Sales Manager

Vous êtes un leader commercial passionné par le développement des équipes et la croissance des résultats ? Vous aimez accompagner vos collaborateurs vers la réussite, construire des relations durables avec les clients et contribuer activement au développement d’une activité ? Cette opportunité vous permettra de combiner management, stratégie commerciale et proximité terrain au sein d’une entreprise ambitieuse. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre région. Vous mobilisez votre équipe autour d’objectifs communs, développez les talents et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Développer une équipe performante et engagée
• Créer un environnement de travail stimulant, collaboratif et orienté résultats.
• Incarner les valeurs de l’entreprise et assurer une communication claire sur les priorités et orientations stratégiques.
• Valoriser les réussites individuelles et collectives afin de renforcer la motivation et l’engagement. Manager, coacher et faire évoluer les talents
• Animer et accompagner l’équipe commerciale au quotidien.
• Adapter votre style de management aux besoins de chaque collaborateur et aux réalités du terrain.
• Identifier les forces et les axes de développement de chacun grâce à un suivi régulier, du coaching terrain et des feedbacks constructifs.
• Soutenir le développement professionnel des collaborateurs et les accompagner dans leurs projets d’évolution. Piloter la performance commerciale
• Définir et déployer un plan d’action commercial permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer une gestion proactive de l’activité.
• Responsabiliser l’équipe sur les résultats et garantir une exécution rigoureuse de la stratégie commerciale. Développer les comptes stratégiques
• Participer à la gestion et au développement des clients clés.
• Construire des relations solides avec les décideurs et partenaires stratégiques.
• Intervenir dans certaines négociations importantes et accompagner les Account Managers lors de rendez-vous à forte valeur ajoutée. Assurer l’excellence commerciale
• Superviser le suivi du pipeline commercial et des opportunités de développement.
• Définir les priorités avec les Account Managers afin de maximiser le potentiel de chaque portefeuille.
• Veiller à ce que l’équipe dispose des outils, connaissances et compétences nécessaires à sa réussite.
• Encourager une collaboration étroite avec les autres départements pour garantir une expérience client optimale.
• Promouvoir l’utilisation efficace du CRM afin d’assurer une gestion structurée de l’activité commerciale. Profil : Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente B2B ainsi que d’une première réussite en management d’équipe. Véritable moteur de performance, vous savez conjuguer vision stratégique, proximité terrain et développement humain. Vous vous reconnaissez dans les atouts suivants :
• Formation supérieure (Bachelier ou Master) en commerce, management ou domaine équivalent.
• Minimum 5 années d’expérience dans une fonction commerciale, dont une expérience en gestion d’équipe.
• Leadership naturel et capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux.
• Forte orientation résultats et culture de la performance.
• Excellentes compétences en négociation et en développement commercial.
• Capacité à coacher, inspirer et faire évoluer les collaborateurs.
• Bonne maîtrise des outils CRM et des indicateurs de pilotage commercial.
• Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative.
• Mobilité régionale et permis B.
• La connaissance du néerlandais constitue un réel atout. Offre : Rejoignez une entreprise à taille humaine portée par de fortes ambitions Vous intégrez une organisation solide qui associe les valeurs d’une entreprise familiale à une vision de développement ambitieuse. Chaque collaborateur y joue un rôle essentiel dans la réussite collective. Un environnement où l’on entreprend Autonomie, responsabilisation et prise d’initiative font partie intégrante de la culture d’entreprise. Vos idées sont encouragées et votre impact est concret. Une fonction à responsabilités Vous occupez un rôle clé dans le développement commercial de votre région, avec une réelle influence sur les résultats et la croissance de l’activité. Des perspectives d’évolution L’entreprise investit dans le développement de ses collaborateurs grâce à des formations, du coaching et de réelles opportunités de carrière. Un cadre de travail convivial L’esprit d’équipe, les moments de partage et le bien-être des collaborateurs sont considérés comme des éléments essentiels à la performance durable. Une rémunération attractive Vous bénéficiez d’un package salarial compétitif, en adéquation avec vos responsabilités, votre expérience et votre contribution aux résultats.