Business Development

De verpakkingsindustrie ondergaat een fundamentele transformatie, gedreven door regelgeving, duurzaamheidsdruk en de verschuiving naar recycleerbare, vezelgebaseerde en plastic-reducerende oplossingen. Functionele prestaties (barrière, afdichting, sterkte) worden steeds meer gerealiseerd via duurzame coatings zoals watergebaseerde polymeerdispersies. We zoeken een ondernemende Business Development Manager om onze strategische expansie in de duurzame verpakkingsmarkt te leiden: groeikansen identificeren, een sterk marktnetwerk uitbouwen en onze positionering in barrièrecoatings en functionele chemie voor verpakking bepalen. Dit is een extern gerichte, hoog-impact rol die diepe sectorconnectiviteit, technisch inzicht en commerciële drive vereist. Wat ga je doen? Als Business Development & Startup Manager sta je in voor volgende : Market Discovery & Strategy Development Je brengt de Europese verpakkingswaardeketen in kaart en kwantificeert deze: papier
- en kartonproducenten, converters, merkeigenaars, recyclers en technologieleveranciers Je identificeert groeisegmenten (bv. barrièrecoatings voor voedselverpakking, vezelgebaseerde oplossingen ter vervanging van PE, flexibele verpakkingsalternatieven) Je ontwikkelt een duidelijke markttoetredings
- en groeistrategie voor duurzame functionele chemie Je vertaalt regelgevingstrends (PPWR, recycleerbaarheidsvereisten) naar business opportuniteiten Business Development & Commercial Leadership Je bouwt en beheert een gekwalificeerde opportuniteitenpipeline over de kerntoepassingen: barrièrecoatings (vet, vocht, OTR/CO₂), heat seal coatings, lijmen voor folielaminering Je gaat rechtstreeks in gesprek met verpakkingsconverters, papier
- en kartonfabrikanten, merkeigenaars (FMCG, food, e-commerce), coatingformuleerders en compounders Je stuurt strategische partnerships en gezamenlijke ontwikkelingstrajecten aan Je leidt belangrijke klantentrajecten van concept tot commercialisering Ecosystem & Network Building Je bouwt een sterk extern netwerk uit binnen het verpakkingsecosysteem: brancheverenigingen (Cepi, Flexible Packaging Europe, e.a.), technologieleveranciers en fabrikanten, start-ups en innovatiehubs Je positioneert het bedrijf als thought leader in duurzame coatingoplossingen Je vertegenwoordigt het bedrijf op industrie-events en technische forums Product & Innovation Alignment Je vertaalt marktbehoeften naar duidelijke product
- en R&D-vereisten Je bepaalt en prioriteert functionele prestatiehiaten: recycleerbaarheid/herpulpbaarheid, barrièreprestatie versus kost, compatibiliteit met bestaande convertingprocessen Je werkt nauw samen met R&D-teams aan de ontwikkelings
- en testroadmap Internal Alignment & Capability Building Je treedt op als interne expert inzake duurzame verpakkingstoepassingen Je ondersteunt sales teams in technische positionering en waardegedreven verkoop Je draagt bij aan prijsstrategie en waardeproposities Je bouwt interne kennis op rond regelgeving, markttrends en het competitieve landschap Wie ben jij? Je hebt een master of bachelor in wetenschappen, economie of gelijkwaardig, en 10+ jaar ervaring in de verpakkingsindustrie (converter, papierproducent, chemische leverancier), of in functionele coatings/polymeerdispersies (latex, acrylics, PVAc) Je hebt een bewezen trackrecord in business development, bij voorkeur in groeimarkten, en een sterk bestaand netwerk in het Europese verpakkingsecosysteem Je kent verpakkingstechnologieën (papier/karton, flexibel) en barrièrecoatings/functionele prestatie-eisen grondig Je hebt een extra troef als je ervaring hebt met duurzame (watergebaseerde) coating
- en kleeftechnologieën, kennis van Europese duurzaamheids
- en recycleerbaarheidsregelgeving, ervaring met co-ontwikkelingsprojecten met klanten, of een achtergrond die technische en commerciële rollen overbrugt Je bent een ondernemer die kansen creëert vanuit ambiguïteit, en tegelijk een netwerkbouwer die de volledige waardeketen verbindt en stakeholders beïnvloedt Je bent een strategisch denker met hands-on uitvoeringskracht, klantgericht en oplossingsgedreven Je communiceert sterk, zowel technisch als commercieel, en bent een bruggenbouwer en coach Je bent veerkrachtig en aanpasbaar in een snel evoluerende markt Je bent bereid om regelmatig te reizen: dienstreizen nemen ongeveer 50 à 60% van je tijd in beslag Wat bieden wij? Je krijgt een unieke kans om een nieuw groeiplatform vorm te geven in een snel evoluerende markt, met directe impact op de duurzaamheidstransitie in verpakking. Het is een zichtbare rol waarin je de ruimte krijgt om een strategische start-up uit te bouwen van early-stage tot volwaardige schaal, binnen een groeigerichte en duurzaamheidsgedreven onderneming. Je komt terecht in een collaboratieve cultuur waarin je op technische ondersteuning kan rekenen om tot klantgerichte oplossingen te komen. Daarnaast bieden we een competitief salarispakket met prestatie-incentives, een bedrijfswagen en tal van andere extralegale voordelen.