Business Manager

VERDON est un groupe industriel belge spécialisé dans la conception, la réalisation et la maintenance d’installations techniques complexes. Nous accompagnons des acteurs majeurs de l’industrie dans les secteurs de la Pharmacie, de l’Énergie, de la Chimie, des Data Centers et du Nucléaire, avec une forte expertise dans les environnements industriels exigeants. Dans le cadre du développement de nos activités auprès de notre client, nous recherchons un(e) Business Manager capable de développer durablement notre présence chez ce client stratégique. Votre mission En tant que Business Manager, vous êtes responsable du développement commercial et de la croissance de nos activités chez notre client actif dans le secteur pharmaceutique. Votre rôle ne consiste pas uniquement à gérer la relation existante : nous recherchons quelqu’un capable d’être présent sur le terrain, de comprendre l’organisation du client, d’identifier de nouveaux besoins et de les transformer en opportunités concrètes pour VERDON. Vous agissez comme un véritable entrepreneur de votre périmètre, avec une responsabilité directe sur le développement du chiffre d’affaires et la rentabilité de vos activités. Vos responsabilités
• Développer et renforcer la relation commerciale.
• Identifier de nouvelles opportunités et de nouveaux besoins directement auprès des différents interlocuteurs du client.
• Développer notre présence auprès de nouveaux départements, projets et décideurs.
• Construire des offres commerciales adaptées en collaboration avec nos équipes techniques et opérationnelles.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi des offres jusqu’à leur négociation et leur attribution.
• Garantir la rentabilité des affaires et sécuriser les marges.
• Suivre le chiffre d’affaires, les forecasts et les principaux KPI de votre périmètre.
• Maintenir un pipeline commercial structuré et fiable.
• Assurer une présence régulière auprès du client et développer une relation de confiance à long terme.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin de garantir la qualité de nos engagements et d’identifier de nouvelles opportunités.
• Anticiper les futurs investissements et besoins de notre client afin de positionner VERDON le plus en amont possible.

Votre profil
Vous disposez d’une expérience réussie en tant que Business Manager, Business Developer, Account Manager, Key Account Manager ou dans une fonction commerciale similaire. Une expérience dans un environnement pharmaceutique, industriel, technique, maintenance, engineering ou services B2B constitue un réel atout. Vous êtes capable de :
• Développer un grand compte industriel sur le long terme.
• Créer et entretenir un réseau auprès de différents niveaux de décision.
• Comprendre rapidement des besoins techniques et opérationnels.
• Transformer un besoin client en opportunité commerciale.
• Construire et défendre une offre commerciale.
• Négocier des contrats et préserver les marges.
• Piloter votre activité sur base du CA, de la marge et de la rentabilité.
• Travailler avec une grande autonomie tout en collaborant avec les équipes techniques et opérationnelles. Votre personnalité Nous recherchons avant tout une personne qui aime développer du business sur le terrain. Vous êtes entreprenant(e), autonome et orienté(e) résultats. Vous aimez créer des relations, ouvrir de nouvelles portes et comprendre ce qui se passe réellement chez votre client. Vous savez également faire preuve de persévérance : développer un compte stratégique comme GSK demande de construire son réseau, d’identifier les bons interlocuteurs et de saisir les opportunités au bon moment. Votre objectif : faire de VERDON un partenaire toujours plus incontournable pour notre client. Ce que nous vous proposons Une fonction avec une forte autonomie et un véritable impact business, au sein d’un groupe industriel belge en croissance. Vous aurez l’opportunité de développer un compte stratégique, de travailler directement avec nos équipes opérationnelles et techniques et de contribuer concrètement au développement des activités de VERDON. Envie de développer bien plus qu’un portefeuille clients ? Rejoignez-nous.