Senior Commercial Advisor

Bouw jij mee aan de commerciële groei van Bravx? Ben jij een ervaren Commercial Advisor die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het ontwikkelen van markten en het winnen van klanten? En wil je dat doen met oplossingen op het snijvlak van Microsoft-technologie, bedrijfsprocessen, data en AI? Dan maken we graag kennis met je. Bravx groeit. Daarom zoeken we voor ons een Senior Commercial Advisor die mee onze commerciële groei verder uitbouwt. Je richt je op organisaties waar Bravx met zijn expertise in Microsoft Business Applications, Data & AI een echte meerwaarde kan bieden. Je krijgt daarbij de ruimte om zelf opportuniteiten te ontdekken, nieuwe relaties op te bouwen en commerciële trajecten van A tot Z te begeleiden. Wat ga je doen? Als Senior Commercial Advisor ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en winnen van new business. Je identificeert interessante organisaties, bouwt relaties met beslissers op en weet van een eerste gesprek een serieus commercieel traject te maken. Daarbij verkoop je niet simpelweg software. Je verdiept je in de organisatie van een prospect, begrijpt waar processen slimmer kunnen en brengt samen met onze pre-sales en inhoudelijke specialisten in kaart welke oplossing daadwerkelijk waarde toevoegt. Je bent verantwoordelijk voor het commerciële traject: van het identificeren en benaderen van een potentiële klant tot het sluiten van de deal en de overdracht naar de collega's die de klant verder begeleiden. Concreet houd je je bezig met:
• Actief identificeren en benaderen van potentiële klanten en zelfstandig bouwen aan een kwalitatieve new-businesspipeline
• Ontwikkelen en uitvoeren van new-businessplannen
• Voeren van gesprekken met directies, management en andere beslissers, waarbij je de vraag áchter de klantvraag weet te achterhalen
• Signaleren van markt
- en technologische ontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen
• Samen met marketing commerciële campagnes en marktbenaderingen omzetten in concrete leads en opportuniteiten
• Samen met pre-sales, consultants en productspecialisten klantvragen vertalen naar passende oplossingen en de expertise van Bravx overtuigend positioneren
• Begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en presentatie tot onderhandeling, afsluiting en een zorgvuldige overdracht, terwijl je actief verder bouwt aan het netwerk en de marktpositie van Bravx Wie zoeken we?
• We zoeken geen klassieke verkoper die wacht tot een lead binnenkomt. We zoeken een commerciële bouwer die zelf opportuniteiten creëert
• Je weet hoe je bij nieuwe organisaties binnenkomt, vertrouwen opbouwt en complexe commerciële trajecten stap voor stap richting een beslissing brengt
• Affiniteit met sectoren zoals productie, groothandel, distributie en de voedingsindustrie is een sterke troef
• Je beschikt over ervaring binnen het Microsoft-ecosysteem, zoals Dynamics 365, Business Central, Customer Engagement of Power Platform
• We zoeken naar de combinatie waarin jouw marktkennis, netwerk en commerciële kracht het beste tot hun recht komen Je beschikt over:
• 3 tot 5 jaar ervaring met new business, business development en/of solution selling binnen een B2B-omgeving
• Een bewezen trackrecord in het opbouwen van pipelines en winnen van nieuwe klanten
• Ervaring met complexe verkooptrajecten en gesprekspartners op tactisch en strategisch niveau
• Sterke advies-, presentatie
- en onderhandelingsvaardigheden
• Commercieel inzicht, ondernemerschap en het vermogen om klantvraagstukken snel te doorgronden
• Een relevant netwerk, óf het vermogen dit snel op te bouwen
• Een master of bachelor diploma of gelijkwaardig door ervaring
• Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede professionele kennis van het Engels Wat krijg je van Bravx? Je krijgt bij ons een uitdagende job aangeboden in een senior commerciële positie met veel ruimte voor ondernemerschap. Je krijgt de vrijheid en verantwoordelijkheid om de commerciële groei van Bravx mee vorm te geven.

Wij bieden
een competitief loonpakket aan met heel wat extralegale voordelen. Dit bestaat onder andere uit maaltijdcheques, een hospitalisatieverzekering, een groepsverzekering. We geloven dat mensen groeien als ze kansen krijgen. Daarom voorzien we interne en externe opleidingen, en stimuleren we specialisatie in nieuwste technologieën. Je hebt glijdende uren waarbij thuiswerk mogelijk is. Bovendien kom je terecht in een enthousiast en collegiaal team dat je met open armen ontvangt. Hoewel we sterk groeien, blijven we vasthouden aan onze horizontale structuur met veel aandacht voor work-life balance. Hard werk wisselen we regelmatig af met leuke activiteiten en ontspanningsmogelijkheden zoals oa. sporten, familie-BBQ, friday-drinks,.... Waarom Bravx? Bravx helpt organisaties vooruit met Microsoft-oplossingen voor Business Applications, data en AI. Als Microsoft Inner Circle-partner werken we dicht op de nieuwste ontwikkelingen binnen onder andere Dynamics 365, Power Platform, Copilot en AI. Technologie krijgt voor ons pas waarde als je begrijpt wat een organisatie écht nodig heeft. Daarom werk je als Senior Commercial Advisor nauw samen met consultants, pre-salesprofessionals en andere specialisten. Je verkoopt dus niet alleen een oplossing. Je bouwt samen met collega's het verhaal waarmee je de klant overtuigt. Interesse? Krijg jij energie van new business en zie je jezelf meebouwen aan de verdere groei van Bravx België? Dan maken we graag kennis. Hoe solliciteren werkt Zie jij jezelf al in deze rol? Solliciteer dan via de knop bovenaan.