Partner Account Manager, BELUX

Om onze groeiambities te faciliteren en onze Continia partners en klanten te bedienen binnen België en Luxemburg, zoeken wij een dynamische en relatiegerichte Partner Account Manager (PAM). Als PAM ben je een belangrijke spil om ons partner-ecosysteem in deze regio verder te ontwikkelen. Ben jij een gedreven Partnership Manager die energie haalt uit het opbouwen van sterke samenwerkingen en het samen realiseren van resultaten? Dan maken we graag kennis met jou Jouw rol & team Je wordt in deze rol onderdeel van het commerciële team in België. In deze rol ben je vaak onderweg om onze partners te bezoeken. Als je niet onderweg bent, dan werk je vanuit ons kantoor in Mechelen en heb je de mogelijkheid om vanuit huis te werken. In jouw rol als PAM speel je zowel een sleutelrol in het ondersteunen en ontwikkelen van onze bestaande partnerships als in het werven van nieuwe partners in jouw regio. Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
• Het stimuleren van omzetgroei door het identificeren van nieuwe samenwerkingsmogelijkheden en het afstemmen van strategieën op de businessmodellen van partners.
• Het opbouwen van sterke en productieve relaties met partners en interne stakeholders, waarbij je optreedt als strategisch adviseur op het gebied van sales, implementatie en support.
• Het in staat stellen van partners om Continia-oplossingen succesvol te verkopen en te promoten via gezamenlijke campagnes, het bijwonen van events, product-demonstraties en webinars voor eindklanten.
• Het monitoren van partnerprestaties, het identificeren van verbeterpunten en het coördineren van opvolgacties met interne Services-, Support-, Marketing-, Boekhoudings
- en Productteams.
• Het waarborgen van de operationele efficiëntie door het beheren van CRM-data, het ondersteunen bij productvragen en het op de hoogte blijven van Business Central-updates, markttrends en het concurrentielandschap. Je maakt dus niet enkel deel uit van ons Belgisch team, maar werkt ook nauw samen met collega’s van de internationale Continia-organisatie. Wie ben jij? Een rol bij Continia draait om hard werken en daar ook plezier in hebben. We nemen onszelf niet al te serieus en dat is precies de magie die ons heeft geholpen om onze positie als meest succesvolle ISV in het BC-ecosysteem te verankeren en onze groeidoelstellingen keer op keer te overtreffen. Jij bent iemand die vooral goed past binnen de teamcultuur en daarnaast:
• Bij voorkeur ervaring heeft met het werken met Belgische Microsoft D365 Business Central Value Added Resellers (VAR’s) en beschikt over actuele relaties binnen het ecosysteem.
• Sterk is in het opbouwen van partnerrelaties en op een aansprekende manier communiceert, zowel één-op-één als met groepen op alle niveaus.
• Gestructureerd werkt en vaardig is in pipeline
- en activiteitenmanagement, met als belangrijkste doel het behalen van omzet
- en verkooptargets.
• Beschikt over een commerciële mindset en gemotiveerd wordt door groei en gedeeld succes.
• Vrij kan reizen binnen België en Luxemburg wanneer nodig.
• Perfect Nederlandstalig is, en daarenboven Engels spreekt/schrijft op professioneel niveau, en efficiënt kan communiceren in het Frans. Jouw vaardigheden
• Ervaring met moderne salesaanpakken, het inzetten van multi-channel communicatie en het zelfverzekerd en professioneel omgaan met bezwaren.
• Oplossingsgerichte mindset met een sterke focus op partners, en in staat is om partnerbehoeften te vertalen naar acties die het partnerschap stimuleren.
• Sterk inzicht met betrekking tot de businessmodellen van partners en het vermogen om langdurige en productieve samenwerkingen op te bouwen en te onderhouden.
• Zeer georganiseerd, met het vermogen om op een effectieve manier prioriteiten te stellen en activiteiten, deals en pipeline te beheren in CRM-systemen.
• Sterk in algemene communicatie en presentatievaardigheden, met het vermogen om de meerwaarde van complexe IT-oplossingen op een heldere en overtuigende manier over te brengen. Wat bieden wij jou? Je wordt een belangrijke schakel binnen een internationaal softwarebedrijf in volle groei. Je krijgt een centrale rol en de mogelijkheid om zowel je eigen takenpakket als de verdere ontwikkeling van het bedrijf mee vorm te geven. Onze bedrijfscultuur is gebaseerd op vrijheid en verantwoordelijkheid, waarbij flexibiliteit en vertrouwen hand in hand gaan met een sterk teamgevoel en een gezonde work-lifebalans. We bieden een aantrekkelijk salarispakket met onder meer een bonusregeling, bedrijfswagen met tank/laadkaart, groepsverzekering en hospitalisatieverzekering. Hoe solliciteren? Heb je interesse in deze functie? Bezorg ons dan je cv en motivatiebrief via het sollicitatieformulier. Continia engageert zich voor een inclusief rekruteringsproces en gelijke kansen voor alle sollicitanten die over een geldige verblijfs
- en/of werkvergunning beschikken. We kijken ernaar uit om van je te horen Over Continia Bij Continia hechten we veel belang aan diversiteit en moedigen we iedereen aan om zichzelf te zijn. We zijn teamspelers die elkaars mening en ideeën respecteren en verwachten van iedereen dat die verantwoordelijkheid neemt voor zijn of haar werk. We zetten sterk in op persoonlijke en professionele ontwikkeling, zodat onze medewerkers binnen de organisatie kunnen groeien. In onze dagelijkse werking zijn we pragmatisch en resultaatgericht. We willen onze ondernemende spirit behouden door zaken eenvoudig te houden en onze medewerkers centraal te stellen. We vieren onze successen en productreleases en organiseren tweejaarlijks een groot evenement waarbij alle medewerkers samenkomen op één locatie. Al meer dan 30 jaar creëren we meerwaarde voor gebruikers van Microsoft Dynamics door oplossingen te ontwikkelen die verschillende administratieve processen efficiënter maken en automatiseren. Vandaag maken meer dan 22000 klanten van Microsoft Dynamics 365 Business Central & NAV actief gebruik van één of meerdere van onze oplossingen om uiteenlopende administratieve processen te versnellen of te automatiseren