Growth Manager – Sales

Over Dodona Dodona Learning Technologies ontwikkelt een digitaal leerplatform dat programmeeronderwijs effectiever en efficiënter maakt. Het ontstond in 2016 aan de Universiteit Gent en viel al meermaals in de prijzen omwille van de manier waarop het op een innovatieve en toegankelijke manier studenten en lesgevers ondersteunt met interactieve leerpaden, automatische feedback, en inzichtelijke analyses van het leerproces. Nu zetten we de volgende stap. We bouwen Dodona uit tot een veelzijdig leer
- en examenplatform dat ook in andere vakgebieden ingezet kan worden. En vanuit onze sterke basis in Vlaanderen rollen we het platform internationaal uit. Voor dat groeiverhaal zoeken we een gemotiveerde Growth Manager. Jouw rol Als Growth Manager ben je een sleutelfiguur in de volgende fase van Dodona. Je bent medeverantwoordelijk voor de volledige commerciële motor: van zichtbaarheid en leadgeneratie tot het binnenhalen en uitbouwen van (inter)nationale klanten en partnerships. Die motor bouw je grotendeels zelf mee op. Je bepaalt mee de strategie, test nieuwe markten en aanpakken, en zet ze zelf om in resultaten. Je werkt nauw samen met het product
- en ontwikkelteam en rapporteert rechtstreeks aan de CEO. Sales
• Je identificeert en kwalificeert leads bij scholen(groepen), hogescholen, universiteiten en uitgeverijen, in binnen
- en buitenland.
• Je geeft productdemo’s en presentaties aan lesgevers, ICT-coördinatoren, directies en andere beslissingsnemers.
• Je stelt offertes op, onderhandelt en beheert de volledige salescyclus tot en met de afsluiting.
• Je volgt bestaande klanten op, zorgt voor een vlotte onboarding en zoekt kansen om hun gebruik uit te breiden, ook naar nieuwe vakgebieden. Business development
• Je helpt bepalen welke internationale markten en nieuwe vakgebieden we als eerste aanpakken, en zet daar de eerste stappen.
• Je vertegenwoordigt Dodona op beurzen, congressen en studiedagen, in België en internationaal.
• Je beheert de website, nieuwsbrieven, sociale media en content zoals casestudy’s en webinars.
• Je bouwt partnerships uit met onder meer auteurs, uitgeverijen, onderwijskoepels, overheden en relevante organisaties die onze groei kunnen versnellen of ons platform versterken met kwalitatief en interactief leermateriaal.
• Je vertaalt feedback van klanten en markten naar input voor de productroadmap, en geeft zo mee richting aan de ontwikkeling van het platform. Opbouwen en opvolgen
• Je rapporteert over resultaten en KPI’s.
• Je bouwt mee aan salesprocessen en tools naarmate Dodona groeit. Wat jij meebrengt
• Je denkt internationaal en je hebt een ondernemershart. Je zoekt geen afgelijnde functie, maar een kans om iets mee op te bouwen. Je neemt eigenaarschap, schakelt snel en voelt je comfortabel in een omgeving waar niet alles al vastligt.
• Minstens 3 à 5 jaar ervaring in B2B-sales, marketing of business development, bij voorkeur in EdTech, SaaS of de onderwijssector.
• Je voelt je thuis in zowel strategie als uitvoering, en je gebruikt volop de mogelijkheden van generatieve AI.
• Je bent zelfgedreven, georganiseerd en kunt meerdere prospects en accounts tegelijk beheren.
• Je communiceert overtuigend, zowel tegenover lesgevers als tegenover directies en institutionele partners.
• Je kunt een technisch product helder uitleggen aan een niet-technisch publiek.
• Ervaring met CRM-systemen, digitale marketingtools en basisanalyses.
• Kennis van of affiniteit met onderwijs, programmeren of digitale leermiddelen is een sterke troef.
• Uitstekende kennis van Nederlands en Engels; kennis van een andere wereldtaal is een pluspunt.
• Een bachelor
- of masterdiploma in een relevant domein, of gelijkwaardige ervaring. Wat

wij bieden
• De kans om in een vroege fase mee te bouwen aan een EdTech-bedrijf met internationale ambities.
• Echte impact: jouw keuzes bepalen mee waar Dodona over enkele jaren staat.
• Een missie met maatschappelijke betekenis: studenten beter laten leren en lesgevers slimmer laten lesgeven.
• Een gedreven team met korte lijnen, een flexibele werkomgeving en veel ruimte voor initiatief.
• Een aantrekkelijk verloningspakket in lijn met je achtergrond en ervaring.
• Een voltijdse functie in onze kantoren in MeetDistrict Gent, met een hybride werkbeleid waarbij je tot twee dagen per week van thuis kunt werken. Interesse? Klinkt dit als jouw volgende uitdaging? Stuur je cv en een korte motivatie naar HR@dodona.be. Vragen over de functie? Neem contact op met Matthias De Witte.