Technical Sales Manager

Nederlandse versie Als Technical Sales Manager ben jij het commerciële gezicht van SECO en BCCA voor klanten en partners. We bouwen onze organisatie om, zodat we productiever werken en vooral meer kunnen groeien. Jouw focus ligt dus op groei: nieuwe klanten, nieuwe markten en nieuwe diensten. Je rapporteert aan de Directie en werkt nauw samen met Service Development, de projectingenieurs die offertes uitwerken, en onze certificatie
- en inspectieteams. Je rol :
• Je prospecteert proactief nieuwe klanten in de bouw, de industrie en aanverwante sectoren, en zet zelf de eerste stap.
• Je brengt de behoeften van klanten scherp in kaart, met oog voor marktontwikkelingen, regelgeving en wettelijke vereisten.
• Je zet een opportuniteit om in een concreet voorstel, samen met de service developpers en projectingenieurs die scope, planning en prijs uitwerken, en je volgt op tot de handtekening.
• Je beheert je pipeline en forecast in ons CRM (Salesforce), zodat geen enkele opportuniteit verloren gaat.
• Je bouwt duurzame relaties op met klanten en belangrijke stakeholders, en ziet bij bestaande klanten kansen voor bijkomende diensten.
• Je bent een vertrouwde adviseur voor testing, certificatie en inspectie, en ook voor de nieuwe diensten van morgen. Zo versterk je voortdurend de tevredenheid en loyaliteit van je klanten
• Je volgt markttrends, concurrentie en regelgeving in de bouwsector op, en vertaalt wat je op het terrein hoort naar concrete feedback voor de directie en Service Development.
• Je doet voorstellen om bestaande diensten te verbeteren en nieuwe, innovatieve diensten te lanceren, samen met Service Development en onze technische experts, en je denkt mee over de communicatiemiddelen die daarbij horen.
• Je vertegenwoordigt SECO en BCCA op evenementen, beurzen en netwerkmomenten, en komt terug met nieuwe leads.
• Je werkt intensief samen met ingenieurs, inspecteurs, certificatie-experts en de communicatieverantwoordelijke. We werken als één team, waarin vertrouwen centraal staat.
• Je zorgt voor een vlotte overdracht: wat je de klant belooft, is haalbaar en duidelijk voor de collega’s die het uitvoeren.
• Je stuurt op KPI’s en rapporteert en voorspelt regelmatig je commerciële resultaten aan het management. Je profiel :
• Je hebt een diploma handelswetenschappen, ingenieurswetenschappen of bouwkunde, of gelijkwaardige ervaring.
• Je hebt minstens 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of een technisch-commerciële rol, bij voorkeur in certificatie, inspectie, bouw of engineering.
• Je hebt een goede kennis van bouwmaterialen, bouwsystemen en certificatie (bv. CE-markering, BENOR, ATG).
• Je hebt een netwerk in de Belgische bouwsector, of de drive om er snel een op te bouwen. Je staat open voor innovatie en nieuwe mogelijkheden.
• Je bent een echte hunter: je haalt energie uit prospectie, je durft de telefoon te nemen en je laat niet los tot het contract getekend is.
• Je communiceert vlot in het Frans en het Engels en hebt een goede kennis van het Nederlands, mondeling en schriftelijk.
• Je werkt proactief, gestructureerd en resultaatgericht, en je kunt zelfstandig werken.
• Je werkt vlot met MS365 en een CRM-systeem (bij ons Salesforce). SECO biedt :
• Een sleutelrol in een organisatie met een sterke reputatie, die volop groeit en vernieuwt, en waar technische excellentie en klantgerichtheid centraal staan.
• Echte impact: jij bepaalt mee welke klanten, markten en diensten we morgen bedienen.
