Regional Account Manager

Il y a 6 mois

Zaventem, Flanders, Belgique PepsiCo Temps plein

Gratuit avec email ou Google

Enregistrez cette offre et organisez votre recherche

Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.

Enregistrer le travail Enregistrer et créer une alerte

Gratuit avec email ou Google

En continuant, vous acceptez nos Conditions d’utilisation & Politique de confidentialité.

Overview

The Regional Account Manager is part of the Sales Away From Home Team and is responsible for developing and implementing state-of-the-art account management within sub-wholesalers, vending customers, regional brewers, and local channel clients in the northern part of the country and the Brussels region (Convenience, Forecourt, non-food-led stores).
The Regional Account Manager works closely with sub-wholesalers and regional brewers to secure and grow business opportunities, building strong customer relationships to support long-term growth.
This role requires strong selling and negotiation skills, best-practice sharing, and effective networking to identify and convert new clients from competitors, with a focus on long-term relationships and creating win-win outcomes.

Responsibilities

Profound customer understanding (background, wholesaler, Sub wholesaler structure, customer strategy, channel structure, etc.) Deliver AOP objectives for our food portfolio w/I budgets (volume, gross sales, net revenue, NOPBT)Negotiation, implementation and follow up of agreementsDefend, secure and develop his/her volume portfolio and negotiate contractsIdentify and capture business opportunities within allocated accounts and new accountsPerfect implementation of Perfect Store guidelinesClose monitoring of customer investment (budgets).
Develop and execute activations within budget limits together with customers to create additional volumesOptimization of assortments and introduction of new productsAnalytical skills. : Use market data (eg. sub wholesale data, Customer data, etc) to leverage impactful business review with his/her clients. Basic P&L understanding to negotiate pay for performance contracts
Qualifications

A first experience within Away from home channel or account management program/internshipStrong communication, persuasion and relationship management skills with the ability to interact and communicate with different levels in the company and within the customer Excellent negotiator with a feeling for facts and figuresResult-oriented and driven towards growthStrong administration and analytical skills, problem solving abilities, including data driven decision makingEntrepreneurial mindset with strategic thinking capabilitiesA “can do “ mentality with a strong Team spiritFlexible worker with strategic mindsetExcellent excel and powerpoint skillsBi-lingual: Dutch native – English ( basics) French is an added valuePreferably home based East or West Flanders

Als Regional Account Manager maak je deel uit van ons dynamische Sales Away From Home-team. Jij bent dé drijvende kracht achter het ontwikkelen en implementeren van state-of-the-art accountmanagement bij subgroothandels, vendingklanten, regionale brouwerijen en lokale kanaalklanten in het noorden van het land en de regio Brussel (Convenience, Forecourt, non-food-led winkels).

Je bouwt sterke partnerships op, spot nieuwe kansen en zorgt voor duurzame groei. Samen met subgroothandels en brouwerijen creëer je win-winsituaties en til je onze business naar een hoger niveau.

Je verdiept je in klanten: Je analyseert hun achtergrond, strategie en kanaalstructuur om een sterke basis voor samenwerking te creëren.Je realiseert onze AOP-doelstellingen: Je zorgt dat volume, bruto omzet, netto omzet en NOPBT binnen de budgetten worden behaald.Je onderhandelt en implementeert contracten: Je sluit overeenkomsten af, volgt ze nauwkeurig op en zorgt voor een perfecte uitvoering.Je verdedigt en ontwikkelt je portfolio: Je bewaakt bestaande volumes en onderhandelt nieuwe contracten om groei te realiseren.Je identificeert nieuwe kansen: Je spot mogelijkheden bij toegewezen accounts én nieuwe klanten en zet deze om in concrete resultaten.Je zorgt voor flawless execution: Je voert de Perfect Store-richtlijnen uit bij alle klanten.Je beheert klantinvesteringen: Je volgt budgetten nauwkeurig op en zorgt dat investeringen optimaal renderen.Je ontwikkelt activaties: Samen met klanten bedenk en implementeer je acties binnen budget om extra volume te genereren.Je optimaliseert assortimenten: Je introduceert nieuwe producten en zorgt dat het aanbod perfect aansluit bij de klant.Je analyseert marktdata: Je gebruikt subgroothandels
- en klantgegevens om impactvolle business reviews te presenteren.Je onderhandelt op basis van P&L: Je past je financiële kennis toe om pay-for-performancecontracten af te sluiten Eerste ervaring in Away From Home of accountmanagement (stage telt ook).
Sterke communica

Regional Account Manager

Enregistrez cette offre et organisez votre recherche

Emplois similaires à Zaventem

Villes principales

Amériques

Europe

Asie / Océanie

Afrique

Regional Account Manager

Enregistrez cette offre et organisez votre recherche

Emplois similaires à Zaventem

Villes principales