Field Accountmanager Kärcher

Vous êtes un commercial expérimenté et passionné par le secteur du bricolage (DIY) et vous tirez votre énergie du développement de partenariats durables ? Vous aimez être sur la route et souhaitez représenter Kärcher, une marque de référence mondiale, à travers la Wallonie et Bruxelles ? Alors cette opportunité de Field Account Manager est faite pour vous

À propos
de la fonction En tant que Field Account Manager, vous êtes l'ambassadeur de la marque Kärcher auprès des enseignes de bricolage (DIY) sur votre secteur. Récemment, la présence physique dans les points de vente a été moins intensive : c'est précisément là que réside votre plus belle opportunité. Grâce à vos visites régulières, votre écoute et votre sens du contact, vous redynamisez les relations avec les magasins partenaires. Votre objectif prioritaire : développer significativement le Sell-in et le Sell-out en misant sur un relationnel fort et un accompagnement commercial sur mesure. Vos responsabilités au quotidien Chaque journée offre son lot de variété entre négociation, conseil technique, formation et visibilité en magasin :
• Gestion relationnelle & visites terrain : Vous établissez des liens de confiance solides avec les directeurs de magasin, chefs de rayon et équipes de vente des enseignes clés du secteur DIY : Maxeda (Brico & BricoPlanit), Hubo, Menouquin et Mr. Bricolage.
• Accélération commerciale (Sell-in & Sell-out) : Vous détectez les opportunités de vente, optimisez le linéaire, concluez des commandes complémentaires et stimulez la rotation des produits via des actions promotionnelles et des mises en avant percutantes.
• Formation et animation de marque : Vous animez des sessions de formation dynamiques et des démonstrations produits pour permettre aux vendeurs de maîtriser parfaitement la gamme Kärcher et de conseiller efficacement le client final.
• Déploiement des accords centraux : Vous assurez la bonne application locale des accords négociés au siège (promotions, lancements de nouveautés, planogrammes).
• Reporting et veille : Vous encodez vos visites et résultats de manière structurée dans le CRM et partagez vos retours terrain et informations sur la concurrence avec l'équipe.

Votre profil
•

Expérience:
Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que délégué commercial / field account manager (niveau Medior ou Senior), idéalement dans l'univers du bricolage/DIY, de l'outillage ou du retail/FMCG.
• Sens du contact : Excellent communicateur, persuasif et empathique, vous savez instaurer rapidement un climat de confiance avec vos interlocuteurs en magasin.
• Compétences linguistiques : Vous maîtrisez parfaitement le français. Une connaissance de base du néerlandais est suffisante pour la communication interne.
• Autonomie et proactivité : Vous êtes organisé dans la gestion de vos tournées, orienté résultats et capable de travailler de manière autonome.
• Mobilité : Vous êtes titulaire d'un permis B et prêt à sillonner régulièrement la Wallonie et Bruxelles. Ce que

nous offrons
• Un package salarial attractif assorti d'un bonus à la performance.
• Une voiture de fonction avec carte carburant/recharge, ordinateur portable et smartphone.
• Une couverture d'assurance complète (assurance santé/ambulatoire et soins dentaires).
• Un budget formation pour continuer à développer vos compétences commerciales et techniques.
• L'opportunité de gérer en autonomie une marque leader d'envergure internationale (Kärcher) au sein d'un environnement d'agence stimulant et convivial.
• Une ambiance d'équipe dynamique et de vraies perspectives d'évolution.