Key Accountmanager – Spare Parts

Sales Engineer / Key Accountmanager – Spare Parts & Components

Standplaats: Antwerpen

Regio: Benelux

Salaris: tot €6.000 bruto per maand + bedrijfswagen + uitgebreid pakket extralegale voordelen

Bouw verder aan sterke klantrelaties

Voor een internationaal technisch familiebedrijf gespecialiseerd in geautomatiseerde handling- en transportsystemen voor de procesindustrie, zoeken wij een klantgerichte Sales Engineer / Key Accountmanager.

In deze functie ligt de focus op de bestaande klantenportefeuille. Jij zorgt ervoor dat klanten ook na de realisatie van hun installatie optimaal worden bediend.

Je bent veel onderweg en staat dicht bij de klant. Je begrijpt de technische installatie, kent de klantorganisatie en ziet commerciële kansen op het gebied van spare parts, componenten, service, upgrades, modificaties en technische verbeteringen.

Het doel? Klanten ontzorgen, relaties verder uitbouwen en tegelijkertijd de commerciële mogelijkheden binnen bestaande accounts benutten.

Wat ga je doen?

• Je beheert en ontwikkelt een bestaande portefeuille van key accounts binnen de Benelux.
• Je bent regelmatig bij klanten aanwezig en bouwt sterke, langdurige relaties op.
• Je fungeert als technisch en commercieel aanspreekpunt voor jouw klanten.
• Je adviseert klanten over spare parts, componenten, vervangingen, upgrades en optimalisaties.
• Je signaleert onderhouds- en investeringsbehoeften en vertaalt deze naar commerciële kansen.
• Je maakt offertes en volgt deze zelfstandig op.
• Je werkt nauw samen met de interne service-, engineering- en salesorganisatie.
• Je zorgt voor een goede opvolging van bestaande installaties.
• Je denkt actief mee over manieren om de betrouwbaarheid, efficiëntie en levensduur van installaties bij klanten te verbeteren.
• Je bouwt bestaande accounts verder uit en identificeert mogelijkheden voor cross-selling en up-selling.
• Je houdt ontwikkelingen bij binnen de productieprocessen en technische installaties van jouw klanten.
• Je zorgt voor een uitstekende customer experience, van aanvraag tot levering en opvolging.

Veel klantcontact, veel techniek, veel verantwoordelijkheid

Deze functie past bij iemand die graag bij klanten komt en energie krijgt van het combineren van techniek en commercie.

Je hoeft niet iedere technische oplossing zelf uit te engineeren. Wel moet je de taal van de klant en de techniek begrijpen. Je weet de juiste vragen te stellen, herkent commerciële kansen en weet wanneer je interne engineers of specialisten moet inschakelen.

Je bent daarmee de vaste technische commerciële partner voor een groep belangrijke klanten.

Wat breng je mee?

• Je beschikt minimaal over een Bachelor in een technische richting, bijvoorbeeld:
• Elektromechanica
• Elektrotechniek
• Mechanica
• Automatisatie
• Industriële wetenschappen
• of een vergelijkbare technische opleiding.
• Je hebt ervaring in een technische B2B-omgeving.
• Ervaring met spare parts, componenten, industriële installaties, machinebouw of procesindustrie is een sterke plus.
• Je beschikt over voldoende technische kennis om met maintenance-, engineering-, productie- en aankoopafdelingen te kunnen sparren.
• Je bent commercieel ingesteld en ziet kansen binnen bestaande klanten.
• Je bent sterk in relatiebeheer en weet klanten aan je te binden.
• Je bent graag onderweg en vindt het prettig om veel bij klanten aanwezig te zijn.
• Je werkt zelfstandig, gestructureerd en resultaatgericht.
• Je bent communicatief sterk en kunt goed schakelen tussen techniek en commercie.
• Je beheerst het Nederlands en Engels uitstekend.

Wat krijg je ervoor terug?

• Salaris tot €6.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.
• Bedrijfswagen.
• Groepsverzekering.
• Hospitalisatieverzekering.
• Maaltijdcheques.
• 32 vakantiedagen.
• Bonusregeling.
• Forfaitaire onkostenvergoeding.
• Flexibele werkuren.
• Een zelfstandige functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Veel rechtstreeks klantcontact binnen een technisch uitdagende omgeving.
• De mogelijkheid om langdurige relaties uit te bouwen met toonaangevende industriële klanten.
• Een internationale organisatie met een sterke technische reputatie en een familiale bedrijfscultuur.

Interesse?

Ben jij een technisch onderlegde commerciële professional die graag bij klanten over de vloer komt, relaties uitbouwt en technische kennis wil inzetten om bestaande klanten verder te helpen?

Dan is dit een mooie kans om een sleutelrol te vervullen binnen een internationale technische organisatie.

Interesse of meer informatie?

Neem vrijblijvend contact op met:

Sharon Zwiers

sharon.zwiers@russelltobin.com