Technical Account Manager | Solutionselling voor complexe industriële projecten

Bedrijfsinformatie

Onze klant is een gespecialiseerde machinebouwer en integrator van totaaloplossingen voor de verwerking van poeders en stortgoederen. Met eigen engineering, projectmanagement en productie begeleiden zij industriële klanten van concept tot oplevering. Dankzij hun familiale cultuur, korte beslissingslijnen en technische expertise realiseren zij complexe projecten binnen food, chemie en andere procesindustrieën.

Sterke punten van deze job

Type sales: Commercieel met nadruk op techniciteit, 80% warme klanten (focus op de grote spelers id markt)

Verkoop complete procesinstallaties, geen losse machines

Je verkoopt geen standaardmachines of componenten, maar volledige installaties die volledig afgestemd worden op het productieproces van de klant. Van grondstoffen ontvangen, transporteren en doseren tot opslag en verpakking: iedere oplossing wordt op maat uitgewerkt. Hierdoor begeleid je technisch uitdagende projecten waarbij jouw advies een directe impact heeft op de productie van de klant.

Bouw verder op een sterk netwerk van vaste klanten

Ongeveer 80% van de omzet komt vandaag uit bestaande klanten die opnieuw investeren of uitbreiden. Je vertrekt dus vanuit een sterke marktpositie en langdurige relaties, terwijl je tegelijk opportuniteiten detecteert voor bijkomende projecten. Hierdoor combineer je de stabiliteit van relatiebeheer met de uitdaging van nieuwe commerciële kansen.

Van eerste idee tot oplevering betrokken

Je bent veel meer dan een klassieke verkoper. Je bezoekt klanten, analyseert hun productieproces, denkt conceptueel mee, werkt samen met engineering aan flowsheets en offertes en blijft ook na de verkoop betrokken bij de uitvoering. Hierdoor zie je jouw projecten daadwerkelijk gerealiseerd worden en bouw je langdurige partnerships uit.

KMO-cultuur met korte beslissingslijnen

Je werkt rechtstreeks samen met de zaakvoerders, engineering en projectteams. Ideeën worden snel besproken en beslissingen worden zonder logge structuren genomen. Hierdoor krijg je veel inspraak, een brede verantwoordelijkheid en de mogelijkheid om jezelf technisch én commercieel verder te ontwikkelen.

Functie - inhoud

• Je begeleidt klanten bij investeringsprojecten rond de verwerking van poeders en stortgoederen.
• Je bezoekt productiebedrijven en analyseert bestaande processen en toekomstige noden.
• Je werkt technische concepten uit samen met engineering.
• Je stelt flowsheets, offertes en commerciële voorstellen op.
• Je begeleidt klanten van eerste gesprek tot contractondertekening.
• Je blijft betrokken tijdens de uitvoering en bewaakt de commerciële relatie.
• Je detecteert bijkomende opportuniteiten bij bestaande klanten.
• Je onderhoudt relaties met engineers, productieverantwoordelijken, bedrijfsleiders en aankoop.
• Je werkt nauw samen met engineering, projectmanagement en operations.
• Je verkoopt projecten met een waarde van ongeveer €100.000 tot meer dan €1.000.000.
• Je combineert ongeveer 80% farming met 20% business development, waarbij de nadruk ligt op het verder ontwikkelen van bestaande industriële klanten.

Ervaring

• Bachelor of master in een technische richting of gelijkwaardig door ervaring.
• Minstens vijf jaar ervaring binnen technische sales, machinebouw of procesindustrie.
• Technisch inzicht en interesse in industriële productieprocessen.
• Ervaring met solutionselling of projectverkoop.
• Je denkt conceptueel mee met klanten en durft technische vragen stellen.
• Zelfstandig, pragmatisch en down-to-earth.
• Je bouwt gemakkelijk duurzame relaties op.
• Nederlands is een must, Frans is een pluspunt, Engels is nodig om technische documentatie te begrijpen

Aanbod

• Competitief bruto salaris afhankelijk van ervaring
• Netto onkostenvergoeding
• Bedrijfswagen
• Tankkaart
• Maaltijdcheques
• Groepsverzekering
• Hospitalisatieverzekering
• GSM met abonnement
• Laptop
• Fietsleasing
• 32 verlofdagen
• Intensief opleidingstraject