Sales representative

Description de l'annonce

Nous recherchons un représentant commercial en vente directe pour l'Allemagne :

    Développer et faire croître le marché allemand ainsi que la base de clients existante.

•    Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales.

•    Développer des relations à travers l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement de l’aérospatiale et de la défense, y compris les équipementiers (OEM), les fournisseurs de niveau 1 et 2, les filiales et autres clients industriels pertinents.

•    Entretenir et développer les relations avec les clients existants et identifier des opportunités commerciales supplémentaires au sein des comptes existants.

•    Mener régulièrement des visites clients dans toute l'Allemagne.

•    Voyager environ une semaine par mois, en fonction des besoins de l'entreprise.

•    Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à l'établissement des devis, en passant par la négociation et la passation de commande.

•    Assurer un suivi proactif des devis, des opportunités et des besoins des clients.

•    Gérer son propre portefeuille de clients et assurer un suivi adéquat des activités existantes.

•    Gérer la saisie des commandes et le suivi commercial pour ses propres clients.

•    Assurer la coordination avec les équipes internes afin de garantir le bon suivi des besoins des clients, des commandes, des livraisons et des problèmes éventuels.

•    Gérer un pipeline commercial structuré et veiller à ce que toutes les opportunités et actions soient suivies avec précision.

•    Surveiller les performances commerciales, l’évolution de la clientèle et les indicateurs clés de performance (KPI) pertinents.

•    Rendre compte régulièrement au responsable commercial régional de l’état du pipeline, du développement commercial, de l’activité client, des opportunités et des résultats.

•    Identifier les tendances du marché, les activités de la concurrence et les nouvelles opportunités commerciales en Allemagne.

•    Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale de l’entreprise en Europe.

Votre profil

•    Au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B, de préférence dans un environnement de vente directe ou de développement commercial.

•    Une expérience avérée dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense ou de la distribution de métaux — il s’agit d’une exigence incontournable.

•    Idéalement, une connaissance préalable du marché allemand de l’aérospatiale, de la défense ou de l’industrie.

•    Une expérience de collaboration avec des équipementiers (OEM), des fournisseurs de premier rang (Tier 1), des fournisseurs de deuxième rang (Tier 2) ou des filiales, ainsi qu’avec d’autres acteurs de la chaîne d’approvisionnement.

•    Une expérience avérée dans le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients.

•    Solides compétences en matière de relation client et de gestion des relations.

•    Maîtrise parfaite de l’allemand et de l’anglais, avec la capacité de mener des négociations commerciales et des réunions avec les clients dans ces deux langues.

•    Excellentes compétences organisationnelles : le candidat doit être extrêmement structuré, organisé et discipliné.

•    Grande capacité à gérer simultanément plusieurs clients, opportunités, devis et commandes.

•    Grande autonomie et capacité à gérer son territoire avec un encadrement limité.

•    Solides compétences en analyse et en reporting.

•    Orienté(e) vers les objectifs et animé(e) par une motivation commerciale.

•    À l’aise avec les indicateurs clés de performance (KPI) et prêt(e) à assumer la responsabilité d’une croissance commerciale mesurable.

•    Disponibilité pour voyager régulièrement à travers l’Allemagne.

Notre offre

Nous proposons une rémunération attractive comprenant une part importante de commissions directement liée à la croissance de l'activité et aux résultats commerciaux.

La date de prise de fonction prévue pour ce poste est début 2027.

Un contrat sur du long terme

About Us

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