Business Developer

Business Developer & Account Manager Gembloux / Bruxelles – déplacements en Wallonie & BruxellesQui sommes-nous ?Chez Moti, nous avons une conviction : la gestion du temps et des absences ne doit pas être une corvée, mais un levier pour le bien-être et la performance. Nous avons créé une solution SaaS innovante qui simplifie la vie des RH et des managers : intuitive, sécurisée, et pensée pour l'humain.Aujourd'hui, des centaines d'organisations nous font confiance, et nous sommes en pleine accélération. Rejoindre Moti, c'est intégrer une équipe jeune, dynamique et ambitieuse, où chaque idée compte et où on aime partager des moments conviviaux (lunchs, verres, afterworks) pour renforcer nos liens et célébrer nos succès.Pourquoi ce rôle est clé ?Tu seras au cœur de notre croissance. Chaque rendez-vous que tu décroches, chaque démo que tu réalises, chaque deal que tu conclus contribue directement à notre mission : réinventer la gestion du temps pour des milliers d'entreprises. Ce rôle, c'est :Un challenge excitant : convaincre des décideurs, créer des relations de confiance, et faire découvrir une solution qui change la vie des RH.Un impact direct : tu vois le résultat de ton travail au quotidien.Une aventure entrepreneuriale : on grandit vite, et toi aussi.Ta missionIdentifier et cibler les bonnes entreprises : construire ton pipeline via LinkedIn, CRM, événements, et campagnes outbound.Prendre contact et décrocher des rendez-vous : appels, mails, social selling — tu es la première voix de Moti pour nos prospects.Qualifier les besoins RH : comprendre leurs processus, leurs enjeux et leurs contraintes pour bâtir une proposition à forte valeur.Préparer et réaliser des démos personnalisées : pour montrer comment Moti simplifie la vie des RH et des managers.Gérer le cycle complet : de la découverte au closing, en passant par la négociation et la rédaction des offres.Collaborer avec l'équipe : travailler avec nos consultants RH pour assurer une adoption fluide et une satisfaction maximale.Participer à la stratégie commerciale : partager tes insights marché, contribuer à nos playbooks, et tester de nouvelles approches.Représenter Moti lors d'événements : salons, conférences, networking — tu développes ton réseau et celui de Moti.Ce qu'on recherche2-3 ans d'expérience en vente SaaS (idéalement full-cycle : prospection, démo, closing).Une personnalité qui a faim : tu veux réussir, tu veux apprendre, tu veux grandir.Tu es curieux·se, agile et orienté·e solutions : tu t'adaptes vite et tu gardes le sourire même quand c'est challengeant.Tu aimes le contact humain et tu sais créer une relation de confiance.Tu parles français et possèdes de bonnes connaissances du néerlandais.Ce qui nous animeEsprit entrepreneurial : on aime les initiatives et les idées qui font avancer.Ouverture et agilité : on évolue vite, et on adore ça.Humain d'abord : la relation est au centre de tout ce qu'on fait.Positive attitude : on célèbre les victoires, on apprend des défis.Ce qu'on t'offreUn impact concret : tu participes à la croissance d'une scale-up belge qui transforme la vie des RH.Une équipe soudée et bienveillante : on avance ensemble, on célèbre ensemble.Des opportunités d'évolution : Moti grandit vite, et toi aussi.Un environnement stimulant : autonomie, responsabilités, apprentissage continu.Un package attractif : voiture de société avec carte carburant, assurance DKV, chèques repas, écochèques, plan d'épargne pension, chèques cadeau ainsi qu'un variable motivant et flexibilité (hybride).