KAM / Field Sales Manager Belux

Onze klant is een internationaal pharmaceutisch bedrijf, actief in voedingssupplementen.De Regionaal Directeur & Key Account Manager Belux (m/v) staat onder de verantwoordelijkheid van de Commerciële Directie in hoofdkantoor in Frankrijk en is de strategische en operationele vertegenwoordiger van het bedrijf in België en Luxemburg.Hij/zij is op het terrein verantwoordelijk voor de implementatie van de commerciële en marketingstrategie en staat tegelijk in voor:de regionale aansturing van de commerciële activiteitenhet management en de ontwikkeling van het sales teams (doelgroep apotheken)het rechtstreeks beheer van Key Accounts, groeperingen en groothandels in België en LuxemburgDe verantwoordelijkheid omvat alle commerciële activiteiten met het oog op duurzame omzetgroei, rentabiliteit en een gecontroleerde sell-out.Hij/zij bezorgt de Commerciële Directie en de Algemene Directie alle nodige informatie voor de strategische sturing (markt, concurrentie, prestaties, opportuniteiten).Regionale aansturing & managementVertalen en garanderen van de toepassing van de commerciële en marketingstrategie van het bedrijf in België en LuxemburgOpleiden, aansturen, coachen en laten groeien van de apotheek afgevaardigden op vlak van:product- en marktkenniscommerciële prestatiesklantenwerving en -loyaliteitOpzetten, opvolgen en aansturen van regionale commerciële actieplannenToezien op de correcte implementatie van de strategie en op het respecteren van de visie, missie en waarden van het bedrijfMeewerken aan rekrutering, onboarding en talentontwikkeling in samenwerking met de Commerciële Directie en HRCommerciële ontwikkeling & Key Account ManagementRechtstreeks beheren van apotheekgroeperingen, groothandels en key accounts in België en LuxemburgDeelnemen aan en leiden van centrale onderhandelingen in samenwerking met de Key Account Directie FrankrijkInstaan voor een foutloos beheer van key accounts, inclusief:Opvolging van netto-omzet per gamma versus doelstellingenOpvolging van netto-omzet per verkooppuntOpeningen van verkooppunten versus doelstellingenGewicht van de gamma's en aanwezigheid van bestsellersOpvolging van trade-investeringen (animaties, schapruimte, digitale en reclame-acties...)Beheer en opvolging van onderhandelde merchandisingContinue verbetering van de brutomarge via een strikte beheersing van commerciële aanbiedingenControle van sell-out en klantvoorraden (schap + stock = max. 60 dagen), in het bijzonder bij groothandelsCommerciële animatie & terreincoördinatieZorgen voor een correcte uitvoering van tradeplannen, promoties en seizoensgebonden actiesOpleiden en ontwikkelen van centrale en regionale teams van klantenOndersteunen van de sales teams bij prospectie en de ontwikkeling van kwalitatieve apothekenWerken aan numerieke distributie en de plaatsing van bestsellers in functie van seizoensgebondenheid en markttrendsAansturen van de commerciële activiteit met een sell-out focus, om overstocks, vervallen producten, retouren of parallelverkoop te vermijdenRapportering & vertegenwoordigingVerzorgen van regelmatige en gestructureerde rapportering aan de Commerciële DirectieTerugkoppelen van marktinformatie, concurrentieactiviteiten, klantverwachtingen en ontwikkelingskansenDeelnemen aan vakbeurzen, nationale en regionale seminars van groeperingenOnderhouden van commerciële relaties op hoog niveau, gebaseerd op vertrouwen, empathie en performantieJouw profiel: 5 tot 10 jaar succesvolle ervaring in B2B-verkoop, bij voorkeur binnen gezondheidszorg / farmacieOpleiding op bachelor- tot master niveau (commercie, management, marketing of gelijkwaardig)Bewezen ervaring in sales, Key Account Management en/of regionaal managementSterke competenties in financieel beheer, brutomarge en P&LSoft skills & competentiesNatuurlijk leiderschap, sterke people management skills en hoge empathieCommercieel ingesteld, resultaat- en prestatiegerichtSterk georganiseerd, nauwkeurig en methodologischBeheersing van complexe onderhandelingen en Key Account ManagementStrategische visie gecombineerd met terreinkennisGericht op het "hoe" om het "hoeveel" te realiserenOntwikkelingsgerichte mindset, bescheidenheid en sterke teamgeestUitstekende relationele en schriftelijke vaardighedenOnberispelijke presentatie en professionele attitudeAanbod:Contract van onbepaalde duur in een bedrijf waar je mee aan het roer staat voor jouw regio. Een aantrekkelijk salarispakket in lijn met jouw ervaring.Solliciteren:Bianca.verhaeghe@medipartner.be