Regional Sales Manager

Bouw mee aan de commerciële groei van Demeyere in België en Nederland. Bij Demeyere geloven we dat sterke commerciële resultaten beginnen bij sterke relaties. Met klanten, maar evengoed met collega's. Daarom zoeken we geen klassieke salesmanager die vooral vanop kantoor aanstuurt. We zoeken iemand die graag mee de baan op gaat, vertegenwoordigers coacht in hun commerciële aanpak, key accounts in de Benelux verder uitbouwt en opportuniteiten in de markt weet te herkennen. Voor een beperkt aantal strategische klanten in Wallonië ben je zelf het vaste commerciële aanspreekpunt. Je combineert het beste van twee werelden: je denkt mee op strategisch niveau, maar staat tegelijk dicht bij de praktijk. Wat ga je doen? Je functie bestaat uit drie belangrijke pijlers. Je bouwt onze key accounts in de Benelux verder uit Je beheert een select aantal strategische klanten in de Benelux, waaronder klanten binnen retail, supermarkten, cash-and-carry en B2B. Voor een beperkt aantal accounts in Wallonië ben je zelf de vaste commerciële gesprekspartner. Samen met de klant werk je jaarplannen uit rond assortiment, promoties, budgetten en commerciële acties. Je onderhandelt binnen duidelijke commerciële krijtlijnen en zorgt ervoor dat gemaakte afspraken ook effectief worden gerealiseerd. Daarnaast denk je mee over nieuwe opportuniteiten en help je klanten verder groeien binnen hun kanaal. Je ondersteunt en begeleidt het regionale salesteam in België en Nederland Je vormt een klankbord voor een team van zes vertegenwoordigers. Je gaat regelmatig mee op klantenbezoek, denkt vooraf mee na over doelstellingen en helpt collega's om commerciële opportuniteiten optimaal te benutten. Je maakt duidelijke afspraken, volgt deze op en ondersteunt waar nodig, zonder het ondernemerschap van onze vertegenwoordigers weg te nemen. Je zorgt ervoor dat commerciële inzichten worden gedeeld en helpt het team om zich verder te ontwikkelen in hun aanpak. Je bewaakt onze commerciële strategie in de markt Je hebt oog voor wat er leeft bij klanten, vertegenwoordigers en concurrenten. Je signaleert opportuniteiten, denkt mee over nieuwe verkoopkanalen en bewaakt samen met het team een doordacht channel management. Zo zorgen we ervoor dat verschillende verkoopkanalen elkaar versterken in plaats van beconcurreren. Je bent mee verantwoordelijk voor een consistente commerciële aanpak over de verschillende markten heen. Wie ben jij? Je hoeft geen klassieke Key Account Manager uit een multinational te zijn. We geloven zelfs dat deze functie beter past bij iemand die commerciële ervaring combineert met een brede blik op klanten, mensen en markten. Je herkent jezelf in onderstaande punten: ·        Je hebt ervaring binnen een commerciële buitendienstfunctie, bijvoorbeeld als district manager, regional sales manager of key account manager. ·        Je voelt je comfortabel in gesprekken met grotere klanten en kunt relaties opbouwen op verschillende niveaus. ·        Je haalt energie uit het begeleiden en ondersteunen van collega's op de baan. ·        Je denkt commercieel én strategisch, zonder het praktische uit het oog te verliezen. ·        Je ziet opportuniteiten in de markt en vertaalt die naar concrete acties. ·        Je bent voldoende analytisch om commerciële cijfers te interpreteren en begrijpt hoe assortiment, prijszetting, promoties en verschillende verkoopkanalen elkaar beïnvloeden. ·        Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans, zowel mondeling als schriftelijk. Daarnaast kan je je professioneel uitdrukken in het Engels voor contacten binnen de internationale Zwilling Group. Wat mag je verwachten? Je krijgt een nieuwe functie waarin je mee richting geeft aan de verdere commerciële groei van Demeyere. Dat betekent ook dat je ruimte krijgt om de rol mee vorm te geven. We geloven niet in strakke functievakjes, maar in mensen die initiatief nemen, kansen zien en verantwoordelijkheid opnemen. Je werkt nauw samen met de manager sales & new business en de director sales & marketing en krijgt de tijd om klanten, collega's en onze commerciële aanpak grondig te leren kennen. Daarnaast mag je rekenen op: ·        een sterk Belgisch kwaliteitsmerk met internationale uitstraling; ·        een ervaren en ondernemend salesteam; ·        veel autonomie en vertrouwen; ·        een aantrekkelijk salarispakket inclusief bedrijfswagen en extralegale voordelen.