Commercial Director export

Wat mag je verwachten ?

"Functie"

De Directeur is in de eerste plaats verantwoordelijk voor het aansturen van een team van Sales Managers en voor het ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële exportstrategie om marktaandeel en de verkoop van het portfolio binnen het segment te vergroten. In deze functie werkt de Directeur voornamelijk samen met cross-functionele afdelingen en het executive management om een strategisch plan uit te voeren dat gericht is op het realiseren van de verkoopdoelstellingen en het vergroten van de penetratie van het productportfolio.

De Directeur is verantwoordelijk voor het opstellen van de jaarlijkse financiële en volumedoelstellingen, het bewaken van de margedoelstellingen en het leiden van een hoogpresterend team. Daarnaast is hij/zij verantwoordelijk voor de groei van alle segmenten binnen Clarebout EMEA Export door middel van effectief leiderschap, waaronder Retail, Foodservice en Co-Pack-klanten voor hun private label, distributeurslabel of merk.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Verantwoordelijk voor de productverkoop in alle kanalen binnen het Export-team: Co-Pack, private label retail, distributeurslabels, Mydibel binnen Retail en Foodservice.
• Leidinggeven, coachen en ontwikkelen van het salesteam en ervoor zorgen dat het team zijn hoogste resultaten en volledige potentieel behaalt.
• De VP EMEA Commercial ondersteunen bij de ontwikkeling van bedrijfs- en talentstrategieën. Een verkoopstrategie ontwikkelen voor de volledige regio en de subregio's en ervoor zorgen dat het team een duidelijke link heeft met de regionale en bedrijfsdoelstellingen.
• Strategische richting aangeven en eindverantwoordelijkheid dragen voor het RFP-proces, contractonderhandelingen en de coördinatie met Business Partnering, Sales Planning, Customer Marketing en Project Management.
• Nauw samenwerken met interne afdelingen om strategische businessplannen af te stemmen, te ontwikkelen en uit te voeren, groeikansen te identificeren, de winstgevendheid te verhogen en nieuwe of bestaande klanten verder te ontwikkelen.
• Sterk inzicht hebben in het S&OP-proces en forecasts kunnen beheren.
• Zowel korte- als langetermijnmarketingplannen en -tactieken ontwikkelen en uitvoeren in samenwerking met de product- en customer marketingteams van Simplot.
• Samenwerken met het commerciële leiderschap van Simplot om marktinzichten te delen en de meest geschikte go-to-marketstrategie te bepalen.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om duurzame relaties op C-level op te bouwen en te onderhouden.
• De Simplot Sales Process volledig omarmen, hierin expert worden en de go-to-marketstrategieën voor de Clarebout-divisie succesvol uitvoeren.

Profiel

• Bacheloropleiding (4-jarige opleiding) vereist; een masterdiploma is een pluspunt.
• Minimaal 10 jaar ervaring in sales binnen de voedingsindustrie, FMCG of private label; ervaring in private label heeft de voorkeur.
• Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd te reizen.
• Minimaal 5 jaar aantoonbare ervaring in het leiden en ontwikkelen van een hoogpresterend team.
• Sterk commercieel inzicht en grondige kennis van verkoop- en distributieprocessen, met bijzondere expertise in contractonderhandelingen en een bewezen staat van dienst in het realiseren van uitstekende bedrijfsresultaten.
• Uitstekende presentatie-, mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden en het vermogen om relaties op C-level te ontwikkelen en te onderhouden.
• Uitgebreide kennis van de specifieke dynamieken die verbonden zijn aan exportverkoop.
• Uitzonderlijke communicatieve vaardigheden, gecombineerd met een sterke resultaatgerichtheid, overtuigingskracht, zakelijk inzicht en een bewezen bijdrage aan het realiseren van organisatiedoelstellingen.
• Ook 45-plussers worden aangemoedigd om zich kandidaat te stellen.
• Goede beheersing van Microsoft Office-programma's.

Ons aanbod

• Een uitdagende internationale functie binnen een groeiende organisatie.
• De kans om actief mee te bouwen aan de verdere integratie en ontwikkeling van de organisatie.
• Veel samenwerking met verschillende afdelingen en internationale collega's.
• Ruimte voor initiatief, persoonlijke groei en professionele ontwikkeling.
• Een competitief salarispakket aangevuld met extralegale voordelen.

Locatie

Nieuwkerke, BE