Key Account Manager

The

job description
is available in both Dutch and English, as provided below. De vacaturetekst is beschikbaar in zowel het Nederlands als het Engels, zoals hieronder weergegeven. Over de vacature Over het Bedrijf Bij Biocon Biologics bouwen we aan een toekomstig model voor een gezondheidszorg voor iedereen. Wij zijn een toonaangevend bedrijf in de biosimilar markt , waarbij patiënten altijd op de eerste plaats komen. Onze ambitie is om wereldwijd een miljard levens positief te beïnvloeden door betaalbare innovatie, patiëntgerichtheid en een cultuur van vernieuwend denken centraal te stellen. Wij zijn een multiculturele, wereldwijde organisatie waar medewerkers werken met een duidelijk doel en passie, in nauwe samenwerking met partners en patiënten. Wij beschikken over bewezen end-to-end expertise op het gebied van biosimilars, van ontwikkeling, productie en klinische ontwikkeling tot registratie en commercialisatie. Onze langetermijnambitie is om hoogwaardige en betaalbare biosimilars beschikbaar te maken voor patiënten wereldwijd. Rollen & Verantwoordelijkheden Verkoopdoelstellingen
• Promoten van het biosimilarportfolio van Biocon Biologics bij belangrijke stakeholders, waaronder reumatologen, gastro-enterologen en ziekenhuisapothekers binnen de domeinen immunologie en oncologie
• Genereren van vraag naar onze producten bij belangrijke klanten in het noordoosten (provincies Limburg, Antwerpen en Vlaams-Brabant) van België door promotionele en informatieve activiteiten gericht op stakeholders binnen zorginstellingen
• Opbouwen van klantloyaliteit door regelmatige bezoeken aan artsen volgens de vastgestelde target
• Verantwoordelijk voor productpresentaties en inhoudelijke gesprekken met klanten om hen op de hoogte te houden van de nieuwste wetenschappelijke en praktische informatie over onze biosimilarportfolio Implementatie van Marketingstrategieën Territory Management
• Effectief beheren van het toegewezen gebied door optimale selectie van activiteiten gericht op artsen, apothekers en medisch personeel
• Opstellen en uitvoeren van bezoekplannen en andere activiteiten ter ondersteuning van de marketingstrategie
• Grondig inzicht verwerven in het toegewezen territorium en de activiteiten van concurrenten.
• Beschermen van de bedrijfsbelangen bij aanbestedingen binnen de geselecteerde zorginstellingen
• Organiseren van permanente medische educatie en activiteiten, conform de afspraken die tijdens de cyclische vergaderingen zijn vastgesteld. Samenwerking met Belangrijke Klanten
• Leiden of ondersteunen van commerciële gesprekken en aanbevelingen conform het bedrijfsbeleid
• Klanten informeren over het productportfolio en dit afstemmen op hun behoeften
• Relevante informatie tijdig delen met interne collega's
• Effectief plannen en uitvoeren van klantbezoeken
• Professioneel uitvoeren van de bedrijfsstrategie en promotiestrategieën om de verkoopresultaten te maximaliseren Promotiematerialen
• Correct gebruik en distributie van promotiematerialen overeenkomstig wetgeving, interne procedures en promotiecycli Compliance
• Alle werkzaamheden uitvoeren conform lokale wetgeving, interne beleidsregels en bedrijfsrichtlijnen
• Kennis van farmaceutische wetgeving en bedrijfsprocedures voortdurend onderhouden en actualiseren Samenwerking binnen het Team
• Effectief samenwerken met collega's door delen van kennis en gezamenlijke projecten
• Taken van de leidinggevende correct en tijdig uitvoeren Planning, Rapportage, Databasebeheer & Verkoopanalyse
• Tijdig en nauwkeurig plannen en rapporteren van activiteiten en resultaten
• Actualiseren van databases conform bedrijfsrichtlijnen
• Monitoren en analyseren van activiteiten van concurrenten en hierover rapporteren
• Analyseren van klanten en verkoopsresultaten binnen het gebied om kansen te identificeren en waarde te creëren Farmacovigilantie – Rapportage
• De medewerker dient de standaard farmaco­vigilantieprocedure van Biocon binnen 24 uur toe te passen wanneer hij/zij kennis krijgt van bijwerkingen, incidenten of gebrek aan werkzaamheid van Biocon-producten Kwalificaties
• Bachelor
- of masterdiploma, bij voorkeur in een wetenschappelijke of economische richting
• Minimaal 1 jaar relevante ervaring binnen de farmaceutische sector
• Kennis van marktdynamieken en het BeLux-marktlandschap Vereiste Vaardigheden
• Sterke klantgerichte instelling
• Analytisch vermogen en besluitvorming op basis van feiten
• Resultaatgericht en proactief in het behalen van doelstellingen
• Goede beslissingsvaardigheden en initiatief
• Hoge mate van verantwoordelijkheid, samenwerking en stressbestendigheid
• Vermogen om duurzame relaties op te bouwen
• Passie voor het bedrijf en handelen met integriteit
• Teamspeler die constructieve samenwerking met collega's en management bevordert
• Vloeiende beheersing van het Nederlands; basiskennis van Engels en Frans is een pluspunt .
Gewenste Vaardigheden
• Zelfgemotiveerd en hardwerkend
• Geduldig, volhardend, positief ingesteld en flexibel
• Commercieel inzicht
• Sterke communicatie-, onderhandelings
- en verkoopvaardigheden
• Effectief gebruik van promotiematerialen om klantcontacten te versterken
• Goede presentatievaardigheden
• Vermogen om groepsdiscussies te modereren
• Hoge persoonlijke integriteit en ethische normen
• Professionele en interculturele sensitiviteit
• Goede organisatorische vaardigheden en pragmatische aanpak Deze verantwoordelijkheden zijn algemeen van aard. De individuele doelstellingen van de medewerker worden jaarlijks vastgesteld in overleg met de directe leidinggevende en kunnen worden aangepast op basis van de actuele bedrijfsbehoeften