• Een aantrekkelijk salarispakket met commissies en extralegale voordelen
• Reële doorgroeimogelijkheden binnen SECO en BCCA. Geïnteresseerd? 👇 Solliciteer nu en bouw mee aan een veiligere toekomst met SECO Belgium https://app.skeeled.com/offer/c/6ae05e0fc777c959e618ad66?show_description=true&language=nl -
- Version française En tant que Technical Sales Manager, vous êtes le visage commercial de SECO et de BCCA auprès des clients et des partenaires. Nous transformons actuellement notre organisation afin de gagner en productivité et, surtout, d’accélérer notre croissance. Votre mission est donc principalement axée sur le développement : conquérir de nouveaux clients, explorer de nouveaux marchés et promouvoir de nouveaux services. Vous rapportez directement à la Direction et collaborez étroitement avec les équipes Service Development, les ingénieurs de projet chargés de l’élaboration des offres, ainsi qu’avec nos équipes de certification et d’inspection. Votre rôle :
• Vous prospectez activement de nouveaux clients dans les secteurs de la construction, de l'industrie et les secteurs connexes, et vous prenez vous-même l'initiative.
• Vous cernez clairement les besoins des clients, en tenant compte des évolutions du marché, des réglementations et des exigences légales.
• Vous transformez une opportunité en une proposition concrète, en collaboration avec les développeurs de services et les ingénieurs de projet qui définissent le périmètre, le calendrier et le prix, et vous assurez le suivi jusqu'à la signature.
• Vous gérez votre pipeline et vos prévisions dans notre CRM (Salesforce), afin de ne perdre aucune opportunité.
• Vous établissez des relations durables avec les clients et les principaux acteurs, et vous identifiez les opportunités de services supplémentaires auprès des clients existants.
• Vous êtes un conseiller de confiance en matière d'essais, de certification et d'inspection, ainsi que pour les nouveaux services de demain. De cette façon, vous renforcez sans cesse la satisfaction et la fidélité de vos clients.
• Vous suivez les tendances du marché, la concurrence et la réglementation dans le secteur de la construction, et vous traduisez ce que vous entendez sur le terrain en retours d'information concrets pour la direction et le développement des services.
• Vous élaborez des propositions pour améliorer les services existants et lancer de nouveaux services innovants, en collaboration avec le service Développement des services et nos experts techniques, et vous contribuez par vos idées aux outils de communication associés.
• Vous représentez SECO et BCCA lors d'événements, de salons professionnels et d'occasions de réseautage, et vous revenez avec de nouveaux contacts.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les ingénieurs, les inspecteurs, les experts en certification et le responsable de la communication. Nous formons une seule et même équipe, où la confiance est primordiale.
• Vous assurez une transition en douceur : ce que vous promettez au client est faisable et clair pour les collègues qui le mettent en œuvre.
• Vous gérez votre activité en fonction d'indicateurs clés de performance (KPI) et vous rendez régulièrement compte de vos résultats commerciaux à la direction, en y incluant des prévisions.

Votre profil
e :
• Vous possédez un diplôme en commerce, en ingénierie ou en construction, ou une expérience équivalente.
• Vous avez au moins 3 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B ou dans un rôle technico-commercial, de préférence dans les domaines de la certification, de l'inspection, de la construction ou de l'ingénierie.
• Vous avez une bonne connaissance des matériaux de construction, des systèmes de construction et des certifications (par exemple, marquage CE, BENOR, ATG).
• Vous disposez d'un réseau dans le secteur belge de la construction, ou de la volonté d'en constituer un rapidement. Vous êtes ouvert à l'innovation et aux nouvelles opportunités.
• Vous êtes un véritable chasseur : la prospection vous donne de l'énergie, vous n'avez pas peur de décrocher le téléphone et vous ne lâchez rien jusqu'à la signature du contrat.
• Vous parlez couramment français et anglais et possédez une bonne connaissance du néerlandais, à l'oral comme à l'écrit.
• Vous travaillez de manière proactive, structurée et axée sur les résultats, et vous pouvez travailler de façon autonome.
• Vous travaillez en parfaite harmonie avec MS365 et un système CRM (Salesforce dans notre cas). SECO offre :
• Un rôle clé au sein d'une organisation jouissant d'une solide réputation, en pleine croissance et innovation, où l'excellence technique et l'orientation client sont primordiales.
• Impact concret : vous contribuez à déterminer les clients, les marchés et les services que nous servirons demain.
• Un salaire attractif comprenant des commissions et des avantages sociaux.
• De réelles opportunités d'avancement au sein de SECO et de BCCA. Intéressé? 👇 Postulez dès maintenant et contribuez à bâtir un avenir plus sûr avec SECO Belgium https://app.skeeled.com/offer/c/6ae05e0fc777c959e618ad66?show_description=true&language=fr