Channel & Partner Account Manager

About the job

Voor een gespecialiseerde aanbieder van UPS-systemen, power protection en aanverwante IT-infrastructuuroplossingen zoeken wij een commercieel sterke Channel & Partner Account Manager voor de regio Oost- en West-Vlaanderen. De onderneming verkoopt hoofdzakelijk via het indirecte IT-kanaal en bouwt haar marktaanwezigheid op met resellers, integrators en IT-dienstverleners als rechtstreekse gesprekspartner.

De firma werkt met bewezen technologie en een uitgebouwd netwerk van distributeurs en resellers. De organisatie is technisch gedreven, hecht veel belang aan kwaliteit en opvolging, en gelooft in medewerkers die hun regio als een eigen zaak beheren.

Over de functie

Als Channel & Partner Account Manager bent u verantwoordelijk voor de verdere uitbouw van het reseller- en partnernetwerk in Oost- en West-Vlaanderen. U werkt uitsluitend via het indirecte kanaal: distributeurs bevoorraden de resellers, en de resellers bieden de oplossingen aan hun eindklanten aan. Uw succes hangt dus niet alleen af van uw productkennis, maar vooral van uw vermogen om geloofwaardige relaties uit te bouwen met IT-leveranciers, integrators, installateurs en MSP's waarin UPS en power protection vandaag slechts een klein aandeel van de omzet vertegenwoordigen.

Deze functie is ideaal voor een commercieel gedreven professional die graag zelfstandig werkt, een eigen regio beheert en relaties opbouwt in een omgeving waarin techniek, commercie en klantgerichtheid samenkomen.

Uw verantwoordelijkheden

• Een portefeuille van resellers, integrators en IT-dienstverleners beheren, uitbouwen en opvolgen binnen Oost- en West-Vlaanderen.
• Nieuwe, relevante resellers identificeren en actief benaderen, ook wanneer UPS geen prioritaire productcategorie is.
• Zorgen voor afspraken en structureel contact met beslissers, zaakvoerders, IT-verantwoordelijken en engineers.
• De oplossingen en het merk sterker positioneren binnen het resellerkanaal en top-of-mind maken bij de partners.
• Resellers ondersteunen bij het herkennen en ontwikkelen van UPS-, noodstroom- en power-protectionopportuniteiten.
• Technische oplossingen begrijpelijk uitleggen en vertalen naar commerciële meerwaarde voor de reseller en zijn eindklant.
• Het two-tier distributiemodel (fabrikant - distributeur - reseller - eindklant) correct toepassen en de kanalen onderling laten samenwerken.
• Samenwerken met interne teams zoals marketing, productmanagement en technische ondersteuning.
• Deelnemen aan partneractiviteiten, opleidingen en beurzen om de naamsbekendheid van het merk te versterken.

Jouw profiel

• Talen: Nederlands als moedertaal of op moedertaalniveau, met een goede kennis van het Frans en het Engels.
• Channel- of resellerervaring: U begrijpt het model fabrikant - distributeur - reseller - eindklant en weet hoe verkoop via het indirecte kanaal werkt.
• Relatiebeheer: U bouwt duurzame relaties op en wordt een betrouwbare partner voor resellers en distributeurs.
• Prospectie en new business: U aarzelt niet om nieuwe contacten te leggen en afspraken actief na te jagen.
• Communicatie: U past uw niveau en boodschap aan uw gesprekspartner aan, van zaakvoerder tot IT-engineer.
• Technische en IT-affiniteit: U voelt zich comfortabel in gesprekken met IT-professionals, maar hoeft zelf geen engineer te zijn.
• Zelfstandigheid: U beheert uw eigen regio, agenda en pipeline, en bent bereid om frequent op bezoek te gaan bij klanten en partners.
• Rijbewijs B en bereidheid om u dagelijks binnen de toegewezen regio te verplaatsen.

Nice-to-have

• UPS-ervaring: een pluspunt, maar zeker geen vereiste. Wie het kanaalmodel en de IT-resellerwereld goed kent, wordt doorgaans sneller succesvol dan iemand met pure UPS-ervaring maar weinig kanaalkennis.
• Bijkomende technologische affiniteit: networking, cybersecurity, servers en storage, datacenterinfrastructuur, racks, telecom, elektriciteit of energy management.
• Eindklantontwikkeling: het vermogen om op termijn ook bij eindklanten vraag te creëren en het merk bekend te maken.

Wat wij bieden

• Bruto maandsalaris van € 3.500 tot € 4.500, afhankelijk van ervaring en profiel
• Variabele bonus van € 10.000 tot € 15.000 per jaar, per kwartaal uitbetaald
• Extra-legaal: Bedrijfswagen voor professionele verplaatsingen, Hospitalisatieverzekering, Maaltijdcheques
• Permanente opleiding en reële doorgroeimogelijkheden binnen een groeiende organisatie
• Voltijdse functie met ruime vrijheid in aanpak, agenda en planning

Interesse?

Herken jij jezelf in dit profiel en wil je graag je eigen regio