Manager B2B Domestic Sales

Comment pouvez-vous faire la différence ?
- En tant que Manager B2B Domestic Sales, vous jouez un rôle commercial auprès de nos clients B2B. Vous persuadez les entreprises de choisir le train comme solution de mobilité, et en faites la promotion auprès de leurs collaborateurs. De cette manière, vous et votre équipe aurez un impact réel sur le chiffre d'affaires de la SNCB et sur l'objectif d'augmenter le nombre de voyageurs de 30% d'ici 2032.
- Quel est votre rôle à la SNCB ?
- Vous êtes responsable de la gestion quotidienne de l'équipe Sales B2B composée d'environ 6 personnes. Vous travaillez à l’augmentation la pénétration du marché. Vos principales responsabilités sont:

- Vous développez la stratégie de vente B2B (approche commerciale, plan de vente, USP, sales pitch, segmentation, upselling, cross-selling, etc.) pour le marché national et ce, en collaboration avec le Senior Manager B2B et le Product Manager Marketing. Vous implémentez cette stratégie tant pour les prospects que pour les clients existants. Cela inclut les plateformes MAAS (Mobility As A Service).
- Vous gérez et accompagnez vos collaborateurs pour qu’ils passent d'une organisation axée sur le service à une organisation proactive axée sur la vente.
- Vous révisez et optimisez les processus afin d'aligner l'organisation des services aux entreprises sur votre propre organisation de vente, qui est entièrement axée sales.
- Vous collaborez avec le marketing pour améliorer la gamme de produits et la communication. Ce faisant, vous mettez également l'accent sur le « deep selling » aux entreprises, dans le but d'inciter les employés à utiliser davantage le train.
- Vous négociez des contrats avec des clients majeurs.
- Vous surveillez vos KPI’s au moyen de rapports de gestion (tableaux de bord, rapports Power BI, etc.) afin de vous assurer que les objectifs (chiffre d'affaires, contrats, satisfaction client, ROI sales visits, etc.) soient atteints.
- Un job fait pour vous ?
- Vous avez au moins un bachelier, assorti de 5 ans d'expérience dans le B2B sales development et dans la gestion d'équipe.
- Vous avez d'excellentes compétences commerciales et donnez priorité aux besoins du client.
- Vous êtes un négociateur né et capable de persuasion.
- Vous êtes proactif et orienté résultats.
- Vous êtes capable d'inspirer, d’enthousiasmer, de coacher et d'amener une équipe au niveau supérieur selon la devise “walk the talk”.
- Vous êtes sensible à la valeur sociale d'un switch en matière de mobilité durable et intermodale.
- Vous êtes capable de réfléchir avec le client de manière stratégique et orientée solutions.
- Vous avez une excellente connaissance du néerlandais et du français, et une bonne connaissance de l'anglais.
- Vous avez une bonne connaissance de Microsoft Office, et avez de l'expérience avec les systèmes CRM.
- Chaque personne est unique. Il est important pour nous que vous puissiez être vous-même. C’est ce qui rend la SNCB plus forte. C’est pourquoi nous accordons beaucoup d’importance à la diversité et à l’inclusion.
- Qu'avons-nous à vous offrir ?
- Choisir la SNCB, c'est choisir un environnement où vous pouvez apprendre et vous épanouir. Vous serez entouré de chouettes collègues qui vous soutiendront. Nous vous offrons un package salarial qui se compose de:

- Un salaire attractif complété d'un 13e mois, d'une indemnité de frais, des chèques-repas et d'un bonus collectif et individuel.
- Une partie du salaire est offerte sous forme de budget flexible. Vous pouvez opter pour la location d'un vélo, une voiture en leasing, pour le remboursement de l'épargne-pension, etc.
- Une assurance hospitalisation et collective.
- Un horaire flexible, un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à 33 jours de congés par an.
- Un abonnement de train en Belgique, des avantages sur les lignes internationales et une indemnité vélo.
- Des avantages pour votre famille comme des réductions sur les sorties en famille et dans les magasins.
- Ce défi vous parle ? Alors n'hésitez pas à postuler
- Où allez-vous travailler ?
- Vous travaillerez à deux pas de la gare du Midi.
- What’s next ?
- Vous postulez en ligne
- Nous examinons votre CV et votre lettre de motivation.
- Nous vous invitons à une prise de connaissance (en ligne) pour en savoir plus sur votre motivation et vos compétences.
- Cet entretien est positif ? Nous vous invitons à remplir un questionnaire de personnalité. Ensuite, nous vous invitons à un entretien en présentiel avec un jury de la SNCB. Juste avant cet entretien, nous vous présenterons une étude de cas sur laquelle nous reviendrons plus tard.
- Tout le monde est convaincu ? Alors nous mettons tout en œuvre pour cette nouvelle étape de votre carrière
- Nous nous réservons le droit d'adapter cette procédure afin de garantir la meilleure adéquation possible.

Avez-vous encore des questions?

**Jobreq: 50858**

**Sur le contenu du job**:
Evelyne Lambrecht
+32 477 79 50 09

***Sur la procédure de sélection**:
Christian