeel in de portefeuille. Onderhandelen en afsluiten van contracten met nieuwe klanten, gericht op winstgevende partnerschappen Analyseren van marktkansen en klantbehoeften om proactief in te spelen op commerciële mogelijkheden Nauwe samenwerking met interne belanghebbenden zoals Inside Sales, Supply Chain en Q&T om een effectieve klantstrategie te waarborgen Bijdragen aan de positionering van Fabory als voorkeursleverancier door duurzame relaties op te bouwen met besluitvormers en beïnvloeders binnen prospectorganisaties Wat bieden wij? Voordat wij gaan aangeven wat we allemaal zoeken in de ideale nieuwe collega willen we je graag eerst even laten weten wat wij jou te bieden hebben: Een afwisselende en inspirerende baan in een leuke en dynamische werkomgeving met geweldige collega's Gedegen inwerkprogramma en continue bijscholingen Doorgroeimogelijkheden Marktconform salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring Een aantrekkelijk bonus systeem (profit sharing plan) Bedrijfswagen en tankkaart Netto onkostenvergoeding Gsm en laptop Een (DKV) hospitalisatieverzekering voor jou en inwonende gezinsleden en een groepsverzekering maken ook deel uit van ons verloningspakket (beide zonder eigen bijdrage) Ecocheques en sectorale premie (PC200) Maaltijdcheques Naast 20 wettelijke verlofdagen, 12 extra (ADV) in ruil voor een 40u werkweek Als Account Manager New Business ben je / heb je Bij voorkeur bachelor/master diploma of niveau bereikt door ervaring (minimaal afgeronde bachelor) Minimaal 3 jaar ervaring met B2B-conceptverkoop in een actieve jagerrol gericht op middelgrote en grote accounts  Analytisch: heeft het vermogen om cijfers te analyseren en te vertalen naar acties Sterke communicator: in staat om relaties op te bouwen en te onderhouden op verschillende niveaus binnen organisaties Technische affiniteit Resultaatgericht: toont doorzettingsvermogen in elke situatie een rijbewijs B Vlot in de Nederlandse en Engelse tal. Frans is een nice to have Laten we elkaar ontmoeten Ben jij de persoon die we zoeken? Ben je klaar om Fabory te versterken en het verschil te maken voor jezelf, ons team en onze klanten? We kijken uit naar je sollicitatie. Solliciteer via de knop "Apply now". Reacties worden behandeld volgens ons recruitment proces. Iedereen is anders en die verschillen helpen ons om een nog betere werkgever en partner te worden. Daarom willen we weten wie je werkelijk bent en gaan we graag in gesprek met jou. Equal Opportunity Workplace Fabory is een Equal Opportunity Workplace. Alle gekwalificeerde kandidaten zullen dezelfde kansen krijgen voor de vacature zonder rekening te houden met ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst of handicap.