Key-account Manager Sourcing

**MISSIONS**:
Au sein de l'équipe de Sourcing, votre mission consistera à instaurer un partenariat avec de grandes marques et des magasins pour notre gamme de coffrets et de cartes cadeaux.

De plus, vous serez en charge du suivi et des négociations avec nos principaux partenaires de la gamme de coffrets cadeaux (détente, sport, loisirs, séjour, gastronomie...).

Commercial - Sourcing (70%):

- Etablir et réaliser le suivi d'une sélection de partenaires stratégiques.
- Identifier et sélectionner les canaux de contact les plus efficaces.
- Prendre les rendez-vous:

- En ligne : explication à distance des opportunités, préparation de rapports
- En présentiel : présentation des projets avec la participation des décideurs des partenaires potentiels (hôtels, restaurants, sièges sociaux...)
- Négocier les conditions et vérifier leur conformité aux critères de rentabilité établis.
- Assurer la veille concurrentielle de la catégorie des cartes cadeaux en Belgique.
- Participer/assister à des événements professionnels tels que des salons.

Reporting et administration (30%):

- Créer et mettre à jour la base de données des informations collectées lors de la prospection (direction générale, contacts commerciaux, financiers et marketing) dans notre CRM Salesforce.
- Réaliser un reporting hebdomadaire de l'activité à votre direction.
- Réaliser le suivi des KPI.
- Collecter les informations nécessaires à la signature des contrats (informations légales des partenaires, aperçu du magasin, informations techniques sur les terminaux de paiement, etc.)
- Coordonner les aspects techniques pour assurer le bon fonctionnement de notre gamme de cartes cadeaux en tant que moyens de paiement chez nos partenaires.
- Coopérer avec nos services internes (IT, opérations, relations partenaires, marketing) et nos prestataires techniques externes.

**MISSIE**:
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Als onderdeel van het commerciële sourcing team, zal je missie o.a. bestaan uit het overtuigen en intekenen van mooie merken en partnerwinkels voor ons giftboxes en giftcard assortiment.

Hier naast doe je ook de opvolging en onderhandelingen van onze belangrijkste partners in het aanbod van geschenkboxes. (Wellness, Sport, beauty, overnachting, gastronomie,...)

**VERANTWOORDELIJKHEDEN**

**Commercieel - Sourcing (70%)**:
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- Opstellen en opvolgen van een selectie van strategische partners.
- Identificeren en selecteren van de meest efficiënte contactkanalen.
- Inplannen van afspraken:

- Online: Toelichting op afstand van de opportuniteiten. Opstellen van rapporten.
- Fysiek: doelgerichte presentatie met deelname van beslissingsnemers bij potentiële partners (Hotels, restaurants, hoofdkantoor,...).
- Onderhandelen over condities en nagaan of deze voldoen aan de vastgestelde rentabiliteitscriteria.
- Toezicht over de algemene categorie geschenkkaarten in België.
- Deelname/bezoek aan professionele evenementen zoals beurzen.

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**Reporting en administratie (30%)**:

- Aanmaken en bijwerken van de database van tijdens de prospectie verzamelde informatie (algemene management-, commerciële, financiële en marketingcontacten) in ons CRM Salesforce.
- Wekelijkse rapportage van de activiteit aan uw management.
- Monitoring van KPI's.
- Informatieverzameling nodig voor de ondertekening van het contract (juridische informatie van partners, winkeloverzicht, technische informatie over de betaalterminals, enz.)
- Coördinatie van de technische aspecten om de goede werking van het gamma geschenkkaarten als betaalmiddel bij onze partners te garanderen
- Samenwerking met onze interne afdelingen (IT, operations, partnerrelatie, marketing) en onze externe technische dienstverleners.

**Votre profil**
- Master (orientation commerciale et/ou marketing)
- Au moins 3 ans d'expérience dans le commerce (Prospection et/ou KAM)
- Excellentes capacités de négociation
- Entreprenant.e et dynamique
- Autonome, curieux.se et proactif.ve
- Passionné.e par la vente et doté.e d'excellentes qualités relationnelles à tous les niveaux d'interlocuteur (direction générale, direction marketing, direction commerciale, manager, équipes, etc.)
- Organisé.e
- Bilingue FR-NL, avec une bonne connaissance de l'anglais

**CE QUE NOUS VOUS OFFRONS**:

- Contrat à durée indéterminée
- Formation au monde merveilleux des coffrets cadeaux et des cartes de paiement
- Assurance hospitalisation DKV
- Salaire attractif (conforme au marché)
- Voiture de société
- Chèques-repas
- Eco-chèques
- 26 jours de vacances
- Testeurs de rêves chez nos partenaires (hôtels, restaurants, bien-être, sports, cinémas...)
- Réductions sur nos coffrets et cartes cadeaux
- Team-buildings et Wonderparties
- Des outils performants pour vous aider dans votre développement personnel
- 30 collègues sympa et un Wonder-bureau avec une belle terrasse extérieure

**VAARDIGHEDEN**
- Master (commerciële en/of marketingoriëntatie).
- Minstens 3 jaar verkoopervaring 3 jaar (Prospect