Sales Manager Lab Instrumenten Belgie

Over MT

Van de supermarkt en apotheker om de hoek tot fabrikanten in de voedingsmiddelenindustrie en laboratoria: overal waar de nauwkeurigheid van weeggegevens en betrouwbaarheid van analyses essentieel zijn, speelt METTLER TOLEDO een belangrijke rol. Met vestigingen in meer dan 100 landen en ruim 15.000 collega’s leveren wij precisie-instrumenten en -diensten voor tal van toepassingen binnen onderzoek en ontwikkeling, kwaliteitscontrole, productie, logistiek en retail aan klanten over de hele wereld.

Vanuit Tiel en Brussel zijn we verantwoordelijk voor het ontwerp, de distributie én de service van kwalitatief hoogwaardige apparatuur en diensten in de Benelux. Ons doel? In ons vakgebied de beste zijn en altijd de juiste kwaliteit bieden, onder andere door iedere klant vakkundig te adviseren bij de specifieke toepassing van onze producten en systemen. Daarbij maken wij gebruik van onze jarenlange praktijkervaring, knowhow en specialisten op een breed terrein.

Wil je meer weten over METTLER TOLEDO? Check dan ons bedrijfsprofiel.

Over de vacature

**Groeiversneller die coacht, motiveert en inspireert**

METTLER TOLEDO is een kerngezond bedrijf met Amerikaanse roots. We groeien hard
- en de beurskoers gaat door het dak. Dat is geen toeval. Overal waar nauwkeurigheid en
- betrouwbaarheid key zijn, vind je onze weegapparatuur, analytische instrumenten en
- processystemen. We zijn wereldwijd markleider. Ook in de Benelux behoren we tot de
- top van de markt. Kijk alleen al naar onze klanten: Pfizer, GSK, PepsiCo, J&J, Eurofins,
- Nestle en Friesland Campina - en nog veel meer mooie merken. Dat succes begint bij
- onze mensen. Daarom hebben we alles precies en professioneel geregeld. Onze cultuur?
- Open, nuchter, informeel, flexibel. En met het vizier op samenwerken en elkaar beter
- maken.

**Jouw speelveld**
- Onze collega’s in Zwitserland zijn sterk in het ontwikkelen van een succesvolle strategie.
- Dat is een ongoing proces, omdat de markt waarin we opereren zeer dynamisch is. De
- kern? We bewegen van reactief naar proactief. Van operationeel naar strategisch
- accountmanagement. En van sales naar consultancy. Zwart/wit: voorheen verkochten
- we alles aan iedereen. Als we 800 kilometer moesten rijden om acht weegschalen te
- verkopen, dan deden we dat. Nu definiëren we een selecte groep A-klanten (die we
- proactief benaderen), B-klanten (die we reactief bedienen) en C-klanten (die we via
- telesales overtuigen). Think Global, Act Local - aan jou de taak de strategie passend te
- maken voor Belgie. Waar leg je nationale accenten? En hoe neem je jouw vier salesmedewerkers
- mee in dat proces?

**Jouw uitdaging**
- Zonder wrijving geen glans. Er is altijd wel een collega die roept: ‘Hoezo anders, zo doe ik
- het al 15 jaar.’ Hoe je weerstand wegmasseert? Door goed te luisteren, glashelder te
- communiceren en continu te inspireren. Zo zorg je ervoor dat de mindset écht kantelt. En
- dat onze salestools ook door iedereen worden gebruikt. Je bent niet bang om te zeggen
- waar het op staat. Stel iemand roept: ‘Geen deal, want we zijn 20% duurder.’ Dan huil je
- niet mee met de wolven, maar kijk je samen of onze meerwaarde wel goed is
- overgebracht. De volgende twee salesgesprekken ga je mee en bij de lunch bespreek je
- de openstaande leads. Altijd kort op de bal: ‘Deze week heb je drie afspraken, maar wat
- doe je de rest van de week? Laten we samen vijftien potentiële klanten bellen’

**Jouw focus**
- Jij coacht onze salesmensen naar the next level, ook gefaciliteerd door trainingen en
- opleidingen. Hoe meer mensen ‘strategisch account management’ bij een
- opleidingsinstituut gaan volgen, hoe beter. Let them grow Net zoals jij je ook
- doorontwikkelt. Als jij over drie jaar rijp bent voor jouw volgende stap - Business Area
- Manager Laboratorium, waaraan je nu rapporteert - be our guest.

**Jouw rol als Sales Manager LAB Instrumenten Belgie**
- Je bent verantwoordelijk voor de omzet en groei van de Business Area Laboratorium in Belgie en Luxemburg
- Je vindt de balans tussen onze wereldwijde salesstrategie en de lokale implementatie ervan
- Je bent inspirerend leider van vier accountmanagers (die weeg - en analytische instrument
- oplossingen zowel hardware als software verkopen)
- Je stelt ambitieuze doelen en haalt het beste in mensen naar boven
- Je bent een vaardig stakeholdermanager die overtuigt en inspireert (verbindende factor
- tussen Sales Management, Inside Sales, Marketing, Service en Productie)

Waar beschik je over?
- Je koppelt een relevante hoge school-studie aan 5+ jaar saleservaring, bij voorkeur in een internationale setting.
- Je hebt affiniteit met techniek en bent vertrouwd met Pharma, Chemical, Food & Beverage Testing Labs en Academia marktsegmenten.
- Je hoeft onze apparatuur niet zelf te kunnen verkopen, maar snapt wel waarvoor onze klanten ze gebruiken.
- Je bent proactief, ambitieus en communicatief.
- Het zou geweldig zijn dat je naast Nederlands en