Area Sales Manager

Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging? Sluit je aan bij het STIGA-team STIGA is een toonaangevende speler in het ontwerp en de productie van een breed assortiment gemotoriseerd tuingereedschap, die door heel Europa worden gedistribueerd. We zoeken mensen met een passie voor technologie, een klantgerichte focus en de ambitie om de tuinervaring te transformeren – zodat elke tuin een STIGA-tuin wordt. Om ons verkoopteam in de regio Oost België incl Wallonië en Luxemburg uit te breiden, zijn wij op zoek naar een flexibel, doelgericht persoon die zich kan aanpassen aan een dynamische, snel veranderende multinationale omgeving. FUNCTIEOMSCHRIJVING De belangrijkste doelstellingen zijn:
- Implementeren en promoten van het commerciële beleid van het bedrijf in de toegewezen regio.
- Vergroten van het marktaandeel en de zichtbaarheid van het merk STIGA in het toegewezen gebied.
- Omzet en winstgevendheid in het toegewezen gebied verhogen in overeenstemming met de bedrijfsdoelstellingen, werkend via een dealernetwerk. Belangrijkste

verantwoordelijkheden:

- Verantwoordelijk voor de verkoop van eindproducten, reserveonderdelen en accessoires in het toegewezen gebied.
- Inzicht krijgen in de behoeften van de klant en passende producten en oplossingen voorstellen om het assortiment effectief te positioneren op het verkooppunt.
- Commerciële onderhandelingen voeren om duurzame win-winpartnerschappen met het detailhandelsnetwerk op te bouwen.
- Activiteiten uitvoeren die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen om nieuwe technologieën (accuproducten en robotmaaiers) te promoten als integraal onderdeel van het productassortiment, waardoor de merkbekendheid, expertise en kwaliteit van het aanbod op het verkooppunt worden vergroot.
- De merkontwikkeling in de winkel stimuleren, met name via het *Shop-in-Shop (SiS)
* -trade-marketingprogramma.
- Beheren van de verkoopprognoses voor de toegewezen regio en het bewaken van de voortgang ten opzichte van de doelstellingen.
- Nauw samenwerken met de commerciële binnendienst om klanten te ondersteunen bij verkoopgerelateerde administratieve en logistieke vragen.
- Opvolgen van de volledige verkoopcyclus tot en met de betaling van de factuur, en samenwerken met de afdeling kredietcontrole in geval van geschillen of betalingsachterstanden.
- Analyseren van de prestaties in de regio om corrigerende maatregelen te identificeren en te implementeren ter verbetering van de verkoopresultaten.
- Rapporteren van markttrends en belangrijke activiteiten van concurrenten aan het management.
- Regelmatig bijwerken van klant
- en prospectinformatie in Salesforce CRM.
- Begrijpen en anticiperen op markttrends om groeiplannen voor de middellange tot lange termijn op te stellen.
- Deelnemen aan vakbeurzen en evenementen binnen de toegewezen regio en op nationaal niveau. FUNCTIE-EISEN Werkervaring:
-

Ervaring:
bij voorkeur 5–7 jaar (minimaal 3 jaar), bij voorkeur in de sector van elektrisch gereedschap en/of gemotoriseerde tuinmachines.
- Achtergrond in B2B
- en B2C-verkoop .
- Aantoonbare onderhandelingsvaardigheden. Vaardigheden en competenties:
- Sterke focus op bedrijfsontwikkeling en de gedrevenheid om te slagen.
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden met zakelijke partners.
- Vaardig met digitale tools: Gmail, MS Office-pakket (Excel/PowerPoint) en Salesforce CRM .
- Sterke analytische en samenvattende vaardigheden. Mentaliteit en soft

skills:

- Vloeiende taalbeheersing van Nederlands en Frans is vereist ; een goede beheersing van het Engels is een groot pluspunt in onze multinationale omgeving.
- Sterke klantgerichte houding en proactieve instelling.
- Hoge mate van zelfstandigheid, nieuwsgierigheid, nauwkeurigheid en sterke organisatorische vaardigheden.
- Doorzettingsvermogen en aanpassingsvermogen in de communicatie met alle niveaus van belanghebbenden.
- Uitstekende teamspeler.
- Comfortabel met het omgaan met technische en technologische producten. ARBEIDSVOORWAARDEN & LOCATIE De functie is buitendienstgericht (field-based) en de kandidaat neemt deel aan periodieke vergaderingen en evenementen rond de lancering van nieuwe producten.
- Doelgebied: Oost-België incl Wallonië en Luxemburg
- Vereiste: Kandidaten moeten woonachtig zijn in de regio waarin zij actief zijn.
- Salaris: De maximale vergoeding voor deze functie bedraagt € 67.000 bruto per jaar (afhankelijk van ervaring). Benieuwd naar onze bedrijfswaarden? Ontdek ze hier *Geïnteresseerde kandidaten worden uitgenodigd om hun sollicitatie in te dienen, inclusief toestemming voor gegevensverwerking op grond van de AVG (EU-verordening 2016/679). Deze wervingsprocedure staat open voor kandidaten van alle geslachten (Wetsbesluit 198/2006).
* --
- Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Rejoignez l'équipe STIGA STIGA est un leader dans la conception et la fabrication d'une large gamme d'équipements de jardinage motorisés, distribués dans toute l'Europe. Nous recherchons des personnes passionnés par la technologie, orientés client et animés par l'ambition de transformer l'expérience du jardinage, afin que chaque jardin devienne un jardin STIGA. Pour renforcer notre équipe commerciale dans la région Est de la Belgique, y compris la Wallonie et le Luxembourg, nous recherchons une personne flexible, orientée résultats et capable de s’adapter à un environnement multinational dynamique où les choses bougent vite.

