Business Developer

Als het grootste deel hiervan bij jou past, maar niet alles, solliciteer dan toch. We werven op wat er echt toe doet, niet op een perfecte checklist match. Attitude en potentieel zijn voor ons ook belangrijke signalen. De situatie Onze laatste Business Developer verkocht hun eerste project in 40 dagen, zonder ervaring in de sector. Geen ingestudeerd script, geen bestaand draaiboek. Gewoon bellen, doorzetten en blijven gaan toen de eerste vijf gesprekken nergens toe leidden. We zoeken de volgende. Stretch Innovation bouwt Growth Engines voor klanten die meetbare resultaten willen. Het bedrijf groeit. Onze growth engine genereert gekwalificeerde leads. Wat we nodig hebben is iemand die ze omzet in klanten en die zelf leads creëert wanneer de pipeline even leeg is. Dit is geen ondersteunende functie. Dit is hoe Stretch de vooropgestelde targets haalt. Wat je doet Warme leads komen binnen omdat de growth engine ze al genereert. Daar begint jouw werk, niet waar het stopt. Als de pipeline opdroogt, pak je zelf de telefoon en bouw je de volgende deal zelf op. Dit zijn geen abonnementen van 29 euro per maand. Het zijn echte commerciële contracten op growth engineeringprojecten, werk waarbij je eerst moet begrijpen wat een klant nodig heeft voordat je kan closen. De pitch die je vandaag gebruikt is niet de pitch van volgend kwartaal: die verandert terwijl je de markt leert kennen en jij werkt rechtstreeks met de mensen die beslissen om hem bij te sturen. Niemand geeft je een vast script om af te werken. Je zal je hier thuis voelen als ... je al echte commerciële deals sloot, niet enkel demo's boekte en jagen op nieuwe business je meer energie geeft dan het beheren van bestaande accounts. Als de pipeline opdroogt, bouw je zelf een nieuwe in plaats van te wachten op meer leads. Je pakt de telefoon zonder dat je daar een reden voor nodig hebt en je zegt het rechtstreeks als een pitch niet werkt in plaats van het stilletjes te laten doodbloeden. Nederlands is je moedertaal, je spreekt vloeiend Engels en je werkt in het begin vooral vanuit ons kantoor in Antwerpen. Je zal hier moeite mee hebben als ... je een afgewerkte deck en een stabiele pitch nodig hebt voordat je wil bellen, zal dit je frustreren: de pitch verandert zodra de markt ons iets nieuws leert. Als je liever bestaande relaties beheert dan nieuwe opent of je wil een vast territorium en een warm klantenbestand dat al klaarstaat, dan is dit niet de rol. En als je je eigen succes meet aan hoeveel je deed in plaats van wat je effectief sloot, dan zal die mismatch snel zichtbaar worden. Wat het je oplevert Basisloon plus commissie op wat je sluit, zonder ingebouwd plafond op wat je binnenhaalt. Verkoop je voorbij 1 miljoen euro, dan start de accelerator op je commissie; voorbij 1,5 miljoen euro start deze opnieuw. De leads bestaan al: ze omzetten en de upside pakken wanneer het lukt, dat is de job. Je rapporteert rechtstreeks aan de mensen die beslissen, zonder managementlagen ertussen. Om te solliciteren Vertel ons over een deal die je sloot en die doorzettingsvermogen vroeg. Waar begon het, wat liep er mis onderweg en wat was er nodig om hem toch binnen te halen? Als dat verhaal makkelijk te vertellen is, praten we verder.