Outside Sales Representative

Wil je een Belgisch softwareproduct groot maken, van de garage om de hoek over de dealergroep met tien vestigingen tot de transporteur met een vloot van honderden assets? Dan zoeken we jou. Wie zijn we? Transport Care nv ontwikkelt en verkoopt WACSonline, een cloudgebaseerd platform dat twee werelden bedient: een dealer management system (DMS) voor garages en dealers, en een fleet management system (FMS) voor transporteurs en vlooteigenaars van elke grootte. Garages en dealers sturen er hun werkplaats, planning, facturatie en klantopvolging mee aan. Transporteurs, fleet managers en bedrijven met een eigen wagenpark beheren er hun vloot mee, van onderhoud en herstellingen tot kosten en planning. We zijn een team van 15 in Oostende met een eigen product en korte lijnen: wat jij van klanten hoort, landt meteen bij Product. We groeien snel, er staan nieuwe producten in ontwikkeling en daarom breiden we het salesteam uit. Als Sales Representative rapporteer je rechtstreeks aan de Head of Commercial. Je krijgt vertrouwen, ruimte en een duidelijk doel: nieuwe klanten binnenhalen en mee bouwen aan een salesteam dat resultaten neerzet. Wat ga je doen? Je bent verantwoordelijk voor nieuwe business in heel België, over de hele salescyclus: van eerste contact tot ondertekend contract. Je verkoopt zowel ons DMS als ons FMS. Je klanten zijn zelfstandige garages, grotere garagebedrijven, dealers en dealergroepen (ook van nieuwe EV-merken), maar evengoed transporteurs, fleet managers en vlooteigenaars allerhande.
• Prospecteren: je zoekt zelf nieuwe klanten via telefoon, LinkedIn, beurzen, netwerkevents en partners en je volgt inbound leads snel op.
• Discovery en demo: bij de klant ter plaatse of online breng je hun werking in kaart en toon je hoe WACSonline hun dagelijkse problemen oplost, in de werkplaats én in het vlootbeheer.
• Voorstel en onderhandeling: je werkt voorstellen op maat uit en onderhandelt over prijs, scope en voorwaarden, ook met meerdere beslissers bij grotere accounts.
• Closing en overdracht: je sluit de deal en zorgt voor een vlotte overdracht naar Project Management voor de implementatie.
• Pipeline en rapportering: je beheert je pipeline in ons CRM, maakt realistische forecasts en rapporteert over je resultaten.
• Meedenken: je brengt feedback uit de markt binnen bij Product en/of Project en denkt mee over de commerciële strategie, campagnes en events. Je bent veel op de baan bij prospecten. Administratie doe je van thuis of op kantoor. Ons hoofdkantoor bevindt zich in Oostende en we hebben een satellietkantoor in Merelbeke. Wat breng je mee? Must-haves:
• 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales, met een aantoonbaar trackrecord in het binnenhalen van nieuwe klanten.
• Je hebt ervaring in het gebruik van een CRM.
• Je spreekt en schrijft vlot Nederlands, Frans en Engels.
• Je voert zelfstandig onderhandelingen tot en met de closing, ook als er meerdere beslissers aan tafel zitten.
• Je overtuigt zowel een garagehouder in zijn werkplaats als de fleet manager van een transportbedrijf of de directie van een dealergroep.
• Rijbewijs B en bereid om veel op de baan te zijn in heel België. Troeven:
• Ervaring met de verkoop van software of SaaS.
• Kennis van of affiniteit met de garage-, dealer-, transport
- en/of fleetwereld.
• Ervaring in het gebruik van HubSpot. Wie je bent: gedreven, ondernemend en zelfstandig. Je werkt gestructureerd, houdt je beloftes aan klanten en wil mee iets bouwen. Wat bieden we?
• Een vast brutoloon van € 31.256 per jaar, plus een commissieregeling zonder plafond. Haal je al je targets, dan kom je op een bruto jaarinkomen van € 43.200 (on-target earnings).
• Een bedrijfswagen met tank
- of laadkaart, laptop en gsm.
• Groepsverzekering, hospitalisatieverzekering en andere extralegale voordelen na de proefperiode.
• Een opleiding van A tot Z: je leert WACSonline, de markt en onze aanpak van binnenuit kennen.
• Een vast contract van onbepaalde duur, voltijds.
• Een rol met echte impact in een groeiend bedrijf, met korte lijnen naar Product, Project en directie.
• Flexibiliteit: je combineert klantbezoeken met thuiswerk en werk op kantoor in Oostende of Merelbeke. Hoe verloopt de selectie? Na elke stap laten we je binnen maximaal 5 werkdagen weten of we verdergaan.
• Screening van je cv en motivatie.
• Online kennismaking van 20 minuten.
• Gesprek met de Head of Commercial over je ervaring, je resultaten en je ambities.
• Praktijkcase: je voert een discovery-gesprek en onderhandeling met een (fictieve) dealergroep of transporteur, deels in het Frans.
• Kennismaking met het team in Oostende en een voorstel. Interesse? Solliciteer rechtstreeks via LinkedIn. Meer over WACSonline vind je op wacsonline.be. We selecteren op basis van competenties en ervaring, ongeacht geslacht, leeftijd, afkomst of andere persoonskenmerken.