Business Developer Representative BeLuCh

## L'équipe Sales s'agrandit #### AssessFirst, en quelques mots 👇 Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale. Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre. Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace. Notre culture ? Ambition, impact et liberté. Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer. #### Ta mission : Identifier, engager et qualifier les décideurs RH les plus pertinents afin de générer des opportunités commerciales à fort potentiel pour AssessFirst. Grâce à une approche consultative et orientée données, tu aides tes interlocuteurs à prendre conscience de leurs enjeux RH et leur montres comment AssessFirst peut les aider à révéler le potentiel humain au sein de leur organisation. #### Ce que tu feras au quotidien :
- Construire et piloter ta stratégie de prospection sur le BeLux & la Suisse en priorisant les comptes et segments à plus fort potentiel.
- Identifier et engager des décideurs RH grâce à une approche multicanale : téléphone, email, LinkedIn, événements, inbound…
- Comprendre les enjeux business et RH de tes interlocuteurs pour faire émerger des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Qualifier rigoureusement les opportunités et assurer une passation fluide aux Account Executives et aux Account Managers
- Exploiter les données CRM, signaux de marché, outils de ciblage et d’automatisation pour maximiser ton impact.
- Tester et améliorer en continu les messages, séquences et stratégies d’approche adaptés à ton marché.
- Partager tes apprentissages terrain pour contribuer à construire et faire évoluer notre Go-To-Market sur la zone.
- Participer à la visibilité d’AssessFirst à travers des campagnes, événements et initiatives locales. #### Tes objectifs : ✅ Générer un pipeline qualifié et à fort potentiel de conversion sur le BeLux & la Suisse. ✅ Développer notre présence auprès de comptes stratégiques et de décideurs RH. ✅ Identifier les approches et segments permettant d’accélérer notre développement sur ces marchés. ✅ Assurer un suivi rigoureux des opportunités et alimenter le CRM avec des données fiables et exploitables. #### Pour réussir dans ce rôle : Tu sais ouvrir un marché : tu es autonome pour analyser ton territoire, prioriser tes comptes et construire ton plan d’attaque. Tu es orienté résultats : tu sais concentrer ton énergie sur les actions qui créent réellement du pipeline. Tu es stratégiquement "paresseux·se" : tu automatises les tâches à faible valeur ajoutée pour consacrer ton temps aux conversations qui comptent. Tu es à l’aise avec la donnée : tu l’utilises pour prioriser, personnaliser tes approches et améliorer tes performances. Tu es curieux·se et proactif·ve : tu testes, apprends et ajustes rapidement ton approche en fonction du marché. Tu es un joueur collectif : tu travailles étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations pour faire progresser l’ensemble du moteur commercial. --
- ## Ta future équipe Tu feras partie de la team BDR, composée de 12 personnes. Tu travailleras également très étroitement avec l'équipe Account Executive et Account Manager --
- ## Expérience souhaitée 🏃 Tu as au moins 3 ans d’expérience en prospection / Business Development B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou Tech. 💻 Tu es très à l’aise avec les outils digitaux, notamment les outils d’IA 🔥 Tu sais engager tes interlocuteurs avec des approches pertinentes, personnalisées et accrocheuses. 🏆 Tu as une vraie culture de la performance, le goût du challenge et l’envie d’ouvrir de nouveaux marchés. 🌍 La maîtrise de l’anglais est indispensable. --
- ## Qu'est ce que tu obtiendras ? Fourchette salariale :Package 70K (45K fixe)
- variable déplafonné Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment. Full remote :travaille d’où tu veux en Europe 🌍 Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver. --
- ## Notre processus de recrutement : 1. Notre annonce te parle 2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email) 3. L'équipe Talent te contacte 4. 4 entretiens maximum : Ton futur N+1, un cas pratique, un échange avec Quentin (CRO) et David notre CEO 5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie de l'équipe [DAY 2
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