DESCRIPTION DU POSTE
Les principaux objectifs sont:
- Mettre en œuvre et promouvoir la politique commerciale de l’entreprise dans la zone assignée.
- Développer la part de marché et la visibilité de la marque STIGA sur le territoire confié.
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité dans la zone assignée, conformément aux objectifs de l’entreprise, en collaborant avec un réseau de revendeurs. Principales

responsabilités:

- Assurer la vente de produits finis, de pièces détachées et d’accessoires sur le territoire assigné.
- Comprendre les besoins des clients et proposer des produits et des solutions adaptés afin de positionner efficacement la gamme sur le point de vente.
- Mener des négociations commerciales afin d’établir des partenariats durables et mutuellement avantageux avec le réseau de distribution.
- Déployer des actions alignées sur les objectifs de l’entreprise pour promouvoir les nouvelles technologies (produits à batterie et robots de tonte) en tant que composants essentiels de la gamme, afin de renforçer la présence, l’expertise et la qualité de l’offre de la marque sur le point de vente.
- Piloter le développement de la marque en magasin, notamment via le programme de marketing commercial *« Shop in Shop » (SiS)
* .
- Gérer les prévisions de ventes pour le territoire assigné et suivre les progrès par rapport aux objectifs.
- Collaborer étroitement avec le back-office commercial pour accompagner les clients sur leurs demandes administratives et logistiques liées aux ventes.
- Suivre l’ensemble du cycle de vente jusqu’au paiement des factures, en collaborant avec le service de contrôle de crédit en cas de litiges ou de retards de paiement.
- Analyser les performances de la zone afin d’identifier et de mettre en œuvre des mesures correctives visant à améliorer les résultats commerciaux.
- Faire remonter à la direction les tendances du marché et les activités clés des concurrents.
- Mettre régulièrement à jour les informations clients et prospects dans le CRM Salesforce.
- Comprendre et anticiper les tendances du marché pour construire des plans de croissance à moyen et long terme.
- Participer aux salons professionnels et aux événements de la zone assignée ainsi qu’au niveau national. EXIGENCES Expérience professionnelle :
-

Expérience:
idéalement 5 à 7 ans (minimum 3 ans), de préférence dans le secteur de l’outillage électroportatif ou des machines de jardinage motorisées.
- Expérience dans la vente B2B et B2C .
- Compétences de négociation éprouvées Compétences et aptitudes :
- Fort esprit de développement commercial et culture du résultat.
- Excellentes aptitudes à la négociation avec les partenaires commerciaux.
- Maîtrise des outils numériques : Gmail, suite MS Office (Excel/PowerPoint) et Salesforce CRM .
- Solides capacités d'analyse et de synthèse. Savoir-être & Soft

Skills:

- La maîtrise du néérlandais et français est requise ; la maîtrise de l'anglais constitue un atout majeur dans notre environnement multinational.
- Attitude résolument orientée client et esprit proactif.
- Grande autonomie, curiosité, rigueur et solides compétences organisationnelles.
- Ténacité et aisance relationnelle pour communiquer avec tous types d’interlocuteurs.
- Excellent esprit d'équipe.
- A l'aise avec les produits techniques et technologiques. CONDITIONS DE TRAVAIL ET LOCALISATION Le poste est un poste de terrain (field-based). Le candidat participera à des réunions périodiques et à des lancements de nouveaux produits.
- Zone cible : région Est de la Belgique, y compris la Wallonie et le Luxembourg.
- Condition obligatoire : résider impérativement dans la region d’activité.
- Rémunération : Le salaire maximum prévu pour ce poste peut atteindre jusqu'à 67.000 € brut par an (selon l'expérience). Curieux de connaître les valeurs de notre entreprise ? Découvrez-les ici *Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur candidature, accompagnée d'une autorisation au traitement des données conformément au RGPD (règlement UE 2016/679). Ce processus de recrutement est ouvert aux candidats de tous genres (décret législatif 198/2006).*