Fleet Sales Coordinator

Le Groupe Incar-Motor recrute pour son site d'Arlon. Entreprise familiale solidement implantée depuis 2006 en provinces de Liège et de Luxembourg, le Groupe Incar-Motor est l’ambassadeur des marques KIA, Suzuki, Isuzu et Aixam. Nous plaçons la bienveillance client et l'expertise technique au cœur de notre croissance. Nous développons notre département i-Fleet, dédié aux clients professionnels et aux flottes d'entreprise, dans la province de Luxembourg. Pour cela, nous recherchons un(e) Fleet Sales Coordinator / Junior Business Developer résidant dans la province. Ce poste est un point de départ. Vous apprenez le métier de la vente flotte aux côtés de notre Fleet Manager : téléphone, qualification, offres, CRM. Puis, une fois l'autonomie acquise, vous prenez vous-même le relais en externe et devenez Fleet Advisor pour la province de Luxembourg : votre portefeuille, vos rendez-vous, vos négociations. Nous ne cherchons pas un exécutant. Nous cherchons la personne qui portera le développement Fleet sur la Province du Luxembourg. VOS RESPONSABILITES Prospection commerciale
• Prospecter par téléphone les entreprises et indépendants de la province de Luxembourg.
• Qualifier les opportunités et alimenter le pipeline du département.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour le Fleet Manager, puis, progressivement, pour vous-même. Traitement des demandes entrantes
• Gérer la boîte mail Fleet : tri, réponses de premier niveau, redirection, suivi.
• Traiter les demandes clients : informations, disponibilités, devis simples.
• Qualifier et prioriser les leads entrants. Suivi du portefeuille et administration
• Encoder et tenir à jour les données prospects et clients dans le CRM.
• Assurer le suivi des relances : rappels, mails de suivi, réactivation.
• Préparer les documents commerciaux et assurer le classement des dossiers. Apprentissage du métier
• Participer aux briefs et debriefs quotidiens avec la Fleet Manager, sur site ou à distance : script d'appel, gestion des objections, analyse des dossiers en cours.
• Accompagner la Fleet Manager en rendez-vous client, d'abord en observation, puis en prise en main progressive.
• Assimiler les gammes, les offres flotte et les mécanismes fiscaux propres au marché professionnel. Ancrage local
• Baser au sein du garage d'Arlon, vous vous appuyez sur nos concessions d'Arlon et de Houffalize pour connaître le terrain, les clients et les équipes.
• Faire remonter à la Fleet Manager les spécificités du tissu économique de votre province. VOS

QUALIFICATIONS:
Indispensable
• Résider dans la province de Luxembourg ou à proximité immédiate : ce poste demande une vraie connaissance du terrain.
• Bien qu'une première expérience dans la vente, en tant que "Account Manager" est un énorme plus, aucune expérience préalable dans le monde automobile n'est exigée: nous formons. C'est votre envie et votre capacité d'apprentissage qui comptent.
• Une réelle aisance au téléphone : vous n'avez pas peur de décrocher et de vous présenter à un inconnu.
• Une bonne expression écrite : vos mails engagent l'image du Groupe.
• De la rigueur dans le suivi : un lead mal encodé est un lead perdu.
• De la constance : la prospection est un métier de rythme, pas de coups d'éclat.
• Disposition à accompagner la Fleet Manager en clientèle sur votre province dès les premières semaines. Atouts
• Une première expérience en vente ou en relation client B2B.
• Un intérêt pour le secteur automobile.
• Un ancrage local : vous connaissez les entreprises de votre région. Ce qui compte autant que le CV
• L'ambition : ce poste est conçu pour être quitté, par le haut.
• La capacité à travailler en autonomie sans se démobiliser, à distance de son manager.
• La curiosité : poser des questions à la Fleet Manager, tous les jours.
• L'esprit d'équipe : le département Fleet se construit, vous en êtes une des premières briques. PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ? Ne manquez pas l'opportunité de rejoindre un groupe automobile en pleine croissance Postulez directement via LinkedIn ou envoyez votre CV à notre service RH (hr@incarmotor.be), en répondant à la question suivante: "Quelle valeur ajoutée apporteriez-vous au département Fleet si vous le rejoigniez en tant que Fleet Coordinator?"