Business Manager

Une belle rencontre lors d'un événement de networking. Un appel de suivi dès le lendemain matin. Un contrat signé quelques semaines plus tard. Si ce scénario vous semble familier (et plutôt satisfaisant), la suite devrait vous intéresser.

Chez CRANIUM, nos consultants accompagnent les organisations dans leurs enjeux de protection des données, de gouvernance de l'intelligence artificielle et de sécurité. Aujourd'hui, nous recherchons la personne qui saura leur ouvrir de nouvelles portes. Vous n'hésitez pas à décrocher votre téléphone et vous passez naturellement du français à l'anglais, sans perdre le fil de la conversation.

Découvrez à quoi ressemble concrètement ce poste à travers les cinq principes qui guident notre manière de travailler chez CRANIUM. Ensemble, ils forment notre SCORE.

Structure.

Les meilleurs commerciaux donnent l'impression que tout se fait spontanément. Mais derrière cette aisance se cache une véritable stratégie. Chez CRANIUM, vous intégrez une équipe commerciale et marketing bien rodée, avec des processus clairs et une étroite collaboration entre les deux départements. En début d'année, vous définissez vos prospects, identifiez les événements de networking auxquels vous participerez et réfléchissez à la manière de renforcer votre visibilité sur LinkedIn. Vous savez qu'un CRM bien tenu et un pipeline commercial fiable ne sont pas de simples formalités administratives. Vous appréciez travailler dans un cadre structuré qui vous permet d'atteindre vos objectifs.

Collaboration.

Ce que vous vendez avant tout, c'est de l'expertise : celle de nos consultants en protection des données, de nos spécialistes en intelligence artificielle et de nos experts en sécurité, chez CRANIUM et notre société sœur Cingulum. C'est pourquoi vous travaillez main dans la main avec les consultants et les chefs de projet qui accompagnent nos clients au quotidien. Ils sont souvent les premiers à identifier de nouveaux besoins chez un client, et c'est à vous de transformer ces opportunités en propositions commerciales convaincantes. Vous alignez également vos objectifs avec ceux du Head of Business Development, du CEO et du département Finance, et partagez vos résultats en toute transparence. Vous savez que les meilleures réussites commerciales sont le fruit d'un travail d'équipe. Vous partagez les informations, tenez vos collègues informés et célébrez ensemble les succès.

Responsabilité.

Chez nous, vous êtes aux commandes. Votre pipeline commercial, vos comptes clients, vos objectifs. Vous n'attendez pas que les opportunités se présentent : vous allez les chercher. Que ce soit au téléphone, lors d'un événement de networking ou sur scène pour représenter CRANIUM, vous prenez les devants. Vous faites preuve de proactivité et d'autonomie. Vous accompagnez chaque opportunité commerciale, du premier contact jusqu'à la signature du contrat. Lorsqu'un prospect ne donne plus de nouvelles, vous persévérez sans perdre votre enthousiasme. Et une fois le contrat signé, vous entretenez la relation. Vous prenez autant de plaisir à développer les relations avec les clients existants qu'à en conquérir de nouveaux, et vous savez reconnaître les occasions de renforcer notre collaboration. Lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu, vous assumez vos responsabilités et cherchez des solutions pour avancer.

Respect.

Nous aidons les organisations à traiter les données personnelles avec soin et respect. Cette même approche guide notre manière de travailler avec nos clients. Vous prenez le temps d'écouter, posez les bonnes questions et proposez uniquement des solutions qui apportent une réelle valeur ajoutée. Vous respectez le temps de vos interlocuteurs en assurant un suivi rapide et en formulant des propositions claires et pertinentes, qui vont droit au but. Grâce à votre ouverture internationale, vous comprenez que chaque marché, chaque culture et chaque client possède ses particularités, et vous savez vous y adapter.

Excellence.