Head of Sales Europe

Bouw mee aan de internationale groei van Govaplast Wij zoeken geen klassieke salesmanager, maar een ondernemende commerciële leider die mensen sterker maakt, nieuwe business ontwikkelt en een performante internationale commerciële organisatie uitbouwt. Over Govaplast Govaplast is een Belgische producent van hoogwaardige eindproducten uit 100% gerecycleerde kunststoffen. Vanuit Alken ontwikkelen en produceren we duurzame oplossingen voor openbare ruimte, infrastructuur, tuin, landbouw en paardensport. Met een sterke internationale aanwezigheid, een ambitieus groeiplan en een duidelijke focus op duurzaamheid willen we verder uitgroeien tot dé Europese referentie in duurzame kunststofoplossingen. Jouw uitdaging Als Head of Sales Europe vertaal je samen met de CEO en het managementteam de commerciële strategie naar concrete resultaten. Je geeft leiding aan het commerciële team, ontwikkelt bestaande klanten en partners, creëert nieuwe opportuniteiten en zorgt voor een professionele en datagedreven commerciële aanpak. Je bent een ondernemer binnen de organisatie: iemand die kansen ziet, mensen inspireert en resultaten realiseert. Jouw verantwoordelijkheden 1. Leiderschap & People Management
• Je geeft leiding aan en bouwt het commerciële team verder uit.
• Je coacht, motiveert en ontwikkelt medewerkers.
• Je vertaalt doelstellingen naar duidelijke KPI’s.
• Je voert prestatie-, evaluatie
- en ontwikkelgesprekken.
• Je creëert een cultuur van ownership, samenwerking en resultaatgerichtheid. 2. Commerciële Strategie & Groei
• Je implementeert de commerciële strategie in samenwerking met de CEO en het managementteam.
• Je realiseert omzet-, marge
- en groeidoelstellingen.
• Je identificeert en ontwikkelt nieuwe markten, toepassingen en klantsegmenten.
• Je zet marktinzichten om in concrete businessopportuniteiten.
• Je draagt actief bij aan de internationale expansie van Govaplast. 3. Business Development & Commercial Leadership
• Je onderhoudt relaties met strategische klanten en partners.
• Je begeleidt belangrijke commerciële opportuniteiten en onderhandelingen.
• Je bent actief aanwezig bij klanten, partners, beurzen en marktevents.
• Je vertegenwoordigt Govaplast in binnen
- en buitenland.
• Je werkt mee in het veld bij strategische commerciële dossiers. 4. Partner Management
• Je versterkt en ontwikkelt het internationale partnernetwerk.
• Je bouwt strategische samenwerkingen en gezamenlijke groeiplannen uit.
• Je monitort en optimaliseert partnerprestaties.
• Je identificeert en ontwikkelt nieuwe partners in groeimarkten.
• Je onderhandelt commerciële samenwerkingen en langetermijncontracten. 5. Commercial Excellence & Data
• Je professionaliseert de commerciële organisatie verder.
• Je verankert CRM, pipeline management en forecasting.
• Je gebruikt data en rapportering om prestaties te verbeteren.
• Je stimuleert datagedreven besluitvorming.
• Je implementeert best practices op het vlak van sales excellence. 6. Management Team
• Je vertegenwoordigt de commerciële functie binnen het managementteam.
• Je brengt markt-, klant
- en concurrentie-inzichten binnen.
• Je werkt nauw samen met operations, marketing, innovatie en finance.
• Je draagt actief bij aan de verdere professionalisering van Govaplast.
• Je fungeert als sparringpartner van de CEO en de overige leden van het managementteam.
•

Jouw profiel
Profiel
• Masterdenkniveau, verworven door opleiding en/of ervaring.
• Minimaal 8 jaar relevante commerciële ervaring in een internationale B2B-omgeving.
• Ervaring in een leidinggevende commerciële rol en met de ontwikkeling van commerciële teams.
• Ervaring met distributie-, dealer
- of partnernetwerken.
• Ervaring met CRM, sales analytics en performancemanagement. Talenkennis
• Nederlands: vlot professioneel niveau.
• Engels: vlot professioneel niveau.
• Frans: goede professionele kennis.
• Kennis van Duits is een plus. Waarom kiezen voor Govaplast? Bij Govaplast krijg je de kans om écht impact te maken. Je komt terecht in een financieel gezonde, innovatieve en duurzame onderneming met internationale ambities, korte beslissingslijnen en veel ruimte voor initiatief. Je bouwt mee aan de toekomst van een bedrijf dat ondernemerschap, duurzaamheid, groei en mensgericht leiderschap centraal stelt. Daarbij krijg je de kans om zowel de commerciële resultaten als de commerciële organisatie van morgen vorm te geven. Heeft u interesse in deze vacature, aarzel zeker niet om online te solliciteren of een mail te sturen naar fleur.vandewielle@capenti.com.