International Software Sales Manager – EMM/MDM

关于 Shadowalk Shadowalk 是面向企业移动设备的EMM / MDM 管理平台，帮助企业集中管理 Android PDA、手持终端、平板及其他智能设备。产品主要应用于零售、物流仓储、制造、医疗、现场服务等行业。我们正在拓展全球市场，希望寻找能够 自主开发客户、搭建渠道、建立销售方法的海外销售成员。 工作职责 1. 海外市场开发 负责 Shadowalk 全球市场的软件销售与 Business Development，研究目标国家、行业和客户需求，持续寻找新的业务机会。 2. 客户开发 通过 LinkedIn、Email、展会、行业资源及其他方式自主开发客户，完成从：Lead → 沟通 → Demo → 商务谈判 → 成交的完整销售流程。 3. 渠道搭建 重点开发并维护：例如 System Integrator
- 硬件厂商
- 行业合作伙伴，寻找适合 Shadowalk 的渠道模式，并持续扩大合作伙伴网络。 4. 销售资源与平台建设 主动寻找适合业务开发的销售资源、数据库、行业平台、客户开发工具及合作渠道。 不仅使用现有资源，也需要主动判断： 哪些平台值得投入、哪些渠道能产生有效客户、哪些方法可以复制。 5. Demo与方案销售 理解 Shadowalk 产品功能和客户场景，能够独立完成产品 Demo、方案介绍和商务沟通，将软件功能转化为客户可以理解的业务价值。 6. Pipeline与量化管理 建立并维护个人销售 Pipeline，学会通过数据管理销售过程，包括：
- 新增 Leads
- 有效客户数
- Demo数量
- 渠道伙伴数量
- 转化率
- 销售周期
- 成交金额 不仅对最终销售结果负责，也需要持续优化销售过程和效率。 7. 市场反馈 持续收集客户、渠道及竞争对手信息，并向产品、技术和市场团队反馈，帮助优化产品和市场策略。 任职要求 1. 英语可作为工作语言，能够独立进行邮件、会议、Demo及商务沟通。 2. 本科及以上学历，计算机、软件、国际贸易等相关专业优先。 3. 1年以上 B2B 软件、SaaS、企业软件或高科技产品海外销售经验。 4. 有独立开发客户、市场或渠道经验者优先。 5. 具备较强的主动性，能够自主寻找客户、渠道、资源和销售方法。 6. 具备基本的数据意识，能够通过销售数据分析和管理自己的 Pipeline。 7. 学习能力强，能够快速理解软件产品、客户场景及行业需求。 加分项 有以下经验者优先：
- MDM / EMM / UEM
- SaaS / Enterprise Software
- Android Enterprise
- 企业级 PDA / AIDC
- 海外 Distributor / SI 渠道
- 零售、物流、仓储、制造行业 我们更看重什么 这个岗位不仅是完成销售指标。 我们更希望你能够： 找到市场 → 找到客�
� → 找到渠道 → 找到有效的销售方法 → 用数据验证 → 持续复制*
* 公司会提供产品、技术、市场及品牌支持，但你需要对自己的市场和 Pipeline 有较强的 Ownership。