Head of Sales Benelux

Directeur·rice commercial·e
· Basé·e à Zaventem
· Salarié·e ou indépendant·e Basée à Zaventem, Teonia distribue auprès des professionnels de l'esthétique du Benelux et de la France les marques cel.estetic, neocure, Stella et d'autres marques : produits cosméceutiques, appareils esthétiques professionnels et formations. Pour mener notre équipe commerciale, nous recherchons notre Head of Sales : un·e commercial·e dans l'âme, qui a fait ses preuves sur le terrain avant de diriger des équipes, et qui continue à aller chercher le business lui-même ou elle-même. 👉 Pour postuler à cette offre, veuillez vous rendre sur https://jobs.celestetic.com/fr/offre/head-of-sales-benelux-france 🎯 Votre mission Rattaché·e directement au CEO, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de Teonia en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg et en France. Vous managez l'ensemble de l'équipe commerciale et vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de l'acquisition de nouveaux clients et du développement des clients existants. 🔎 Vos responsabilités 1. Stratégie et pilotage commercial
• Définir la stratégie commerciale et le plan d'action annuel par pays et par territoire
• Fixer les objectifs de l'équipe et suivre les indicateurs de performance (CA, ouvertures de comptes, pipeline, ventes d'appareils)
• Assurer un reporting régulier et chiffré auprès de la direction
• Analyser le marché et les offres de la concurrence pour adapter la stratégie de vente 2. Management, formation et coaching de l'équipe
• Manager, motiver et fédérer l'ensemble de l'équipe commerciale Benelux et France
• Accompagner les commerciales sur le terrain lors de visites en binôme
• Former et coacher chaque membre de l'équipe : techniques de vente, argumentaires, négociation, maîtrise de l'offre
• Recruter et intégrer les nouveaux talents commerciaux
• Contribuer à la définition des objectifs et du système de rémunération variable 3. Développement du business et grands comptes
• Développer et gérer en direct un portefeuille de grands comptes
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, en particulier pour les packs et les appareils
• Mener les négociations à fort enjeu et conclure les contrats
• Apporter du business et montrer l'exemple par vos propres résultats 4. Collaboration avec les autres équipes
• Travailler avec le marketing sur les offres, les cycles commerciaux et les événements
• Faire remonter les besoins du terrain aux équipes formation, SAV et produit 👤

Profil recherché
• Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B sur le terrain, dont au moins 3 ans en management d'une équipe commerciale
• Un parcours de commercial·e : vous avez débuté dans la vente et évolué vers le management
• Une expérience réussie dans le développement et la gestion de grands comptes
• Une réelle capacité à former et à coacher des commerciaux sur le terrain
• Une expérience dans l'esthétique professionnelle, la dermo-cosmétique, les appareils esthétiques, la pharma ou le médical est un atout
• Aisance avec les chiffres, le CRM et le reporting
• Langues : français courant, bonne connaissance du néerlandais, anglais courant
• Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers au Benelux et en France 💡 Vous êtes…
• Commercial·e dans l'âme, avec le goût du terrain et de la négociation
• Un·e leader qui montre l'exemple et fait grandir son équipe
• Orienté·e résultats, exigeant·e et bienveillant·e
• Structuré·e, autonome et rigoureux·se dans le suivi 📍 Organisation
• Environ 50 % sur le terrain (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg, France) et 50 % au bureau de Zaventem 🎁 Ce que

nous offrons
• Un poste de direction rattaché au CEO, avec un impact direct sur les résultats
• Le choix du statut : contrat d'employé·e à durée indéterminée ou collaboration en tant qu'indépendant·e
• Une rémunération fixe et une rémunération variable liée aux résultats
• Une voiture de société
• Un portefeuille de marques fortes, une équipe commerciale en place et le soutien des équipes marketing, formation et SAV Les modalités du package sont adaptées au statut choisi. 👉 Pour postuler à cette offre, veuillez vous rendre sur https://jobs.celestetic.com/fr/offre/head-of-sales-benelux-france