Solution Lead

Algemene info
Onze klant is actief als leverancier van digitale diensten en communicatieoplossingen op de Belgische en internationale markt. Zij bieden hun klanten een wereld van digitale mogelijkheden zodat ze beter kunnen leven en slimmer kunnen werken. Dit doen ze door producten en diensten op maat van elke klant aan te bieden en door een partner te zijn van burgers, bedrijven en de Belgische samenleving in hun digitale evolutie.

De groep van onze klant bestaat uit het moederbedrijf en een groeiend netwerk van dochterbedrijven in de telecom- en IT-sector, actief in de Benelux en verschillende andere landen.

Word jij de drijvende kracht achter strategische IT-oplossingen?

Ben jij een geboren leider met een brede technische expertise én een scherp financieel inzicht? Voor deze uitdagende functie zoeken we een professional die strategische offertes voor onze belangrijkste klanten niet alleen leidt, maar ook naar een hoger niveau tilt.

Als Lead Integrated Solutions speel je een cruciale rol in het definiëren, coördineren en presenteren van geïntegreerde IT-oplossingen. Dit betekent dat je:

• Grootschalige offertes en teams leidt,
  
• Klantbehoeften vertaalt naar technische en commerciële strategieën,
  
• De spil bent tussen interne stakeholders (zoals technische architecten, accountmanagers en service teams) en externe partners.
  

Met jouw kennis van IT-infrastructuur (netwerken, security, cloud, telecom, etc.) en jouw ervaring in P&L-management, maak je het verschil. Bovendien weet je moeiteloos te schakelen tussen Nederlands, Frans en Engels, en beschik je over uitstekende communicatie- en leiderschapsvaardigheden.

Klaar om strategische accounts te voorzien van toekomstbestendige oplossingen? Solliciteer nu en zet jouw expertise in om impact te maken

• Je ondersteunt high-end klanten bij het realiseren van hun digitale transformatie ambitie.
  
• Je bent verantwoordelijk voor het identificeren van de behoeften en doelstellingen van klanten.
  
• Je reageert op offerteaanvragen met kwalitatieve aanbiedingen binnen de gestelde termijnen.
  
• Als lid van het kernteam voor grote tenders draag je de verantwoordelijkheid voor de volledige voorgestelde oplossing. Je neemt daarom het voortouw bij het definiëren van de oplossing.
  
• Je vertaalt de behoeften van de klant naar een geïntegreerde aanpak op basis van de bouwstenen van het bestaande portfolio en/of zijn partners.
  
• Indien nodig zorg je voor de ontwikkeling van nieuwe innovatieve producten en diensten om aan de behoeften van je klanten te voldoen.
  
• Je identificeert en beheert alle relevante stakeholders intern en extern om het succes van ons voorstel te verzekeren, je begeleidt hen, beheert hun verwachtingen en toont hen de waarde van onze oplossingen.
  
• Je werkt nauw samen met de andere leden van het bid team om de winstrategie te implementeren en winnende offertes te maken.
  
• Je leidt de Solution track en werkt nauw samen met de Service en Technical Solution Architects.
  
• Je daagt de voorstellen / offertes / schattingen van collega's en partners uit.
  
• Je werkt nauw samen met de Transition and Transformation Lead.
  
• Je zorgt ervoor dat alle kostenposten met betrekking tot de oplossing worden verzameld in de P&L.
  
• Je zorgt ervoor dat alle onderdelen van de oplossing worden gevalideerd door de respectieve leveringsteams.
  
• Je draagt bij en zorgt ervoor dat de oplossing goed wordt beschreven in de offerte.
  
• Je bent verantwoordelijk voor de identificatie, analyse, kwalificatie en kwantificering van de risico's van de voorgestelde oplossing.
  
• Je ondersteunt productmanagers door informatie te verstrekken over de behoeften van onze klanten om te anticiperen op veranderende marktomstandigheden.
  

Requirements

• Opleiding:  Master in Project- en Programmamanagement, Informatica of Burgerlijk Ingenieur in IT.
  
• Talen: Vloeiend in Engels, Nederlands en Frans
  

• Je hebt een brede ervaring in ICT-oplossingen en -technologieën: Netwerken, beveiliging, werkplekbeheer, cloud- en datacenteroplossingen, telco (Fix, mobiel, data), UC&C, ...
  
• Je hebt ervaring met verschillende goede praktijken en frameworks zoals ITIL, SIAM, PMI of Prince2, CoBIT en TOGAF.
  
• Je hebt een belangrijke rol gespeeld in het aanbieden of uitvoeren van grote projecten (>10 miljoen €/jaar).
  

• Je hebt sterke leiderschapsvaardigheden.
  
• Je kunt verantwoordelijkheid nemen voor complexe offertes.
  
• Je kunt binnen strikte tijdschema's werken.
  
• Je ontdekt graag nieuwe technologieën.
  
• Je bent vertrouwd met holistische en conceptuele benaderingen.
  
• Je hebt ervaring met het bouwen van business cases en financiële modellen.
  
• Je kunt werken in complexe omgevingen met interne en externe belanghebbenden.
  
• Je hebt uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden.
  
• Je kunt complexe onderwerpen beschrijven in begrijpelijke en makkelijk leesbare documenten.
  
• Je bent assertief en je houdt van uitdagingen die je uit je comfortzone halen.